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시스코 코리아, 만물인터넷 시대 대비 파트너 전략 개편

2014.04.22 편집부  |  CIO KR
시스코 코리아(www.cisco.com/kr)가 만물 인터넷 시대에 대비해 국내 파트너 전략도 본사 정책에 따라 전면 개편했다고 발표했다.

이는 기존의 채널 파트너 프로그램과 서비스 파트너 프로그램은 그대로 유지하면서 독립소프트웨어벤더(ISV)부터 각종 기술 및 사물인터넷 파트너, 컨설팅업체를 대상으로 ‘시스코 파트너 에코시스템(Cisco Partner Ecosystem)’을 국내서도 본격 가동하는 것이다.

또한 자사의 국내 채널 파트너들이 최신 기술력을 강화할 수 있도록 인증제(Certification)와 스페셜라이제이션(Specialization) 및 인센티브 프로그램을 개편, 운영을 시작했다.

시스코 파트너들은 끊임없이 변화하는 시장 요구에 보다 효과적으로 대응하며 지속적으로 경쟁력을 강화해 나갈 수 있을 전망이다. 한편 고객들은 비즈니스 성과 달성에 꼭 필요한 각종 만물인터넷 솔루션을 제공받을 수 있다.

시스코는 솔루션 파트너 프로그램(Solution Partner Program), 채널 파트너 프로그램(Channel Partner Program), 그리고 시스코 마켓플레이스(Cisco Marketplace)를 통해 자사 파트너 프로그램을 발전시켜 나갈 계획이다.

이번에 새롭게 추가된 ‘시스코 솔루션 파트너 프로그램’은 시스코 파트너 에코시스템의 핵심 프로그램으로, 시스코는 보다 많은 ‘솔루션’ 파트너를 영입, 수천 개의 신규 솔루션을 확보하는데 역량을 집중할 계획이다.

시스코 채널 파트너들은 시스코 솔루션 파트너들이 개발하는 신규 솔루션을 근간으로 보다 광범위한 고객층을 지원할 수 있을 것이며, 단순히 IT 기술을 지원하는 수준을 넘어 비즈니스 파트너로서 견고히 자리매김할 수 있을 것이다.

시스코는 채널 파트너를 대상으로 운영하던 인증제와 스페셜라이제이션 및 인센티브 프로그램을 개편한다. 이를 통해 시스코는 채널 파트너들이 하이브리드 IT 서비스를 제공하며, 고객 연관성을 높이는 동시에 수익성을 극대화할 수 있도록 지원을 강화한다는 방침이다. ciokr@idg.co.kr
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