SAP로부터 최고의 계약조건과 양보를 끌어낼 수 있는 방법에 대해 전문가들이 설명했다. 전세계 SAP 고객과 영업직원들이 긴장하는 시기가 왔다. 새 소프트웨어 구매 계약과 갱신 계약을 마무리해야 하는 4분기이기 때문이다. 그러나 SAP는 대치와 ...

2011.11.16

리눅스 재단과 FOSSBazaar는 오픈소스 소프트웨어의 라이선스 컴플라이언스 고민을 덜어줄 새로운 사양을 발표했다. 이번에 발표한 SPDX(Software Package Data Exchange)는 데이터 교환 사양으로, 표준화된 방법으로 라이선스 ...

2011.08.19

VM웨어, v스피어 엔터프라이즈 라이선스에 2배의 가상 램(vRAM) 할당키로 VM웨어가 기업 고객들의 불만에 타협안을 제시했다. 이 회사는 고객사들이 가상 메모리의 용량에 대한 제한조치에 대해 불만을 제기함에 따라, 가상 램의 용량제한을 상향 ...

2011.08.08

기업 내 소프트웨어 라이선스 사용량을 지속적으로 추적하는 작업은 필수불가결하다. 추후 느닷없는 요금 폭탄을 피하기 위해서라도 그렇다. 렌트어센터가 최근 SAP 라이선스 감사에 적발되면서 무려 900만 달러에 이르는 소송 전쟁을 치르는 것도 한 증거다....

2011.08.02

구매 계약 담당자 대다수가 가장 상대하기 어려운 IT업체로 오라클을 지목했다. 지금도 계속해서 성장하고 있는 IT공룡 오라클은 기업 구조도 매우 복잡한 데다 최적의 협상 수단을 찾기도 어려워 기업들 사이에서는 함께 일하기 가장 힘든 IT업체로 알려졌다...

2011.07.08

마이크로소프트 소프트웨어 라이선스는 비싸다. 그리고 그것은 단지 마이크로소프트 사람들이 원하는 것이기도 하다. 그렇지 않으면 연간 매출이 620억 달러에서 520억 달러로 급감할 것이다.   하지만 고객들이 마이크로소프트를 위해...

2011.06.02

대규모 IT투자의 중심에는 항상 ERP가 있었다. 그러나 최근 조사 결과에 따르면, ERP 유지보수가 라이선스를 앞지른 것으로 나타났다. 이는 두 가지 측면에서 시사하는 바가 크다. 첫째, ERP 벤더들의 안정적인 파이프라인이 완성됐다는 것을 의미한다...

2011.05.06

오라클이 회계년도 기준 4분기를 맞았다. 벤더와 고객 모두 회계연도가 끝나는 5월31일 이전에 새로운 계약을 맺기 위해 분주하다는 뜻이다. 매년 있는 일이기도 하다. 오라클은 협상하기 가장 어려운 회사로 알려졌다. 전문가들에 따르면, 이런 &...

2011.04.19

지난 해 IT 서비스 업체인 데이터프라이즈(Dataprise)는 한 고객사의 데스크톱 PC 가상화 프로젝트 수행을 지원하면서 소프트웨어 업체를 포함해 그 누구도 데스크톱 가상화를 위한 소프트웨어 라이선스 제공 방식을 알지 못한다는 사실을 깨닫게 됐다....

2011.02.16