2019.03.06

스타트업이 알아야 할 사업계획서 작성법

Hannah Williams | Techworld
모든 신생기업은 목표를 명확하게 보여주는 사업계획서를 잘 작성해야 한다. 사업계획서에는 비즈니스 목표가 무엇이고, 어떤 일을 하며, 제품이나 서비스가 어떻게 작동하고, 무엇보다 경쟁사와의 차별점이 무엇인지 명확히 나타나 있어야 한다. 
 
ⓒGettyImages

영국의 금융기술 정보 사이트인 테크불리언(TechBullion)의 연구에 따르면 사업계획서가 있는 기업가는 그렇지 않은 기업가보다 성공 가능성이 16% 높다.

사업계획서는 투자자들의 관심을 끄는 데 도움이 되며 앞으로 몇 년 동안 달성하고자 하는 목표에 대한 세부 전략을 제공할 것이다.

창업을 생각하고 있나? 사업계획서를 작성하는 데 도움이 될 몇 가지를 공유한다.

1. 시장을 조사하고 비즈니스를 연구하라
당신이 진입하려는 시장을 조사하는 일은 중요하다. 현재 이 시장에 파괴적 변화를 불러일으키는 기업은 누구며, 아직 다루지 않은 분야는 무엇인가? 이러한 정보는 당신이 시도해야 할 것들이기도 하고, 알아내기 위해 해야 할 질문이기도 하다.

투자자는 시장 지식을 입증할 수 있는 기업가를 찾는 경향이 있으므로 기존 계획과 다른 방식으로 사업계획서의 정보를 자세히 설명하는 것이 중요하다.

이는 업계에 대해 할 수 있는 만큼, 존재하지 않는 것과 없는 것을 찾아내는 것을 의미한다. 잠재 고객에게 이야기하라. 그들이 보고 싶어 하는 것을 찾아라. 이렇게 하면 당신이 답변을 제공할 수 있는지와 제안된 제품이나 서비스에 대한 올바른 방향을 파악하는 데 도움이 된다.

2. 사업 목적의 개요를 작성하라
모든 기업은 시장 진입이라는 목적이 있으며, 특히 신생기업은 초기 단계에서 그 목적을 매우 중요하게 식별할 수 있다.

사업계획서는 목표와 목표 달성 방법을 제시해야 한다. 또한, 돈을 벌기 시작할 것으로 예상되는 시점과 수익을 올릴 계획도 세워야 한다. 

사업계획서는 성공을 위한 지침과 함께 로드맵으로 생각할 수 있으므로 이러한 단계를 명확히 하는 것이 중요하다. 자체 자금을 사용할 계획이라면 투자자를 끌어들이기 위해 처음부터 투자 계획을 세우는 것이 좋다. 초기 목표를 추가하는 것도 고려해 보라.

3. 마케팅과 영업 전략을 포함하라
사업계획서에는 상세한 마케팅 전략이 포함되어야 한다. 시장에서 귀하의 비즈니스 제품 또는 서비스를 어디에 배치하고 어떻게 홍보할 것인가? 이것들은 당신이 계획에서 대답할 수 있는 질문이다. 

홍보 방법을 자세히 설명하는 것이 좋다. 직접 마케팅, 광고 및 PR과 같은 다양한 옵션을 사용할 생각인가? 아니면 소규모로 시작하여 소셜 미디어를 사용할 생각인가?

그다음은 영업 정보를 설명한다. 제품이나 서비스의 가격 책정, 이 가격을 생각해내는 방법 및 고객에게 돈을 위한 가치를 보장할 수 있는 고유한 혜택을 제시하라. 이 밖에 전화 판매, 직접 판매 또는 독자적인 판매 계획이라면 판매 방법 등 영업을 위해 전문적인 도움을 받을지도 포함하라.

4. SWOT 분석하라
SWOT 분석은 비즈니스의 강점, 약점, 기회, 위협을 파악해 준다. SWOT 분석은 미래의 투자자나 파트너에게 사업 아이디어를 던지기 위해 준비할 때 유용한 도구가 될 수 있다. 사업계획서를 작성할 때 이러한 요소에 중점을 두는 것이 중요하다. 다시 말하지만, 이는 시장에 대한 당신의 지식을 보여준다.

강점에는 비즈니스 이름, 제품이나 서비스의 품질부터 관리 기술까지 모든 것이 들어갈 수 있다. 약점에는 재정적인 어려움이나 고객 도달의 부족 등이 들어갈 수 있다.

5. 재무 실적을 넣어라
사업을 시작하는 데는 많은 재정적 지원이 필요하며 초기에는 필요한 시간에 필요한 모든 자금을 모으는 것이 어려울 수 있다. 

경제 전망을 사업계획서에 넣는 것은 향후 몇 년 동안 재무 실적에 대한 전략적 개요와 마케팅 및 판매와 같은 다양한 요구 사항에 대한 예산을 설정하는 데 도움이 된다. 월별, 분기별, 연간 매출, 이익, 총지출을 포함하는 업데이트된 대차대조표를 포함해야 한다. 이는 당신의 비즈니스 요구 사항을 이해하는 데 도움이 되며 투자자에게 돈이 어떻게 쓰이는지 알고 있음을 보여준다. ciokr@idg.co.kr
 



2019.03.06

스타트업이 알아야 할 사업계획서 작성법

Hannah Williams | Techworld
모든 신생기업은 목표를 명확하게 보여주는 사업계획서를 잘 작성해야 한다. 사업계획서에는 비즈니스 목표가 무엇이고, 어떤 일을 하며, 제품이나 서비스가 어떻게 작동하고, 무엇보다 경쟁사와의 차별점이 무엇인지 명확히 나타나 있어야 한다. 
 
ⓒGettyImages

영국의 금융기술 정보 사이트인 테크불리언(TechBullion)의 연구에 따르면 사업계획서가 있는 기업가는 그렇지 않은 기업가보다 성공 가능성이 16% 높다.

사업계획서는 투자자들의 관심을 끄는 데 도움이 되며 앞으로 몇 년 동안 달성하고자 하는 목표에 대한 세부 전략을 제공할 것이다.

창업을 생각하고 있나? 사업계획서를 작성하는 데 도움이 될 몇 가지를 공유한다.

1. 시장을 조사하고 비즈니스를 연구하라
당신이 진입하려는 시장을 조사하는 일은 중요하다. 현재 이 시장에 파괴적 변화를 불러일으키는 기업은 누구며, 아직 다루지 않은 분야는 무엇인가? 이러한 정보는 당신이 시도해야 할 것들이기도 하고, 알아내기 위해 해야 할 질문이기도 하다.

투자자는 시장 지식을 입증할 수 있는 기업가를 찾는 경향이 있으므로 기존 계획과 다른 방식으로 사업계획서의 정보를 자세히 설명하는 것이 중요하다.

이는 업계에 대해 할 수 있는 만큼, 존재하지 않는 것과 없는 것을 찾아내는 것을 의미한다. 잠재 고객에게 이야기하라. 그들이 보고 싶어 하는 것을 찾아라. 이렇게 하면 당신이 답변을 제공할 수 있는지와 제안된 제품이나 서비스에 대한 올바른 방향을 파악하는 데 도움이 된다.

2. 사업 목적의 개요를 작성하라
모든 기업은 시장 진입이라는 목적이 있으며, 특히 신생기업은 초기 단계에서 그 목적을 매우 중요하게 식별할 수 있다.

사업계획서는 목표와 목표 달성 방법을 제시해야 한다. 또한, 돈을 벌기 시작할 것으로 예상되는 시점과 수익을 올릴 계획도 세워야 한다. 

사업계획서는 성공을 위한 지침과 함께 로드맵으로 생각할 수 있으므로 이러한 단계를 명확히 하는 것이 중요하다. 자체 자금을 사용할 계획이라면 투자자를 끌어들이기 위해 처음부터 투자 계획을 세우는 것이 좋다. 초기 목표를 추가하는 것도 고려해 보라.

3. 마케팅과 영업 전략을 포함하라
사업계획서에는 상세한 마케팅 전략이 포함되어야 한다. 시장에서 귀하의 비즈니스 제품 또는 서비스를 어디에 배치하고 어떻게 홍보할 것인가? 이것들은 당신이 계획에서 대답할 수 있는 질문이다. 

홍보 방법을 자세히 설명하는 것이 좋다. 직접 마케팅, 광고 및 PR과 같은 다양한 옵션을 사용할 생각인가? 아니면 소규모로 시작하여 소셜 미디어를 사용할 생각인가?

그다음은 영업 정보를 설명한다. 제품이나 서비스의 가격 책정, 이 가격을 생각해내는 방법 및 고객에게 돈을 위한 가치를 보장할 수 있는 고유한 혜택을 제시하라. 이 밖에 전화 판매, 직접 판매 또는 독자적인 판매 계획이라면 판매 방법 등 영업을 위해 전문적인 도움을 받을지도 포함하라.

4. SWOT 분석하라
SWOT 분석은 비즈니스의 강점, 약점, 기회, 위협을 파악해 준다. SWOT 분석은 미래의 투자자나 파트너에게 사업 아이디어를 던지기 위해 준비할 때 유용한 도구가 될 수 있다. 사업계획서를 작성할 때 이러한 요소에 중점을 두는 것이 중요하다. 다시 말하지만, 이는 시장에 대한 당신의 지식을 보여준다.

강점에는 비즈니스 이름, 제품이나 서비스의 품질부터 관리 기술까지 모든 것이 들어갈 수 있다. 약점에는 재정적인 어려움이나 고객 도달의 부족 등이 들어갈 수 있다.

5. 재무 실적을 넣어라
사업을 시작하는 데는 많은 재정적 지원이 필요하며 초기에는 필요한 시간에 필요한 모든 자금을 모으는 것이 어려울 수 있다. 

경제 전망을 사업계획서에 넣는 것은 향후 몇 년 동안 재무 실적에 대한 전략적 개요와 마케팅 및 판매와 같은 다양한 요구 사항에 대한 예산을 설정하는 데 도움이 된다. 월별, 분기별, 연간 매출, 이익, 총지출을 포함하는 업데이트된 대차대조표를 포함해야 한다. 이는 당신의 비즈니스 요구 사항을 이해하는 데 도움이 되며 투자자에게 돈이 어떻게 쓰이는지 알고 있음을 보여준다. ciokr@idg.co.kr
 

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