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마케터가 적정 가격을 찾아가는 8가지 방법

2012.09.11
베스트 프랙티스-성공적인 가격(Price) 책정 전략
유통•소매 기업 마케터들의 가장 큰 고민 중하는 바로 적정 가격 찾기다. 기업이 만들어 내는 제품들은 수요-공급 곡선 같은 단순한 그래프보다 훨씬 더 복잡한 함수가 필요하기 때문이다. IBM DemandTec의 가격 최적화 솔루션은 누락됐던 사소한 데이터 정리부터 판매 전략과 접목시켜 탄력적인 가격 정책을 수립할 수 있도록 해준다. DemandTec가 제안하는 8가지 방법을 알아보자.

베스트 프랙티스 #1 : 데이터 정리
베스트 프랙티스 #2 : 전략과 실행을 연계하라
베스트 프랙티스 #3 : 가맹점에 더 많은 자유를 제공하라
베스트 프랙티스 #4 : 정면 가격 승부를 펼치지 않고서도 경쟁을 주도하라
베스트 프랙티스 #5 : 가격 탄력성을 이해하라
베스트 프랙티스 #6 : 가격 관리자를 가맹점의 전략적인 자원으로 만들어라
베스트 프랙티스 #7 : 가격 변동의 “도미노 효과”를 억제하라
베스트 프랙티스 #8 : 성공 여부의 평가
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