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IBM, 2018년 파트너 매출 140억 달러 이상 달성

IBM 협력사가 IBM 비즈니스를 관리하는 데 도움이 되는 단일 포털인 마이세일즈액티비티(My Sales Activity: MySA)로 여러 도구를 마이그레이션한 이후 2018년 8만 4,000개 이상의 기회를 창출해 미화 140억 달러 이상의 매출을 올렸다. IBM 협력사 생태계 담당 제너럴 매니저인 존 텔츠(사진)는 샌프란시스코에서 열린 파트너월드(PartnerWorld) 기조연설에서 이 같은 성과를 공개했다. 그러나 텔츠는 아직 해야 할 일이 더 남아 있다고 밝혔다. 텔츠는 "2018년을 돌아보면 시장 점유율을 획득하고 변화하는 여정에서 우리와 협력사가 함께했다. 솔직한 의견은 우리가 필요로 하는 것과 우리에게 필요한 것을 이해하는 데 도움이 되었다"고 말했다. 이어서 "우리는 협력사 경험을 풍부하게 하고, 혜택과 인센티브를 간소화하며, 기술을 제공하고 생산성을 높인다"고 강조했다.  또한 텔츠는 온보드 신규 파트너에 대한 시간을 70% 단축할 수 있었다고 전하며 IBM이 파트너월드 온보딩(on-boarding) 프로세스에 대한 추가 개선 사항을 제시했다. 2018년에 1만 3,000개의 새로운 생태계 파트너가 추가되었다. 텔츠는 이러한 변화를 지속해서 박차를 가하고 2019년에 더 많은 개선을 이루는 방법을 강조하며 다음과 같이 말을 이었다. "우리는 24개월 전만 해도 썩 잘 지내지 못했지만 협력사의 의견을 경청했으며, 우리가 어떻게 운영되는지를 바꿀 것이다. 2019년에는 할 일이 많다." 수익을 제공하고, 경쟁사의 시장 점유율을 확보하고, 협력사 의견을 듣고 실천하는 것은 텔츠에게 앞으로 1년 내내 최우선순위가 될 것이다.  또한 텔츠는 IBM의 레드햇 인수에 대해 언급하면서 채널이 일정 기간 따로 유지될 것이라고 말하는 것 이외에는 다른 자세한 이야기를 언급하지 않았다. "채널은 매우 다르며 인센티브, 교육, 기술도 다르다. 그리고 우리는 채널을 ...

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2019.02.13

IBM 협력사가 IBM 비즈니스를 관리하는 데 도움이 되는 단일 포털인 마이세일즈액티비티(My Sales Activity: MySA)로 여러 도구를 마이그레이션한 이후 2018년 8만 4,000개 이상의 기회를 창출해 미화 140억 달러 이상의 매출을 올렸다. IBM 협력사 생태계 담당 제너럴 매니저인 존 텔츠(사진)는 샌프란시스코에서 열린 파트너월드(PartnerWorld) 기조연설에서 이 같은 성과를 공개했다. 그러나 텔츠는 아직 해야 할 일이 더 남아 있다고 밝혔다. 텔츠는 "2018년을 돌아보면 시장 점유율을 획득하고 변화하는 여정에서 우리와 협력사가 함께했다. 솔직한 의견은 우리가 필요로 하는 것과 우리에게 필요한 것을 이해하는 데 도움이 되었다"고 말했다. 이어서 "우리는 협력사 경험을 풍부하게 하고, 혜택과 인센티브를 간소화하며, 기술을 제공하고 생산성을 높인다"고 강조했다.  또한 텔츠는 온보드 신규 파트너에 대한 시간을 70% 단축할 수 있었다고 전하며 IBM이 파트너월드 온보딩(on-boarding) 프로세스에 대한 추가 개선 사항을 제시했다. 2018년에 1만 3,000개의 새로운 생태계 파트너가 추가되었다. 텔츠는 이러한 변화를 지속해서 박차를 가하고 2019년에 더 많은 개선을 이루는 방법을 강조하며 다음과 같이 말을 이었다. "우리는 24개월 전만 해도 썩 잘 지내지 못했지만 협력사의 의견을 경청했으며, 우리가 어떻게 운영되는지를 바꿀 것이다. 2019년에는 할 일이 많다." 수익을 제공하고, 경쟁사의 시장 점유율을 확보하고, 협력사 의견을 듣고 실천하는 것은 텔츠에게 앞으로 1년 내내 최우선순위가 될 것이다.  또한 텔츠는 IBM의 레드햇 인수에 대해 언급하면서 채널이 일정 기간 따로 유지될 것이라고 말하는 것 이외에는 다른 자세한 이야기를 언급하지 않았다. "채널은 매우 다르며 인센티브, 교육, 기술도 다르다. 그리고 우리는 채널을 ...

2019.02.13

'구매 주체, 업체 지형 바뀐다' 클라우드 판도 변화 전망

2017년도를 돌아보면 ‘변화의 속도가 전례 없이 빠르다’는 것이 IT고객, 종사자, 업체, 애널리스트의 공통적인 의견이다. 변화의 많은 부분은 클라우드 솔루션 아니면 클라우드 기반으로 제공되는 신흥 기술이 이끌고 있다. 2018년에 더 많은 변화는 예상되면, 이는 거의 기정사실이다. 클라우드 구매 고객 행동, 툴 구비 요건, 업체 지형 등에서 형태는 달라도 변화가 나타날 것이다. 기술과 비용 개선에서 좀더 전략적인 사업 가치 제공으로 클라우드 활용 방향이 바뀌고 있으며 바로 이 점이 변화를 주도하는 공통 요인이다. 간단히 말해 고객이 클라우드에 요구하는 것은 더 이상 ‘예산 절감’이 아니라 ‘내 사업에 어떤 도움을 줄 수 있는가’다. 이처럼 클라우드 사용 및 평가가 사업 중심으로 옮겨가는 것은 시장에 폭넓은 영향을 미친다. 비즈니스 중심의 클라우드 목표를 달성하려면, IT와 현업 부서의 공동 요구 사항이 무엇이든 간에 앞으로 클라우드 관련 의사 결정에 더 많은 이해관계자가 참여할 수밖에 없게 된다. 이러한 현상은 기존 환경에서도 이어질 것이다. 기존 환경은 클라우드 사용 관점에서 보면 파편화된 경우가 많다. 대부분 조직에서는 여러 가지 클라우드 솔루션이 지역, 직무, 부서별로 분산돼 있기 때문이다. 기존의 환경과 함께 클라우드 환경을 통합 관리하고 새로운 사업 중심의 클라우드 활용을 추진하려면, 기업들은 클라우드 기술과 온프레미스 시설 기술을 아우르는 관리 툴을 마련해야 한다.   최근 테크놀로지 비즈니스 리서치(TBR)는 클라우드 업계의 M&A를 비롯한 바쁜 행보를 예견했다. 클라우드 업체들은 일반 업무용 솔루선보다 더 긴밀하게 비즈니스 성과와 연계되기를 원하는 고객의 지역별, 직무별, 산업에 특화된 요구를 공략하고 있기 때문이다. 2018년도 전망은 대체로 불투명하지만 클라우드 시장이 1년 안에 ...

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2018.01.04

2017년도를 돌아보면 ‘변화의 속도가 전례 없이 빠르다’는 것이 IT고객, 종사자, 업체, 애널리스트의 공통적인 의견이다. 변화의 많은 부분은 클라우드 솔루션 아니면 클라우드 기반으로 제공되는 신흥 기술이 이끌고 있다. 2018년에 더 많은 변화는 예상되면, 이는 거의 기정사실이다. 클라우드 구매 고객 행동, 툴 구비 요건, 업체 지형 등에서 형태는 달라도 변화가 나타날 것이다. 기술과 비용 개선에서 좀더 전략적인 사업 가치 제공으로 클라우드 활용 방향이 바뀌고 있으며 바로 이 점이 변화를 주도하는 공통 요인이다. 간단히 말해 고객이 클라우드에 요구하는 것은 더 이상 ‘예산 절감’이 아니라 ‘내 사업에 어떤 도움을 줄 수 있는가’다. 이처럼 클라우드 사용 및 평가가 사업 중심으로 옮겨가는 것은 시장에 폭넓은 영향을 미친다. 비즈니스 중심의 클라우드 목표를 달성하려면, IT와 현업 부서의 공동 요구 사항이 무엇이든 간에 앞으로 클라우드 관련 의사 결정에 더 많은 이해관계자가 참여할 수밖에 없게 된다. 이러한 현상은 기존 환경에서도 이어질 것이다. 기존 환경은 클라우드 사용 관점에서 보면 파편화된 경우가 많다. 대부분 조직에서는 여러 가지 클라우드 솔루션이 지역, 직무, 부서별로 분산돼 있기 때문이다. 기존의 환경과 함께 클라우드 환경을 통합 관리하고 새로운 사업 중심의 클라우드 활용을 추진하려면, 기업들은 클라우드 기술과 온프레미스 시설 기술을 아우르는 관리 툴을 마련해야 한다.   최근 테크놀로지 비즈니스 리서치(TBR)는 클라우드 업계의 M&A를 비롯한 바쁜 행보를 예견했다. 클라우드 업체들은 일반 업무용 솔루선보다 더 긴밀하게 비즈니스 성과와 연계되기를 원하는 고객의 지역별, 직무별, 산업에 특화된 요구를 공략하고 있기 때문이다. 2018년도 전망은 대체로 불투명하지만 클라우드 시장이 1년 안에 ...

2018.01.04

IBM, 협력사 생태계로 클라우드 확대한다

IBM이 협력사 생태계를 통해 클라우드 사업을 확대한다는 방침이다. IBM은 클라우드 사업을 위한 판매 채널 네트워크를 늘릴 것을 목표로 하는 교육 및 제휴 프로그램을 발표했다. IBM은 이러한 채널을 구축하는 노력의 일환으로 기술과 마케팅에 대한 투자를 활용할 수 있는 기술 교육을 수행하고 지원금을 조성하고 있다. 이러한 움직임은 최근 몇몇 대형 IT업체들 사이에서 나타나고 있다. 델은 자사의 클라우드 스토리지 전략을 강화하기 위해 발표한 바 있으며 HP는 자사 클라우드 부서 내에 제품과 기술에 주력하는 새로운 부서를 만들었다. IBM 관계자에 따르면, 협력사 생태계로 가려는 움직임은 IBM의 광범위한 클라우드 전략에 들어맞는다고 한다. IBM은 이미 고객들이 IBM의 퓨어시스템(PureSystems) 기술을 사용하여 프라이빗 클라우드를 구축할 수 있는 서비스를 제공하고 있다. 퓨어시스템 기술은 컴퓨팅, 스토리지, 하드웨어가 퓨어플렉스(PureFlex)라는 브랜드로 통합된 것이다. IBM은 인프라 단, SaaS 구현 툴, 개발자가 IBM의 클라우드에서 새로운 애플리케이션을 구축할 수 있도록 PaaS에서 가상화 기기와 스토리지도 제공하고 있다. IBM의 최근 발표는 채널 협력사 구축을 주요 골자로 하고 있다. IBM은 협력사 생태계를 서비스 공급업체의 중간 계층으로 확대하고자 하는데, 이에 대해 451리서치그룹의 애널리스트 칼 브룩스는 “좋은 변화”라고 평가했다. 기업은 클라우드 서비스 업체로 직접 가지 않고 인프라와 클라우드 기반 서비스에 투자하려는 관리 서비스 업체들을 점점 더 많이 찾고 있다. IBM은 자사 기술을 기반으로 하는 서비스를 밀어주는 협력사 수를 늘리려 하고 있다. "이는 시장이 지금 어디로 향하는지를 보여주는 사례다"라고 브룩스는 말했다. 그는, 퓨어시스템과 스마트 클라우드를 통해 IBM이 제공하고자 하는 제품군은 IBM이 채널 시장을 장악할 수 있을 만큼 충분한 탄약을 제...

HP IBM 클라우드 전략 협력사 생태계

2012.09.27

IBM이 협력사 생태계를 통해 클라우드 사업을 확대한다는 방침이다. IBM은 클라우드 사업을 위한 판매 채널 네트워크를 늘릴 것을 목표로 하는 교육 및 제휴 프로그램을 발표했다. IBM은 이러한 채널을 구축하는 노력의 일환으로 기술과 마케팅에 대한 투자를 활용할 수 있는 기술 교육을 수행하고 지원금을 조성하고 있다. 이러한 움직임은 최근 몇몇 대형 IT업체들 사이에서 나타나고 있다. 델은 자사의 클라우드 스토리지 전략을 강화하기 위해 발표한 바 있으며 HP는 자사 클라우드 부서 내에 제품과 기술에 주력하는 새로운 부서를 만들었다. IBM 관계자에 따르면, 협력사 생태계로 가려는 움직임은 IBM의 광범위한 클라우드 전략에 들어맞는다고 한다. IBM은 이미 고객들이 IBM의 퓨어시스템(PureSystems) 기술을 사용하여 프라이빗 클라우드를 구축할 수 있는 서비스를 제공하고 있다. 퓨어시스템 기술은 컴퓨팅, 스토리지, 하드웨어가 퓨어플렉스(PureFlex)라는 브랜드로 통합된 것이다. IBM은 인프라 단, SaaS 구현 툴, 개발자가 IBM의 클라우드에서 새로운 애플리케이션을 구축할 수 있도록 PaaS에서 가상화 기기와 스토리지도 제공하고 있다. IBM의 최근 발표는 채널 협력사 구축을 주요 골자로 하고 있다. IBM은 협력사 생태계를 서비스 공급업체의 중간 계층으로 확대하고자 하는데, 이에 대해 451리서치그룹의 애널리스트 칼 브룩스는 “좋은 변화”라고 평가했다. 기업은 클라우드 서비스 업체로 직접 가지 않고 인프라와 클라우드 기반 서비스에 투자하려는 관리 서비스 업체들을 점점 더 많이 찾고 있다. IBM은 자사 기술을 기반으로 하는 서비스를 밀어주는 협력사 수를 늘리려 하고 있다. "이는 시장이 지금 어디로 향하는지를 보여주는 사례다"라고 브룩스는 말했다. 그는, 퓨어시스템과 스마트 클라우드를 통해 IBM이 제공하고자 하는 제품군은 IBM이 채널 시장을 장악할 수 있을 만큼 충분한 탄약을 제...

2012.09.27

IDG 설문조사

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10.4.0.13