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협상

네트워크 벤더의 나쁜 상술에 휘둘리지 않는 방법 4가지

네트워크 벤더와의 관계에 대해 물으면 대부분 기업은 친근한 관계를 유지하고 있다고 말한다. 그러나 더 자세히 물으면 약 1/3은 관계에 신중을 기한다고 하고, 나머지 중에서도 관계에 대해 확신하지 못하는 경우도 꽤 된다. 개인적인 경험이긴 하지만 필자...

관행 상술 협상 계약 네트워크 네트워크 벤더

2023.05.10

네트워크 벤더와의 관계에 대해 물으면 대부분 기업은 친근한 관계를 유지하고 있다고 말한다. 그러나 더 자세히 물으면 약 1/3은 관계에 신중을 기한다고 하고, 나머지 중에서도 관계에 대해 확신하지 못하는 경우도 꽤 된다. 개인적인 경험이긴 하지만 필자...

2023.05.10

한 전직 CIO가 전하는 ‘IT 리더의 사내 정치 접근법’

‘조직 내 정치’에 대해 생각나는 단어로는 조작, 자신밖에 모르는 이기심, 밥그릇 싸움, 기싸움과 신경전 및 숨은 의도 등이 있을 수 있다. 별로 듣기 좋은 말들은 아니다. 그러나 노스웨스턴 뮤추얼(Northwestern Mutual)의 전 CIO인 ...

사내 정치 IT 리더 절충 협상 경청

2022.12.19

‘조직 내 정치’에 대해 생각나는 단어로는 조작, 자신밖에 모르는 이기심, 밥그릇 싸움, 기싸움과 신경전 및 숨은 의도 등이 있을 수 있다. 별로 듣기 좋은 말들은 아니다. 그러나 노스웨스턴 뮤추얼(Northwestern Mutual)의 전 CIO인 ...

2022.12.19

칼럼 | 승자가 패한다··· ‘정치력’을 원하는 CIO에게 전하는 조언

IT 리더라면 ‘관계’가 ‘거래’보다 강력하다는 진실을 깨달을 필요가 있다. 조직 내 역동에 대한 진실을 도외시하면 결국 조직과 스스로에게 해가 된다.   ‘정치’라는 단어에는 부정적 뉘앙스가 있다. 실제로 부정적인 게 정치일까? CI...

사내정치 정치력 협상 협력 관계

2022.10.27

IT 리더라면 ‘관계’가 ‘거래’보다 강력하다는 진실을 깨달을 필요가 있다. 조직 내 역동에 대한 진실을 도외시하면 결국 조직과 스스로에게 해가 된다.   ‘정치’라는 단어에는 부정적 뉘앙스가 있다. 실제로 부정적인 게 정치일까? CI...

2022.10.27

SW 벤더가 애용하는 5가지 협상 전술 · · · ‘그리고 대처법’

외부 벤더의 영업 전략을 이해하고 그들과 합리적인 관계를 유지하는 데 필요한 조치를 이해하는 것이 중요해지고 있다. IT 기업과 IT 임원들의 경우 노련한 경우가 많지만 현업 임원들, 비IT 기업들은 그렇지 않은 사례가 흔하다. 소프트웨어 벤더와 협상...

소프트웨어 벤더 협상 제공업체

2022.08.02

외부 벤더의 영업 전략을 이해하고 그들과 합리적인 관계를 유지하는 데 필요한 조치를 이해하는 것이 중요해지고 있다. IT 기업과 IT 임원들의 경우 노련한 경우가 많지만 현업 임원들, 비IT 기업들은 그렇지 않은 사례가 흔하다. 소프트웨어 벤더와 협상...

2022.08.02

컨설팅 기업이 애용하는 협상 전술 5가지 ‘그리고 대처법’

컨설팅 서비스 제공사는 적이 아니다. 그러나 ‘적을 알고 나를 알면 백전백승’이라는 경구는 컨설팅 제공사와의 협상에 유효하다. 컨설팅 기업들이 고객 기업에게 흔히 사용하는 전술을 살펴본다.    디지털 혁신 이니셔티브를 실행하려...

컨설턴트 컨설팅 기업 협상 전술 전략

2022.06.24

컨설팅 서비스 제공사는 적이 아니다. 그러나 ‘적을 알고 나를 알면 백전백승’이라는 경구는 컨설팅 제공사와의 협상에 유효하다. 컨설팅 기업들이 고객 기업에게 흔히 사용하는 전술을 살펴본다.    디지털 혁신 이니셔티브를 실행하려...

2022.06.24

'몸값이라도 깎는다' 효과적인 랜섬웨어 협상 요령 9가지

NCC 그룹의 일원인 폭스-IT(Fox-IT) 소속 사이버보안 및 위협 애널리스트는 랜섬웨어 공격을 받은 기업이피해를 완화할 수 있도록 협상의 기제를 설명했다. 관련 개념은 팹진 해크와 종유 우가 블랙햇 유럽(Black Hat Europe) 2021에...

랜섬웨버 몸값 협상 사이버보험 흥정

2021.11.29

NCC 그룹의 일원인 폭스-IT(Fox-IT) 소속 사이버보안 및 위협 애널리스트는 랜섬웨어 공격을 받은 기업이피해를 완화할 수 있도록 협상의 기제를 설명했다. 관련 개념은 팹진 해크와 종유 우가 블랙햇 유럽(Black Hat Europe) 2021에...

2021.11.29

‘AWS, GCP, 애저와의 협상’··· 기억해야 할 6가지 위험

대형 클라우드 사업자의 IaaS/PaaS 상품을 이용하는 조직이 많아지면서 ‘종합적인 구매 구조’(comprehensive commercial construct)를 확보할 필요성이 커졌다. 그러나 전통적으로 클라우드 계약은 아키텍처, 툴, 전반적 역량...

AWS GCP 애저 하이퍼스케일러 협상 클라우드 계약

2021.10.28

대형 클라우드 사업자의 IaaS/PaaS 상품을 이용하는 조직이 많아지면서 ‘종합적인 구매 구조’(comprehensive commercial construct)를 확보할 필요성이 커졌다. 그러나 전통적으로 클라우드 계약은 아키텍처, 툴, 전반적 역량...

2021.10.28

IT 리더가 알아야 할 협상 전술 7가지

좋든 싫든 ‘벤더와의 협상 기술’은 모든 CIO가 성공적인 비즈니스 리더로 자리 잡기 위해 갖춰야 할 역량이다. 하지만 기업에 유리하면서도 서로 공평한 거래를 성사시킨다는 건 쉬운 일이 아니다.  여기서는 운영 및 재정 목표를 모두 충족하는...

CIO 벤더 협상

2021.10.22

좋든 싫든 ‘벤더와의 협상 기술’은 모든 CIO가 성공적인 비즈니스 리더로 자리 잡기 위해 갖춰야 할 역량이다. 하지만 기업에 유리하면서도 서로 공평한 거래를 성사시킨다는 건 쉬운 일이 아니다.  여기서는 운영 및 재정 목표를 모두 충족하는...

2021.10.22

벤더가 ‘No’라고 말하게 하면 기회다?!··· 클라우드 협상 팁 3가지

클라우드 벤더와의 협상에서는 적정 가격을 얻어내고 의문의 여지를 남기지 않는 것은 물론이고 사업자에게 요구한 제반 조항 및 조건이 관철되어 계약에 포함되도록 해야 한다. 모범 관행과 경험, 그리고 업계의 지식에 근거할 때 클라우드 사업자가 동의할 만한...

협상 클라우드 벤더 클라우드 SLA 클라우드 계약

2021.07.26

클라우드 벤더와의 협상에서는 적정 가격을 얻어내고 의문의 여지를 남기지 않는 것은 물론이고 사업자에게 요구한 제반 조항 및 조건이 관철되어 계약에 포함되도록 해야 한다. 모범 관행과 경험, 그리고 업계의 지식에 근거할 때 클라우드 사업자가 동의할 만한...

2021.07.26

‘좋은 게 좋다고? 그렇지 않다!’··· 영입 제의 시 협상 체크포인트

축하한다! 멋진 일자리를 제의 받았다. 이런 기회는 자주 오지 않는다. 그러나 덜컥 결정하기 전에 확인할 사항들이 있다. 충분히 보상을 받는 일자리인지, 성공할 수 있는 역할인지, 성공을 위한 자원이 마련돼 있는지, 예상치 못한 사태에 어떤 처우를 받...

임원 헤드헌팅 헤드헌터 영입 잡 오퍼 협상 연봉 보상

2020.10.27

축하한다! 멋진 일자리를 제의 받았다. 이런 기회는 자주 오지 않는다. 그러나 덜컥 결정하기 전에 확인할 사항들이 있다. 충분히 보상을 받는 일자리인지, 성공할 수 있는 역할인지, 성공을 위한 자원이 마련돼 있는지, 예상치 못한 사태에 어떤 처우를 받...

2020.10.27

CIO를 위한 '직장 내 정치’ 안내서

CIO의 역할이 빠르게 변화하고 있다. 이는 IT 리더들이 직면하는 사내 정치 지형이 변화하고 있다는 의미로 이어진다.  회의는 시작되자마자 엉망이었다. 한 기업이 서비스 지향적인 비즈니스 모델에서 제품 지향적인 비즈니스 모델로 바꾸면서 애...

CIO IT 관리 현업 정치 조율 소통 협상

2020.08.26

CIO의 역할이 빠르게 변화하고 있다. 이는 IT 리더들이 직면하는 사내 정치 지형이 변화하고 있다는 의미로 이어진다.  회의는 시작되자마자 엉망이었다. 한 기업이 서비스 지향적인 비즈니스 모델에서 제품 지향적인 비즈니스 모델로 바꾸면서 애...

2020.08.26

CISO가 알아야 할 10가지 필수 협상 전략

최고정보보호책임자(CISO)의 업무는 공급업체 계약서 작성, 최고 경영진과의 전략 개발, 또는 새로운 직원과의 업무 요구사항 작성 등 협상해야 할 일로 가득하다.   IT 업체 로그미인(LogMeIn) CISO 제럴드 뷰첼트는 본인이 하는...

CISO 최고정보보호책임자 협상

2020.07.03

최고정보보호책임자(CISO)의 업무는 공급업체 계약서 작성, 최고 경영진과의 전략 개발, 또는 새로운 직원과의 업무 요구사항 작성 등 협상해야 할 일로 가득하다.   IT 업체 로그미인(LogMeIn) CISO 제럴드 뷰첼트는 본인이 하는...

2020.07.03

상호신뢰와 노련함의 교차점 ··· 클라우드 SLA 협상 가이드

전 세계적인 클라우드 도입 붐이 둔화될 기미를 보이지 않는다. 가트너에 따르면 전 세계 퍼블릭 클라우드 서비스 시장은 2020년에 17% 성장하여 총 2,660억 달러 규모에 달할 것이며 SaaS가 여전히 가장 큰 시장 부문을 차지할 전망이다.&nbs...

클라우드 SLA 서비스 수준 협약 협상

2020.07.01

전 세계적인 클라우드 도입 붐이 둔화될 기미를 보이지 않는다. 가트너에 따르면 전 세계 퍼블릭 클라우드 서비스 시장은 2020년에 17% 성장하여 총 2,660억 달러 규모에 달할 것이며 SaaS가 여전히 가장 큰 시장 부문을 차지할 전망이다.&nbs...

2020.07.01

IT서비스 계약 점검 시 CIO가 알아야 할 재협상 팁 6선

비용을 절감할 방법이나 새로운 기능을 얻을 방법을 확인하려면 시간이 걸리더라도 기존 계약서를 꼼꼼히 살펴봐야 한다.   코로나바이러스감염증-19 사태가 지속되면서 IT 임원진 입장에서는 조직이 불확실한 시기를 헤쳐나갈 수 있도록 새로운 능...

CIO 코로나바이러스감염증-19 코비드-19 COVID-19 코로나바이러스 코로나19 ISG 협상 계약 재협상

2020.04.28

비용을 절감할 방법이나 새로운 기능을 얻을 방법을 확인하려면 시간이 걸리더라도 기존 계약서를 꼼꼼히 살펴봐야 한다.   코로나바이러스감염증-19 사태가 지속되면서 IT 임원진 입장에서는 조직이 불확실한 시기를 헤쳐나갈 수 있도록 새로운 능...

2020.04.28

'꼭 필요한 지출일까?' 불황 속 CIO의 고민··· 5가지 비용 절감 팁

IT예산을 수립하기 전에 추가 SaaS 라이선스 및 클라우드 인스턴스를 포함하여 기술 포트폴리오를 줄임으로써 CIO는 코비드-19 상황에서 발생할 수 있는 재무적인 손실을 극복할 수 있다.   코로나바이러스 사태 긴급 대처법 1단계인 원격...

Saas PwC 불황 서비스나우 디지털 변혁 코로나19 코로나바이러스 COVID-19 코비드-19 비즈니스 연속성 계획 BCP CIO 원격근무 CFO 계약 포레스터리서치 재택근무 협상 IT예산 경제 침체

2020.04.17

IT예산을 수립하기 전에 추가 SaaS 라이선스 및 클라우드 인스턴스를 포함하여 기술 포트폴리오를 줄임으로써 CIO는 코비드-19 상황에서 발생할 수 있는 재무적인 손실을 극복할 수 있다.   코로나바이러스 사태 긴급 대처법 1단계인 원격...

2020.04.17

블로그 | 클라우드 벤더가 고객에게 바라는 3가지

클라우드 서비스를 이용, 또는 검토하고 있다면 갱신이나 교체, 도입에 앞서 알아둘 만한 정보가 있다. 그들이 진정 원하는 바가 무엇인지 파악하는 것이다.  클라우드 벤더가 모두 같거나 비슷한 것은 아니지만 고객과 관련해 공통된 목표를 가지는...

계약 현업 협상 ACV 클라우드 벤더

2019.07.18

클라우드 서비스를 이용, 또는 검토하고 있다면 갱신이나 교체, 도입에 앞서 알아둘 만한 정보가 있다. 그들이 진정 원하는 바가 무엇인지 파악하는 것이다.  클라우드 벤더가 모두 같거나 비슷한 것은 아니지만 고객과 관련해 공통된 목표를 가지는...

2019.07.18

블로그 | 퍼블릭 클라우드 서비스 협상 팁 3가지

퍼블릭 클라우드 계약을 갱신해야 할 때가 돌아왔다. 퍼블릭 클라우드 서비스 업체로부터 할인을 가장 많이 얻어내는 방법을 소개한다. 최근에 대형 퍼블릭 클라우드 서비스 업체와 계약을 갱신하거나 새로 체결할 때 협상이 순조로웠는가? 올해 대부분 기업은 ...

협상

2018.11.26

퍼블릭 클라우드 계약을 갱신해야 할 때가 돌아왔다. 퍼블릭 클라우드 서비스 업체로부터 할인을 가장 많이 얻어내는 방법을 소개한다. 최근에 대형 퍼블릭 클라우드 서비스 업체와 계약을 갱신하거나 새로 체결할 때 협상이 순조로웠는가? 올해 대부분 기업은 ...

2018.11.26

'피할 수 없다면 대비하라' SW 감사에 대응 팁

감사는 시간이 오래 걸리고 비용이 들며 스트레스가 따른다. CIO가 소프트웨어 감사에 대비하는 최선의 방법을 알아보자.  전세계 IT부서는 값비싸고 시간 소모적인 소프트웨어 감사의 위협에 시달리고 있다. 감사 기간은 평균 194.15시간...

라이선스 소프트웨어 감사 온보딩 변호사 법무팀 벌금 감사 리스크 관리 협상 컴플라이언스 CIO SW 감사

2018.09.07

감사는 시간이 오래 걸리고 비용이 들며 스트레스가 따른다. CIO가 소프트웨어 감사에 대비하는 최선의 방법을 알아보자.  전세계 IT부서는 값비싸고 시간 소모적인 소프트웨어 감사의 위협에 시달리고 있다. 감사 기간은 평균 194.15시간...

2018.09.07

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