IT아웃소싱 시장이 성장하면서, IT서비스 계약 협상이 더 수월해졌다고 생각할 지도 모른다. 그러나 서비스 수준, 계약 구조, 가격 모델을 주로 다루는 변호사들에 따르면 꼭 그렇지만은 않는 것으로 나타났다. IT아웃소싱 시장이 성숙해지고 클라우드... ...
점점 많은 대기업과 중소기업들이 클라우드 및 SaaS 서비스 도입에 나서고 있다. 그러나 이들 서비스 공급업체와의 계약 협상을 책임지는 IT 부서의 협상 능력 및 법 지식이 부족한 경우가 있다. 이는 상당한 위험을 초래한다. 최악의 경우, 실... ...
직장 내 협상이란 늘 불안하고 무섭기까지 한 일이다. 여기 두려움을 이겨내고 원하는 것을 얻을 수 있도록 도와주는 7가지 팁을 모았다. 상사로부터 퇴짜를 맞을지도 모른다는 두려움 때문일 수도, 또는 1대1 대면에의 부담 때문일 수도 있다. 그러나... ...
2012.02.13
IT 전문가가 성공하기 위해서는 비즈니스 기술을 개발해야 한다는 말은 항상 듣는다. 그러나 어떤 비즈니스 기술인지에 구체적으로 설명해주는 경우는 드물다. 사실 비즈니스 기술 중에서는 IT에 중요하지 않은 것도 있다. 모든 비즈니스 기술이 필요... ...
SAP로부터 최고의 계약조건과 양보를 끌어낼 수 있는 방법에 대해 전문가들이 설명했다. 전세계 SAP 고객과 영업직원들이 긴장하는 시기가 왔다. 새 소프트웨어 구매 계약과 갱신 계약을 마무리해야 하는 4분기이기 때문이다. 그러나 SAP는 대치와 ... ...
구매 계약 담당자 대다수가 가장 상대하기 어려운 IT업체로 오라클을 지목했다. 지금도 계속해서 성장하고 있는 IT공룡 오라클은 기업 구조도 매우 복잡한 데다 최적의 협상 수단을 찾기도 어려워 기업들 사이에서는 함께 일하기 가장 힘든 IT업체로 알려졌다... ...
2011.06.24
기업용 소프트웨어 중 가장 복잡하고 혼란스러운 것이라면 ERP(Enterprise Resource Planning)가대표적이다. 즉 ERP를 교체하거나 업그레이드 할 시기라면 많은 준비를 해야 한다. 적합한 벤더를 찾는 방법, 적합한 질문을 하는 방법... ...
경기가 크게 악화된 요즘, 많은 IT 그룹들 사이에서 IT 관련 비용의 절감이 큰 이슈로 부상하고 있다. CIO.com은 오늘부터 총 5회에 걸쳐 이들 기업들에게 도움이 될 수 있는, 곧 바로 시행할 수 있고, 거의 즉각적으로 효과를 얻을 수 있는 전... ...
경기가 크게 악화된 요즘, 많은 IT 그룹들 사이에서 IT 관련 비용의 절감이 큰 이슈로 부상하고 있다. CIO.com은 오늘부터 총 5회에 걸쳐 이들 기업들에게 도움이 될 수 있는, 곧 바로 시행할 수 있고, 거의 즉각적으로 효과를 얻을 수 있는 전... ...
  1. 갑과 을 모두에 득이 되는 아웃소싱 계약서 작성법

  2. 2012.05.02
  3. IT아웃소싱 시장이 성장하면서, IT서비스 계약 협상이 더 수월해졌다고 생각할 지도 모른다. 그러나 서비스 수준, 계약 구조, 가격 모델을 주로 다루는 변호사들에 따르면 꼭 그렇지만은 않는 것으로 나타났다. IT아웃소싱 시장이 성숙해지고 클라우드...

  4. 클라우드·SaaS 업체와의 계약 '조목조목 협상 가이드'

  5. 2012.04.16
  6. 점점 많은 대기업과 중소기업들이 클라우드 및 SaaS 서비스 도입에 나서고 있다. 그러나 이들 서비스 공급업체와의 계약 협상을 책임지는 IT 부서의 협상 능력 및 법 지식이 부족한 경우가 있다. 이는 상당한 위험을 초래한다. 최악의 경우, 실...

  7. ‘쫄지 마!’ 전문가가 전하는 7가지 협상 팁

  8. 2012.04.06
  9. 직장 내 협상이란 늘 불안하고 무섭기까지 한 일이다. 여기 두려움을 이겨내고 원하는 것을 얻을 수 있도록 도와주는 7가지 팁을 모았다. 상사로부터 퇴짜를 맞을지도 모른다는 두려움 때문일 수도, 또는 1대1 대면에의 부담 때문일 수도 있다. 그러나...

  10. IT 전문가가 통달해야 할 10가지 비즈니스 기술

  11. 2012.02.13
  12. IT 전문가가 성공하기 위해서는 비즈니스 기술을 개발해야 한다는 말은 항상 듣는다. 그러나 어떤 비즈니스 기술인지에 구체적으로 설명해주는 경우는 드물다. 사실 비즈니스 기술 중에서는 IT에 중요하지 않은 것도 있다. 모든 비즈니스 기술이 필요...

  13. 협상 테이블에서 SAP를 상대하는 10가지 방법

  14. 2011.11.16
  15. SAP로부터 최고의 계약조건과 양보를 끌어낼 수 있는 방법에 대해 전문가들이 설명했다. 전세계 SAP 고객과 영업직원들이 긴장하는 시기가 왔다. 새 소프트웨어 구매 계약과 갱신 계약을 마무리해야 하는 4분기이기 때문이다. 그러나 SAP는 대치와 ...

  16. 기고 | 오라클을 알면 협상의 길이 보인다… 포레스터가 제시한 3가지 팁

  17. 2011.07.08
  18. 구매 계약 담당자 대다수가 가장 상대하기 어려운 IT업체로 오라클을 지목했다. 지금도 계속해서 성장하고 있는 IT공룡 오라클은 기업 구조도 매우 복잡한 데다 최적의 협상 수단을 찾기도 어려워 기업들 사이에서는 함께 일하기 가장 힘든 IT업체로 알려졌다...

  19. 기고 | IT 십년대계 ERP '준비는 이렇게'

  20. 2011.06.24
  21. 기업용 소프트웨어 중 가장 복잡하고 혼란스러운 것이라면 ERP(Enterprise Resource Planning)가대표적이다. 즉 ERP를 교체하거나 업그레이드 할 시기라면 많은 준비를 해야 한다. 적합한 벤더를 찾는 방법, 적합한 질문을 하는 방법...

  22. IT 비용 절감 프로젝트② : 적절한 툴로 시간과 비용 동시 절감

  23. 2008.08.04
  24. 경기가 크게 악화된 요즘, 많은 IT 그룹들 사이에서 IT 관련 비용의 절감이 큰 이슈로 부상하고 있다. CIO.com은 오늘부터 총 5회에 걸쳐 이들 기업들에게 도움이 될 수 있는, 곧 바로 시행할 수 있고, 거의 즉각적으로 효과를 얻을 수 있는 전...

  25. IT 비용 절감 프로젝트① : 지혜로운 협상의 효과

  26. 2008.07.31
  27. 경기가 크게 악화된 요즘, 많은 IT 그룹들 사이에서 IT 관련 비용의 절감이 큰 이슈로 부상하고 있다. CIO.com은 오늘부터 총 5회에 걸쳐 이들 기업들에게 도움이 될 수 있는, 곧 바로 시행할 수 있고, 거의 즉각적으로 효과를 얻을 수 있는 전...

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