주문이 밀리기 시작하면서 일부 기업들이 선망의 대상이 됐다. 게다가 경제 수요의 많은 부문에서 상승곡선이 그려지고 있다. 그러나 이런 긍정적인 경제 환경에도 문제가 있다. 재고 부족, 인기제품에 대한 잘못된 전망, 주가에 나쁜 영향을 끼치는 미처분 재고를 예로 들 수 있다.
전망이 쉽다면 경제학자들은 모두 부자가 됐을 것이다. 그만큼 전망이 쉽지 않다는 의미다. 근본적인 이유가 있다. 커리어와 주식 가치평가는 전망과 수익 관리에 따라 달라지기 때문에 그 과정이 상당히 정치적이다. 따라서 감정이 가미된 데이터가 많다. 영업 담당 중역은 정보 흐름을 관리하는데 능숙하다고 할 수 있다. 그러나 CEO를 포함해 누구도 정보 파이프라인을 속속들이 알고 있지는 못하다. 이는 위험할 수 있다. (사베인-옥슬리 법을 준수해야 하는 것을 포함)
SFA/CRM 시스템은 기껏해야 파이프라인에 대한 종합적인 관점과 특정 거래의 자세한 현황을 알려줄 뿐이다. 게다가 시스템이 생성한 전망을 제대로 활용할 수 있는 CRM 고객은 극소수다. 중역들은 대부분 CRM 데이터를 추측할 뿐이다. 따라서 매번 판단이 달라진다. 기록을 남기는 경우도 드물다. 더 나쁜 현상은, 누가 됐든지 특정 고객과 관련해 무언가를 알아볼 필요가 있을 때 반사적으로 영업 담당자에게 연락하게 된다. CRM 데이터에 권위가 없다는 이야기다.
더 나은 매출 가시성 확보를 위한 방법은?
스스로에게 보상이 돌아오지 않는 한 SFA/CRM 데이터 활용에 전력을 기울일 사람은 없다. 따라서 영업팀에게 실제 영업에 필요한 핵심 툴이 될 수 있도록 시스템을 만들어야 한다. 그러나 여기서 인위적인 보상은 도움이 되지 않는다. CRM을 영업 주기에 통합시켜야 한다. (출장 승인, 자원 제공, 견적, 가용 일정 등) 담당자가 필요한 자원을 파악해야 한다. 그리고 CRM을 통해서만 요청할 수 있도록 해야 한다.
커미션은 영업 담당자들의 변화를 이끌어 낸다. 모든 거래 내역을 CRM 시스템에 집어넣도록 요청한다. 영업 주기의 최소 1/3을 차지하도록 하는 것이 중요하다. 그런 이후에야 커미션을 처리한다. 종료일을 앞두고 성사된 거래는 기쁜 소식이 될 수 있다. 그러나 기업에는 좋지 못하다. 판매 담당 회사나 부서도 이런 사실을 알도록 해야 한다.
Surfshark
VPN (가상 사설 네트워크, Virtual Private Network)은 인터넷 사용자에게 개인 정보 보호와 보안을 제공하는 중요한 도구로 널리 인정받고 있다. VPN은 공공 와이파이 환경에서도 데이터를 안전하게 전송할 수 있고, 개인 정보를 보호하는 데 도움을 준다. VPN 서비스의 수요가 증가하는 것도 같은 이유에서다. 동시에 유료와 무료 중 어떤 VPN을 선택해야 할지 많은 관심을 가지고 살펴보는 사용자가 많다. 가장 먼저 사용자의 관심을 끄는 것은 별도의 예산 부담이 없는 무료 VPN이지만, 그만큼의 한계도 있다. 무료 VPN, 정말 괜찮을까? 무료 VPN 서비스는 편리하고 경제적 부담도 없지만 고려할 점이 아예 없는 것은 아니다. 보안 우려 대부분의 무료 VPN 서비스는 유료 서비스에 비해 보안 수준이 낮을 수 있다. 일부 무료 VPN은 사용자 데이터를 수집해 광고주나 서드파티 업체에 판매하는 경우도 있다. 이러한 상황에서 개인 정보가 유출될 우려가 있다. 속도와 대역폭 제한 무료 VPN 서비스는 종종 속도와 대역폭에 제한을 생긴다. 따라서 사용자는 느린 인터넷 속도를 경험할 수 있으며, 높은 대역폭이 필요한 작업을 수행하는 데 제약을 받을 수 있다. 서비스 제한 무료 VPN 서비스는 종종 서버 위치가 적거나 특정 서비스 또는 웹사이트에 액세스하지 못하는 경우가 생긴다. 또한 사용자 수가 늘어나 서버 부하가 증가하면 서비스의 안정성이 저하될 수 있다. 광고 및 추적 일부 무료 VPN은 광고를 삽입하거나 사용자의 온라인 활동을 추적하여 광고주에게 판매할 수 있다. 이 경우 사용자가 광고를 보아야 하거나 개인 정보를 노출해야 할 수도 있다. 제한된 기능 무료 VPN은 유료 버전에 비해 기능이 제한될 수 있다. 예를 들어, 특정 프로토콜이나 고급 보안 기능을 지원하지 않는 경우가 그렇다. 유료 VPN의 필요성 최근 유행하는 로맨스 스캠은 인터넷 사기의 일종으로, 온라인 데이트나 소셜 미디어를 통해 가짜 프로필을 만들어 상대를 속이는 행위다. 이러한 상황에서 VPN은 사용자가 안전한 연결을 유지하고 사기 행위를 방지하는 데 도움이 된다. VPN을 통해 사용자는 상대방의 신원을 확인하고 의심스러운 활동을 감지할 수 있다. 그 외에도 유료 VPN만의 강점을 적극 이용해야 하는 이유는 다음 3가지로 요약할 수 있다. 보안 강화 해외 여행객이 증가함에 따라 공공 와이파이를 사용하는 경우가 늘어나고 있다. 그러나 공공 와이파이는 보안이 취약해 개인 정보를 노출할 위험이 있다. 따라서 VPN을 사용하여 데이터를 암호화하고 개인 정보를 보호하는 것이 중요하다. 서프샤크 VPN은 사용자의 개인 정보를 안전하게 유지하고 해킹을 방지하는 데 유용하다. 개인 정보 보호 인터넷 사용자의 검색 기록과 콘텐츠 소비 패턴은 플랫폼에 의해 추적될 수 있다. VPN을 사용하면 사용자의 IP 주소와 로그를 숨길 수 있으며, 개인 정보를 보호할 수 있다. 또한 VPN은 사용자의 위치를 숨기고 인터넷 활동을 익명으로 유지하는 데 도움이 된다. 지역 제한 해제 해외 여행 중에도 한국에서 송금이 필요한 경우가 생길 수 있다. 그러나 IP가 해외 주소이므로 은행 앱에 접근하는 것이 제한될 수 있다. VPN을 사용하면 지역 제한을 해제해 해외에서도 한국 인터넷 서비스를 이용할 수 있다. 따라서 해외에서도 안전하고 편리하게 인터넷을 이용할 수 있다. 빠르고 안전한 유료 VPN, 서프샤크 VPN 뛰어난 보안 서프샤크 VPN은 강력한 암호화 기술을 사용하여 사용자의 인터넷 연결을 안전하게 보호한다. 이는 사용자의 개인 정보와 데이터를 보호하고 외부 공격으로부터 사용자를 보호하는 데 도움이 된다. 다양한 서버 위치 서프샤크 VPN은 전 세계 곳곳에 여러 서버가 위치하고 있어, 사용자가 지역 제한된 콘텐츠에 액세스할 수 있다. 해외에서도 로컬 콘텐츠에 손쉽게 접근할 수 있음은 물론이다. 속도와 대역폭 서프샤크 VPN은 빠른 속도와 무제한 대역폭을 제공하여 사용자가 원활한 인터넷 경험을 누릴 수 있도록 지원한다. 온라인 게임, 스트리밍, 다운로드 등 대역폭이 필요한 활동에 이상적이다. 다양한 플랫폼 지원 서프샤크 VPN은 다양한 플랫폼 및 디바이스에서 사용할 수 있다. 윈도우, 맥OS, iOS, 안드로이드 등 다양한 운영체제 및 디바이스에서 호환되어 사용자가 어디서나 안전한 인터넷을 즐길 수 있다. 디바이스 무제한 연결 서프샤크 VPN은 무제한 연결을 제공하여 사용자가 필요할 때 언제든지 디바이스의 갯수에 상관없이 VPN을 사용할 수 있다.