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블루코트는 위기의 시만텍을 구할 수 있을까?

2016.08.10 James Henderson  |  ARNnet
시만텍은 지난 3년간 다양한 비용 절감 수단을 동원해 왔다. 직원 해고, 조직 통합 같은 것들이다. 그러나 이런 조치와 함께 CEO가 계속 바뀌면서 이 업체는 시장 성과에 부정적인 영향을 주는 중구난방 전략을 반복했다.


Image Credit: Getty Images Bank

그 결과 시만텍의 매출은 2014년 3분기 이후 계속 줄고 있다. 올 2분기에도 '예외 없이' 3% 줄어든 8억 8,400만 달러(약 9,700억 원)를 기록했다. 무엇보다 기업용 보안 제품 매출이 0.2% 줄며 사실상 제자리걸음을 한 것이 심각하다. 기업용 보안은 전체 매출의 54%를 차지하는 핵심 사업이다. 시만텍의 다른 제품보다 '상대적으로' 신제품인 ATP(Advanced Threat Protection) 솔루션이 선전하면서 애초 예상치를 조금 넘은 것을 위안으로 삼아야 할 상황이다.

소비자용 보안 제품 매출도 상황이 안 좋다. 업체는 이 시장의 영향력을 유지하기 위해 새로운 와이파이와 홈 사물인터넷(IoT) 보안 기능을 추가했지만, 매출이 6% 줄었다. 반면 영업익은 늘었다. 일련의 비용 절감 조치로 영업익이 지난해 같은 기간보다 28% 늘어났다. 매출의 12%에 해당하는 금액이다.

그렇다면 이런 상황에서 블루코트는 어떤 역할을 하게 될까? 시만텍은 지난 8월 블루코트를 46억 5,000만 달러(약 5조 1,200억 원)에 인수한 바 있다. 이에 대해 테크놀로지 비즈니스 리서치의 애널리스트 제인 라이트는 "블루코트 제품은 시만텍의 웹과 클라우드 보안 시장의 경쟁력을 높일 것이다. 이를 통해 올해 말에는 영업익이 개선되고 2018년에는 강력한 보안전문 업체로 다시 부상할 것이다"라고 전망했다.

근거는 블루코트와 시만텍의 결합으로 현재 시만텍의 제품과 판매 관련된 문제 중 상당수를 해결할 수 있다는 것이다. 블루코트 CEO와 COO인 그랙 클록, 마이클 페이가 각각 시만텍의 새 CEO와 COO가 되면서 새로운 성장 전략을 내놓을 것이라는 기대도 반영됐다.

제품부터 보자. 현재 시만텍은 ATP 스위트 같은 여러 신기술을 갖고 있지만 이 중 대부분은 전통적인 보안 기술을 기반으로 한다. 따라서 매출 대부분이 전통적인 솔루션에서 나온다고 할 수 있다. 라이트는 "이제 블루코드 제품이 추가되면서 신기술 제품군으로 확장할 것이다. 웹 보안과 애널리틱스, 그리고 CASB(Cloud access security brokerage) 같은 클라우드 보안 제품을 예로 들 수 있다"라고 말했다.

판매방식의 경우, 현재 시만텍의 솔루션 대부분이 설치형(on-premises) 소프트웨어 라이선스 같은 전통적인 방식으로 팔리고 있다. 라이트는 "블루코트의 새로운 판매 방식과 더 공격적인 솔루션 패키징 방식을 가져올 것이다. 서비스로서보안(SECaaS) 같은 것이 대표적으로, 이제 시만텍도 더 유연하게 보안 기술을 사용하고자 하는 소비자의 요구에 부응할 수 있게 됐다"라고 말했다.

블루코트의 제품과 고객은 (설사 시만텍의 제품, 고객과 이질적이라고 해도) 즉각적인 매출 상승으로 나타날 것으로 전망된다. 라이트는 "내년에는 두 업체가 신속하게 제품과 조직을 통합하고, 시만텍과 블루코트 기술을 포함한 대규모 거래를 따내기 위해 영업과 채널도 합칠 것이다. 이렇게 정비된 시만텍의 제품과 판매 방식은 강력한 성장세를 보이고, 이는 2018년경 보안 시장의 지배적 업체로 다시 부상하는 데도 도움이 될 것이다"라고 말했다. ciokr@idg.co.kr
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