Offcanvas

CIO / 리더십|조직관리 / 비즈니스|경제

정확한 가격 책정의 중요성

2012.01.27 Kim S. Nash   |  CIO
가격 책정은 C레벨이 관심 가져야 할 전략적 의사 결정이다. 회사의 이익은 바로 가격 책정에 달려 있기 때문이다.

딜로이트 컨설턴트가 말하는 가격 책정의 문제는 바로 기업 자신이다.

기업은 일관성 있고 구체적인 가격 전략의 중요성을 알지 못한다고 딜로이트는 지적했다. 또한 이러한 기업들은 손실에 대한 대가를 지불하게 된다.

-> CIO의 새로운 임무 ‘가격 책정 기술을 익혀라’

쓰레기 수거 기업 웨이스트매니지먼트(Waste Management)의 CEO와 CIO는 함께 직접 가격 책정 전략에 대해 직접 관여해 협력하고 CEO는 이 일을 맡아 부분적으로 가격을 분석하는 새로운 의사 결정 과학 그룹에 대한 최근 대규모 투자를 승인했다.

콜로라도에 있는 아스펜 스키장(Aspen Skiing resort)은 판매부서가 생각지 못했던 가격 책정 시나리오를 평가하기 위해 BI툴을 사용하고 있다고 IT전무 폴 메이저는 말했다. 딜로이트는 IT임원과 가격 이슈를 파악하고자 하는 다른 임원들에게 다음의 5가지를 제시하며 구태의연한 생각을 바꾸라고 조언했다.  

-귀사에 가장 수익성이 높은 사업부문이 무엇인지를 분석하라. 귀사의 가장 큰 고객이 얼마를 지불하는지를 알 수 있을 것이다.

-고객사 상황뿐 아니라 거시 경제나 사회적인 이슈도 고려한 다양한 시나리오의 가격 책정 전략을 개발하라.

-새로운 도전을 즐기는 직원들로 가격책정을 담당할 부서를 꾸려라.

-판매량이 아닌 영업이익을 고려해 가격을 책정하라.  

-일관성 있는 전략에 얼마나 중요한 지를 강조하라. 가격 변동에 대한 타당한 이유를 고객들이 알 수 있다면, 고객은 새로운 가격을 수용할 수 있을 것이다.

아스펜 스키장의 메이저는 영업 담당자에만 전적으로 의지한 가격 책정을 중단하라고 회사에 건의했다. 그에 따르면, 가격 책정에서 최악의 적은 직관이다. ciokr@idg.co.kr
CIO Korea 뉴스레터 및 IT 트랜드 보고서 무료 구독하기
Sponsored
추천 테크라이브러리

회사명:한국IDG 제호: CIO Korea 주소 : 서울시 중구 세종대로 23, 4층 우)04512
등록번호 : 서울 아01641 등록발행일자 : 2011년 05월 27일

발행인 : 박형미 편집인 : 천신응 청소년보호책임자 : 한정규
사업자 등록번호 : 214-87-22467 Tel : 02-558-6950

Copyright © 2024 International Data Group. All rights reserved.