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채널은 소매업체, 유통사, 제조사 사이의 거미줄 같은 관계를 통해 유지된다. 이러한 관계는 제품, 마케팅, 교육에 대한 접근뿐 아니라 비즈니스 수행 방식을 결정하는 일련의 장려책과 자격의 범위를 제공한다. 지난 수십 년 동안 이러한 기본 내용은 거의 변하지 않았다. IT업체들은 공급사에게 직접 접근하거나 유통사를 대리인으로 활용하여 제품 인도를 위한 계약을 체결하고 일관된 마케팅 메시지를 전달하며 제품 판매를 장려하고 있다.
IT업체들이 복잡한 신제품을 짧은 기간 안에 시장에 소개하고 발전하는 통신 및 분석 기술을 활용하여 시장에서의 성공을 확보하기 위해 노력하면서 기술과 비즈니스 조건의 발달이 현재 이런 관계에 압박을 가하고 있다. 소매업자들은 고객들을 상대하고 그들의 비즈니스에 대해서 꿰고 있기 때문에 관계가 더욱 협업화된다.
컨버전스(Convergence)와 클라우드 IT는 이전에는 절대로 연계된 적 없었던 기술들을 융합하였고, 이제는 단발성 판매에 대해서도 일련의 전문가들과 협력하는 것이 보편화되었다. 이는 우리가 IT업체와 유통사가 협력하여 상호간의 이익이 되는 결과를 얻는 새로운 방식을 찾고 있기 때문이다.
협력관계 프로그램은 채널에 있어서 항상 중요하며 새로운 제품을 시장에 소개하는 방법, 소매업체 교육, 전문지식 및 판매 발전에 있어서의 장려책 수립 등에 있어서 지속적으로 중요한 역할을 감당하고 있다. 이런 프로그램들이 업계에서 더 큰 상호작용을 가능하게 하고 접근을 용이하게 하며 심화된 협력관계를 지원하도록 정의되면서 새로운 기회가 발생할 가능성이 높아지고 있다.
SAP, 협업으로 2배 성장
"협력관계 프로그램은 SAP에서 중요하다"라고 SAP뉴질랜드 파트너 영업 관리자 콜린 맥아더는 말했다. "우리의 목표는 2015년까지 시장의 규모를 두 배로 늘리는 것이며 이는 10억 명의 고객을 의미한다. 이를 위해서는 협력사가 매우 중요하다. 우리의 전략은 협력관계 프로그램을 강화하는 것이 될 것이다."
SAP는 현재 5개의 시장 범주에 주목하고 있다. 그것은 바로 애플리케이션, 클라우드, 모빌리티, 분석, 데이터베이스다. 여기에 자사 채널 프로그램의 3개 기둥을 추가하고 있다:
-협력사들과 모바일 애플리케이션을 공동으로 개발하는 등 공동의 혁신을 가속화하라.
-고객들과 협력하여 범위와 고객 접점을 최적화하여 시장으로의 경로를 확대하라.
-새로운 혁신과 새로운 시장을 확대하라.
이것은 협업을 기반으로 하는 공격적인 프로그램이다. 공동의 혁신은 SAP가 협력사들의 창의성을 활용하기 위한 상이한 노력을 수용하며 모바일 및 빅 데이터 부문에서 일련의 기회를 확대하는데 있어서 활용하는 흥미로운 개념이다.
맥아더는 "마케팅 및 영업 부문에서는 상이한 수준의 협업이 다수 진행되고 있다"라고 전했다. "하지만 궁극적으로 양 사가 공동으로 한 혁신의 강점을 조합하는 협력과 협업이 특별히 중요하며, 우리는 현재 IBM, HP, 델 등과 HANA 고성능 분석 솔루션을 개발하고 있다. SAP의 인메모리 솔루션을 통해 기업들은 막대한 분량의 데이터를 실시간으로 분석할 수 있다. 해당 프로젝트에는 다양한 수준에서의 협력이 포함된다. 세계적인 하드웨어 업체가 가장 상위에 위치하며 분석을 설계하거나 제공할 수 있는 협력사들과 국부적으로 협력하고 있다.”
Surfshark
VPN (가상 사설 네트워크, Virtual Private Network)은 인터넷 사용자에게 개인 정보 보호와 보안을 제공하는 중요한 도구로 널리 인정받고 있다. VPN은 공공 와이파이 환경에서도 데이터를 안전하게 전송할 수 있고, 개인 정보를 보호하는 데 도움을 준다. VPN 서비스의 수요가 증가하는 것도 같은 이유에서다. 동시에 유료와 무료 중 어떤 VPN을 선택해야 할지 많은 관심을 가지고 살펴보는 사용자가 많다. 가장 먼저 사용자의 관심을 끄는 것은 별도의 예산 부담이 없는 무료 VPN이지만, 그만큼의 한계도 있다. 무료 VPN, 정말 괜찮을까? 무료 VPN 서비스는 편리하고 경제적 부담도 없지만 고려할 점이 아예 없는 것은 아니다. 보안 우려 대부분의 무료 VPN 서비스는 유료 서비스에 비해 보안 수준이 낮을 수 있다. 일부 무료 VPN은 사용자 데이터를 수집해 광고주나 서드파티 업체에 판매하는 경우도 있다. 이러한 상황에서 개인 정보가 유출될 우려가 있다. 속도와 대역폭 제한 무료 VPN 서비스는 종종 속도와 대역폭에 제한을 생긴다. 따라서 사용자는 느린 인터넷 속도를 경험할 수 있으며, 높은 대역폭이 필요한 작업을 수행하는 데 제약을 받을 수 있다. 서비스 제한 무료 VPN 서비스는 종종 서버 위치가 적거나 특정 서비스 또는 웹사이트에 액세스하지 못하는 경우가 생긴다. 또한 사용자 수가 늘어나 서버 부하가 증가하면 서비스의 안정성이 저하될 수 있다. 광고 및 추적 일부 무료 VPN은 광고를 삽입하거나 사용자의 온라인 활동을 추적하여 광고주에게 판매할 수 있다. 이 경우 사용자가 광고를 보아야 하거나 개인 정보를 노출해야 할 수도 있다. 제한된 기능 무료 VPN은 유료 버전에 비해 기능이 제한될 수 있다. 예를 들어, 특정 프로토콜이나 고급 보안 기능을 지원하지 않는 경우가 그렇다. 유료 VPN의 필요성 최근 유행하는 로맨스 스캠은 인터넷 사기의 일종으로, 온라인 데이트나 소셜 미디어를 통해 가짜 프로필을 만들어 상대를 속이는 행위다. 이러한 상황에서 VPN은 사용자가 안전한 연결을 유지하고 사기 행위를 방지하는 데 도움이 된다. VPN을 통해 사용자는 상대방의 신원을 확인하고 의심스러운 활동을 감지할 수 있다. 그 외에도 유료 VPN만의 강점을 적극 이용해야 하는 이유는 다음 3가지로 요약할 수 있다. 보안 강화 해외 여행객이 증가함에 따라 공공 와이파이를 사용하는 경우가 늘어나고 있다. 그러나 공공 와이파이는 보안이 취약해 개인 정보를 노출할 위험이 있다. 따라서 VPN을 사용하여 데이터를 암호화하고 개인 정보를 보호하는 것이 중요하다. 서프샤크 VPN은 사용자의 개인 정보를 안전하게 유지하고 해킹을 방지하는 데 유용하다. 개인 정보 보호 인터넷 사용자의 검색 기록과 콘텐츠 소비 패턴은 플랫폼에 의해 추적될 수 있다. VPN을 사용하면 사용자의 IP 주소와 로그를 숨길 수 있으며, 개인 정보를 보호할 수 있다. 또한 VPN은 사용자의 위치를 숨기고 인터넷 활동을 익명으로 유지하는 데 도움이 된다. 지역 제한 해제 해외 여행 중에도 한국에서 송금이 필요한 경우가 생길 수 있다. 그러나 IP가 해외 주소이므로 은행 앱에 접근하는 것이 제한될 수 있다. VPN을 사용하면 지역 제한을 해제해 해외에서도 한국 인터넷 서비스를 이용할 수 있다. 따라서 해외에서도 안전하고 편리하게 인터넷을 이용할 수 있다. 빠르고 안전한 유료 VPN, 서프샤크 VPN 뛰어난 보안 서프샤크 VPN은 강력한 암호화 기술을 사용하여 사용자의 인터넷 연결을 안전하게 보호한다. 이는 사용자의 개인 정보와 데이터를 보호하고 외부 공격으로부터 사용자를 보호하는 데 도움이 된다. 다양한 서버 위치 서프샤크 VPN은 전 세계 곳곳에 여러 서버가 위치하고 있어, 사용자가 지역 제한된 콘텐츠에 액세스할 수 있다. 해외에서도 로컬 콘텐츠에 손쉽게 접근할 수 있음은 물론이다. 속도와 대역폭 서프샤크 VPN은 빠른 속도와 무제한 대역폭을 제공하여 사용자가 원활한 인터넷 경험을 누릴 수 있도록 지원한다. 온라인 게임, 스트리밍, 다운로드 등 대역폭이 필요한 활동에 이상적이다. 다양한 플랫폼 지원 서프샤크 VPN은 다양한 플랫폼 및 디바이스에서 사용할 수 있다. 윈도우, 맥OS, iOS, 안드로이드 등 다양한 운영체제 및 디바이스에서 호환되어 사용자가 어디서나 안전한 인터넷을 즐길 수 있다. 디바이스 무제한 연결 서프샤크 VPN은 무제한 연결을 제공하여 사용자가 필요할 때 언제든지 디바이스의 갯수에 상관없이 VPN을 사용할 수 있다.