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IT임원 제의, 당신이 협상에서 놓쳐서는 안될 6가지

2016.12.07 Sharon Florentine  |  CIO


주식
사이델에 따르면, 주식은 임원 보상 중 가장 수익성이 좋은 부분일 수 있지만 가장 복잡하며 많은 변수가 관련되어 있다. 또한, 주요 위험이 될 수 있다. 사이델은 주식을 보상으로 제안하는 대부분의 기업들은 낮은 초기 임금을 제시하는 경우가 많으며 임원으로서는 많은 위험을 안게 된다고 말했다.

그는 "모두가 알고 있겠지만 기업이 성공하지 못하면 주식의 가치는 0이 된다. 하지만 회사가 성공한다면 가치는 어느 정도가 될까? 더 낮은 임금을 정당화하려면 다양한 것들로 동기를 부여받거나 지불금이 위험만큼의 값어치가 있다는 생각이 들어야 한다"고 설명했다.

대부분의 신생기업은 주식을 할인된 가격으로 구매할 수 있거나 자신에게 제공되는 지분의 형태로 제안한다. WWES(WinterWyman Executive Search)의 수석 부사장 겸 파트너 트레이시 캐시맨은 특정 기간 안에 또는 공개 기업에서 주식을 구매하거나 제한부 주식을 얻을 수도 있다며 다음과 같이 말했다.

"최근에 한 고객은 구매 옵션을 행사할 수 있는 기간을 연장해달라고 회사에 요구했다. 이 고객은 회사의 제안보다 90일을 더 연장하고 싶어 했다. 그리고 나는 고객들이 조기 수령권을 협상할 수 있도록 돕기도 한다. 주식을 받더라도 입사 후 수개월 만에 기업이 IPO를 버리면 충분히 받지 못한 것이 된다. 그렇게 되면 그 일자리가 마음에 들지 않을 수도 있다."

캐시맨은 특히 신생기업 등의 회사 내에서 자신의 역할에 따라 보상이 달라질 수 있다고 강조했다. 그녀에 따르면, 예를 들어 COO는 기업 내의 역할 차이와 기업 성공에 대한 영향력의 수준 차이 때문에 CFO와는 다른 금액의 주식을 제안받을 수 있다.

사이델은 "주식이 관련된 경우 많은 사항을 고려해야 한다. 회사가 신생기업인가? 어떤 단계인가? 상용화 직전인가? 기업 공개는? 벤처 자금을 받는 경우 막대한 자본이 유입되어 자신의 지분이 줄어들까? 회사의 실적이 좋으면, 내 주식에 어떤 영향을 끼치는가? 반대로 실적이 나쁘면? 보상이 있는 경우 누가 먼저 받게 되나? 누가 더 큰 덩어리를 얻게 되는가?" 등을 질문해야 한다고 이야기했다.

자신의 보상에 주식이 포함되는 경우 시간을 갖고 기업이 성공했을 때 자신의 몫에 관해 가능한 한 많이 파악하자. 그는 재무 보고서와 전망을 보면 주식의 가치를 대략 파악하는 데 도움이 될 수 있으며, 이를 파악하기 위해 기업에 도움을 요청해야 한다고 강조했다.

경영진 계약 변경 
캐시맨은 경영진 계약 변경, 고용 패키지, 고액의 퇴직금 등이란 기업이 성공하지 못하거나 자의 또는 타의로 자신이 기업을 떠날 때의 상황에 관한 계약라고 말했다.

캐시맨은 "회사가 도산하거나 자신이 자발적으로 퇴사하거나 다른 이유로 고용이 종료되는 경우 어떤 영향이 끼칠지를 고려해야 한다. 차후에 보상을 받는 특정 기간에 관한 것이어야 하며 비경쟁 제한 사항은 향후 고용에도 영향을 끼칠 수 있기 때문에 확실히 파악해야 한다"고 이야기했다.

존중하는 태도 
후보자가 좋지 못하거나 기대치에 미치지 못하는 제안에 너무 일찍 수락하는 경우도 있다. 하지만 제안이 훌륭하지는 않더라도 방어적으로 행동하지 말라고 사이델은 당부했다. 회사가 편하게 생각하는 수준으로 제안을 제시한다고 가정하자. 제안은 회사가 할 수 있는 최선이 아닐 가능성은 높지만 거기에는 협상의 핵심이 들어 있다고 그는 전했다.

사이델은 "상당히 객관적인 관점에서 제안을 살펴보자. 좋은 것은 무엇이고, 나쁜 것은 무엇이며, 빠진 것은 없는지, 또 회사가 예상하지 못했지만 여기서 절충하고 싶은 것이 있는지 살펴보자"고 조언했다.

이어서 그는 일정 수준의 금전적인 지출이 필요하긴 하지만, 보상 전문가 또는 법률 대리인에게 자문을 구하는 것도 도움이 될 수 있다고 밝혔다.

사이델은 "임원급의 보상에 관해 어떻게 표현돼 있느냐도 중요하다. 또 소수점은 정확히 어디에 찍혀 있는지, 주식의 종류는 무엇인지, 세금 혜택 등 당신이 미처 생각지 못했던 수백만 달러에 달하는 중요한 것들이 들어 있다. 이와 관련하여 초기에 수천 달러를 들여 고용 계약을 확인하고 검증하는 것은 훌륭한 투자라 할 수 있다"고 밝혔다.

무엇보다도 협상 과정 내내 공손하고 유연하며 개방적인 자세를 유지하자. 특히 임원 중 많은 사람은 강경한 자세를 취하는 것이 협상을 유리하게 진행하는 방법이라고 생각하지만, 사이델은 이런 전략이 도리어 화를 불러오는 경우가 많다고 지적했다.

사이델은 "프로세스와 제안을 존중하자. 회사, 역할, 기회가 마음에 드는 것이다. 상호 간의 이익이 되도록 진행해야 한다. 이것은 최고의 거래를 성사시키고 다시는 보지 않는 거래 상황이 아니다. 장기적이고 지속적인 관계여야 하므로 적절하게 시작해야 한다"고 조언했다. ciokr@idg.co.kr

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