Offcanvas

디지털 트랜스포메이션 / 로봇|자동화 / 비즈니스|경제 / 빅데이터 | 애널리틱스

세일즈포스, 영업팀 인센티브 관리 솔루션 업체 ‘스피프’ 인수

2023.12.20 이지현  |  CIO KR
세일즈포스가 인센티브 보상 관리(Incentive Compensation Management, ICM) 소프트웨어 제공업체인 스피프(Spiff)를 인수했다고 19일밝혔다.
 
스피프 솔루션 예시 ⓒ 스피프

2017년 설립된 스피프는 커미션과 인센티브 자동화 소프트웨어를 개발하는 기업이다. 특히 세일즈 팀에 유용한 데이터 통합 기능 및 인세티브 자동 계산 기능을 제공하며 고객을 모았다.

스피프는 오랫동안 세일즈포스와 파트너십을 이어온 기업이기도 하다. 설립 이후 1억 1,000만 달러(약 1,432억 원) 규모의 투자를 유치했으며, 핵심 투자자에 세일즈포스 벤처스가 있었다. 스피프 기능은 세일즈포스 내에서 확장 프로그램 형식으로 제공되고 있었으며, 스피프 고객의 70% 이상이 세일즈 클라우드를 CRM으로 이용하고 있었다고 한다.

이번 인수로 스피프는 세일즈포스 내 ‘세일즈 클라우드(Sales Cloud)’팀으로 합류해 세일즈포스의 영업 성과 관리 솔루션 개선을 지원할 예정이다.

세일즈포스의 세일즈 클라우드 부문 EVP인 케턴 커카니스(Ketan Karkhanis)는 보도자료를 통해 “CRO와 재무 리더는 영업사원의 행동을 유도하는 데 있어 보상이 얼마나 중요한지 잘 알고 있다”라며 “그럼에도 서로 다른 솔루션에 파편화된 데이터 탓에 종합적으로 정보를 획득하고 보상 계획을 세우기 어려워했다”라고 설명했다.

세일즈포스는 스피프 기술을 통합하면서 CRO가 재무 및 영업 운영 팀과 협력하여 복잡한 인센티브 보상 계획을 손쉽게 관리할 수 있을 것으로 기대했다. 커카니스는 “스피프 기술을 활용한 세일즈포스 솔루션으로 고객은 투명한 보상과 보상 지급 계획을 하나의 CRM 내에서 바로 확인하고 전략을 세울 수 있을 것”이라고 설명했다.
jihyun_lee@idg.co.kr
CIO Korea 뉴스레터 및 IT 트랜드 보고서 무료 구독하기
Sponsored
추천 테크라이브러리

회사명:한국IDG 제호: CIO Korea 주소 : 서울시 중구 세종대로 23, 4층 우)04512
등록번호 : 서울 아01641 등록발행일자 : 2011년 05월 27일

발행인 : 박형미 편집인 : 천신응 청소년보호책임자 : 한정규
사업자 등록번호 : 214-87-22467 Tel : 02-558-6950

Copyright © 2024 International Data Group. All rights reserved.