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HPE, 파트너 생태계 강화 위한 ‘HPE 파트너 레디 벤티지 프로그램’ 발표

2022.07.08 편집부  |  CIO KR
한국 HPE가 신규 파트너 프로그램인 ‘HPE 파트너 레디 벤티지(Partner Ready Vantage) 프로그램’을 8일 발표했다. 

HPE 파트너 레디 벤티지 프로그램은 애즈어서비스(as-a-service)를 활용하는 파트너의 전문성 강화를 위해 기획됐으며, 파트너가 변화하는 시장에 원활히 대응하는 한편, 고객의 니즈를 충족시키고 고객의 비즈니스 성과를 가속화하기 위한 유연성을 제공하는데 기여한다고 업체 측은 설명했다. 

HPE 파트너 레디 벤티지 프로그램은 빠르게 변화하는 시장에 대응하며 파트너가 고객의 니즈를 충족하는데 필요한 선택권을 제공한다. 이 프로그램은 파트너가 새로운 비즈니스 기회를 발굴하고, 고객 관계를 강화하며 시장 확대 및 고객이 측정 가능한 성과를 달성할 수 있도록, 복합적인 솔루션을 유연하게 제공할 수 있도록 지원한다. HPE 파트너 레디 벤티지 프로그램을 통해 파트너는 고객이 원하는 솔루션을 자사의 비즈니스 목표에 가장 적합한 방식으로 제공할 수 있다.

신규 프로그램은 파트너가 추구하는 비즈니스 방식에 따라 서비스를 제공한다. COE(Centers of Expertise)는 파트너의 주요 비즈니스 분야에 중점을 두고 있으며 파트너의 현재 및 미래의 능력 맞춤 서비스를 제공한다. 파트너는 온프레미스, 클라우드 또는 하이브리드 등의 환경에 필요한 방식을 선택하여 신규 시장에 진출하고 새로운 수익을 창출할 수 있다.

또한 향상된 유연성을 통한 능률화된 서비스를 제공한다. HPE와 아루바 포트폴리오를 모두 포함한 통합된 파트너 프로그램과 업데이트된 포털은 파트너의 비즈니스에 적합한 솔루션을 제공할 수 있다. 파트너는 필요한 정보에 보다 빠르고 쉽게 접근할 수 있어 검색 시간을 줄이고 고객에게 가치를 제공하는 데 더 많은 시간을 소비할 수 있다.

HPE 파트너 레디 벤티지 프로그램은 애즈어서비스(as-a-service) 성장 도모를 위해 설계된 서비스다. 파트너의 애즈어서비스 전환 단계에 관계없이 서비스 전문 지식을 개발하거나 강화할 수 있다. 파트너사 HPE 그린레이크를 기반으로 하는 HPE 엣지-투-클라우드 솔루션을 활용해 자사 고유의 고객 경험을 개발해 비즈니스를 확장함으로써 시장 선도 업체로 자리매김할 수 있다.

신규 프로그램은 빌드(Build, 개발), 셀(Sell, 판매), 서비스(Service)의 세 가지 트랙으로 구성되어 있다. 각 트랙은 COE 중점 맞춤형 지원, 트레이닝, 시장 출시 이니셔티브 및 세일즈 툴을 제공한다.

빌드 트랙은 파트너사가 HPE 기술과 통합하고 HPE 및 HPE 기술 파트너의 테스트되고 검증된 사전 패키지 솔루션을 활용할 수 있도록 설계되었다. 또한 파트너사는 HPE의 개방형 플랫폼을 사용하여 자체 애플리케이션을 개발해 고객의 니즈 맞춤 솔루션을 제공할 수 있다.

셀 트랙은 파트너사가 HPE 포트폴리오 전반의 부가가치 솔루션을 제공하여 애즈어서비스 비즈니스를 성장시킬 수 있도록 설계되었다.

서비스 트랙은 컨설팅, 평가, 설계, 통합, 구현, 마이그레이션, 지원 및 관리를 비롯하여 고객 라이프사이클 전반에 걸쳐 서비스 제공에 중점을 둔 파트너사를 위해 특별히 설계되었다.

한편, HPE는 이번 프로그램과 함께 파트너와 고객의 경험을 개선시키기 위한 HPE 프로 시리즈(HPE Pro Series), 파트너 커넥트(Partner Connect), HPE 파트너 포털(HPE Partner Portal) 관련 업데이트 사항도 발표했다. ciokr@idg.co.kr
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