700여 명의 기업 내 구매 의사결정자를 대상으로 한 IBM의 설문조사 연구에 따르면 기업 구매에 유의미한 변화가 나타나고 있다. X세대, Y세대, 밀레니얼 세대 등의 세대 변인으로 인한 것으로 관측된다. 밀레니얼 세대는 베이비부머 세대 및 X세...

2015.06.09

일반 소비자가 아닌 기업을 상대로 영업하는 기술회사 마케터들이 B2C 마케터들에게 배워야 할 점은 무엇일까? 반대로 B2C 마케터가 B2B 마케터에게 배워야 할 점은 무엇일까? 최근 열린 IT행사의 패널토의에서 IT회사 임원들과 B2C 회사 임원들이 ...

2015.05.08

아마존이 볼펜 같은 사무 용품부터 실험실 장비, 견인차 부품 같은 특수 물품까지 판매하는 기업 전용 온라인 쇼핑몰인 아마존 비즈니스(Amazon Business)를 만들었다. 28일 아마존은 기업들이 일반 소비자용과 유사한 온라인 쇼핑 서비스를 ...

2015.04.29

삼성전자가 내구성과 휴대성을 겸비해 기업간 거래(B2B)에 특화된 태블릿 ‘갤럭시 탭 액티브(Galaxy Tab Active)’를 출시한다고 밝혔다. 갤럭시 탭 액티브는 9.7mm의 얇은 두께와 393g의 가벼운 무게로 휴대...

2015.04.23

지난 주 실리콘 밸리에서 내로라하는 혁신적인 스타트업(Startup)들이 각축하는 DEMO 폴 2014(DEMO Fall 2014) 행사가 열렸다. 많은 기업들이 소비자 제품을 선보였지만 기업을 노리는 일부 스타트업들이 눈길을 끌었다. 아래 9개...

2014.11.27

데모(DEMO) 엔터프라이즈 컨퍼런스가 지난 3일 샌프란시스코에서 개막했다. 이 행사는 기업 시장을 노리는 신생 기업들이 스스로를 알리기에 적합한 곳으로 평가받는다. 관심을 얻을만한 혁신적인 10가지 제품을 소개한다. ciokr@idg.co.kr

2014.04.07

브라이트코브가 ‘2014 B2B 콘텐츠 마케팅 동향 보고서’를 발표, 최근 화두로 급부상한 콘텐츠 마케팅의 최신 동향과 효율적인 운용 전략에 대해 분석했다. 이 보고서는 지난 2011년부터 발행해 온 연간 콘텐츠 마케팅 동향 보고...

2014.03.03

B2B 고객에 대한 아바나드(Avanade)의 새로운 보고서에 따르면, 점점 더 많은 고객들이 소셜 미디어와 동료들의 조언에 기대며 더 나은 고객 경험을 위해 돈을 쓸 것으로 조사됐다. 이 보고서는 B2B 고객들의 구매 행동을 보면, 소비...

2013.12.11

닷컴 붐이 한창이던 시절, 당시 용어로 '신경제' 매거진들도 호황을 누렸다. 광고가 전체 쪽의 절반에 이를 정도였다. 가만히 앉아 있어도 광고 주문일 밀려오던 시절이었다. 광고 담당자는 영업보다는 주문 접수자에 가까웠다. 광고주들은 알아...

2013.11.27

대원CTS(www.dwcts.co.kr)는 IT전문 B2B 몰, ‘컴퓨터코리아(www.computer.co.kr)’를 열고, 대규모 회원 모집에 나선다고 밝혔다. 대원CTS는 기존 쇼핑몰이 주로 기업 대 개인(B2C) 거래를...

2013.05.28

델이 지난 23일 새로운 '빅 데이터 스토리지 데이터 리텐션' 제품군을 발표했다. 소비자 하드웨어 제조사에서 비즈니스 서비스 공급 기업으로의 행보를 재확인시켜주는 모델이다. 회사는 이번 솔루션이 회사의 DX 오브젝트 스토리지 플랫폼...

2012.07.24

SAP가 클라우드 기반의 전자상거래 업체 아리바(Ariba)를 미화 43억 달러에 인수한다고 발표했다. B2B 거래를 주로 다루는 아리바의 플랫폼은 SAP의 넓은 고객 기반 및 비즈니스 프로세스 전문 지식과 잘 맞는다”라고 SAP는 성...

2012.05.23

마크 허드, 토마스 쿠리안 등 오라클 경영진이 지난해 10월 15억 달러에 인수한 라잇나우의 기술을 통합하기 위한 청사진을 제시했다. 라잇나우는 웹, 소셜 네트워크, 그리고 컨택 센터(contact centers)에서 고객 서비스를 하는 클라우드 기반...

2012.02.01

애플이 기업 고객을 위한 B2B 앱스토어를 개설했다. 이 새로운 플랫폼에 대한 자세한 발표가 있은 후 1주일이 지난 현재, 애플은 서비스를 시작했고 iOS 기기를 사용하는 기업들은 애플이 제공하는 서비스를 받을 수 있게 됐다. 애플의 앱스토어에는...

2011.07.22

“누구를 고객으로 볼 것인가”는 오늘날 비즈니스에서 가장 중요한 질문일 것이다. 질문은 참 간단한데 답변은 매우 복잡하다. 그러나 이 복잡한 답변이 바로 비즈니스를 성공으로 이끄는 핵심 요소다. 또한 이 답변이 바로 귀사의 미션,...

2011.07.01