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칼럼 | 프랑켄슈타인 방식이 아니다··· 델 인수 기법에 주목해야 하는 이유

필자는 마이클 델과 자주 이야기를 나눈다. 델이 필자의 고객이기도 하고, 또 자동차라는 공통의 관심사를 갖고 있기 때문이다. 물론 그의 차고가 필자의 것보다 훨씬 크고 다채롭다. 다른 CEO가 제대로 파악하지 못한 것을 마이클 델은 확실하게 알고 있는 것 중 하나를 꼽자면, 바로 인수를 제대로 하는 방법이다. 이 차이는 마치 목사가 두 사람을 결혼시키는 것과 프랑켄슈타인 박사가 괴물을 만들어내는 것 간의 차이만큼이나 극명하다. 안타깝게도 산업계 전반은 프랑켄슈타인 방식이 더 낫다고 판단하곤 한다. 필자는 델과 EMC의 합병에 대한 한 조사 메모를 읽고는 이런 생각을 하게 됐다(EMC도 필자의 고객사 중 하나다). 이 조사는 델이 합병된 회사에서 프랑켄슈타인 방식의 끔찍한 통합을 진행할 것이라고 예상했는데, 이는 델이 그런 방식을 사용하지 않는다는 것을 모르고 하는 말이다. 델의 인수 프로세스를 살펴보고, 프랑켄슈타인 방식과 얼마나 다른지를 살펴보자. 델의 인수 방식은 IBM에서 나온 것으로, IBM은 필자의 고객일 뿐만 아니라 필자가 IBM에서 근무한 적도 있다. IBM에서 일할 때 필자는 인수합병 정리팀을 맡곤 했으며, 개인적으로 일반적인 프로세스가 유발하는 불필요한 고통과 손해를 여러 차례 목격했다. 필자는 여기서 전통적인 방식이 얼마나 어리석은 일인지, 그리고 충분히 나은 대안이 있다는 것을 설명하고자 한다. 프랑켄슈타인 방식 인수합병 전통적인 인수합병 방식은 인수된 회사를 가져와 인수한 회사에 던져 넣고는 인수된 회사에게 인수한 회사의 정책과 프로세스를 따르도록 하는 것이다. 이 과정에서 인수된 회사의 충돌하는 요소가 버려지거나 드물게 인수한 회사의 충돌 요소가 떨어져 나간다. 인수한 회사에게 문제였던 직원들은 인수된 회사로 강제 이주 당하는 데, 이 때 직원들이 적절한 역량을 가졌는지는 고려되지 않는다. 그리고 마치 과정의 일부인 양 재앙에 가까운 경영 결정이 내려진다. 영업 인력에 대한 보상도 인수한 회사의 원칙을 따르도...

인수 M&A EMC 합병 인수합병 스토리지 업계

2015.10.27

필자는 마이클 델과 자주 이야기를 나눈다. 델이 필자의 고객이기도 하고, 또 자동차라는 공통의 관심사를 갖고 있기 때문이다. 물론 그의 차고가 필자의 것보다 훨씬 크고 다채롭다. 다른 CEO가 제대로 파악하지 못한 것을 마이클 델은 확실하게 알고 있는 것 중 하나를 꼽자면, 바로 인수를 제대로 하는 방법이다. 이 차이는 마치 목사가 두 사람을 결혼시키는 것과 프랑켄슈타인 박사가 괴물을 만들어내는 것 간의 차이만큼이나 극명하다. 안타깝게도 산업계 전반은 프랑켄슈타인 방식이 더 낫다고 판단하곤 한다. 필자는 델과 EMC의 합병에 대한 한 조사 메모를 읽고는 이런 생각을 하게 됐다(EMC도 필자의 고객사 중 하나다). 이 조사는 델이 합병된 회사에서 프랑켄슈타인 방식의 끔찍한 통합을 진행할 것이라고 예상했는데, 이는 델이 그런 방식을 사용하지 않는다는 것을 모르고 하는 말이다. 델의 인수 프로세스를 살펴보고, 프랑켄슈타인 방식과 얼마나 다른지를 살펴보자. 델의 인수 방식은 IBM에서 나온 것으로, IBM은 필자의 고객일 뿐만 아니라 필자가 IBM에서 근무한 적도 있다. IBM에서 일할 때 필자는 인수합병 정리팀을 맡곤 했으며, 개인적으로 일반적인 프로세스가 유발하는 불필요한 고통과 손해를 여러 차례 목격했다. 필자는 여기서 전통적인 방식이 얼마나 어리석은 일인지, 그리고 충분히 나은 대안이 있다는 것을 설명하고자 한다. 프랑켄슈타인 방식 인수합병 전통적인 인수합병 방식은 인수된 회사를 가져와 인수한 회사에 던져 넣고는 인수된 회사에게 인수한 회사의 정책과 프로세스를 따르도록 하는 것이다. 이 과정에서 인수된 회사의 충돌하는 요소가 버려지거나 드물게 인수한 회사의 충돌 요소가 떨어져 나간다. 인수한 회사에게 문제였던 직원들은 인수된 회사로 강제 이주 당하는 데, 이 때 직원들이 적절한 역량을 가졌는지는 고려되지 않는다. 그리고 마치 과정의 일부인 양 재앙에 가까운 경영 결정이 내려진다. 영업 인력에 대한 보상도 인수한 회사의 원칙을 따르도...