폴리콤코리아가 ‘팀 폴리콤 2015(Team Polycom 2015)’ 행사에서 2014년 우수 파트너를 선정해 시상했다고 밝혔다. 팀 폴리콤 2015(Team Polycom 2015) 행사는 미국 플로리다 주 올랜도에서 2...

2015.03.03

선호하는 벤더나 다시 함께 일하고 싶은 벤더가 있는가? 그들의 특징은 무엇인가? 아마도 가격 때문에 그런 건 아닐 것이다. 물론 최고의 벤더는 그들의 제품과 서비스를 타당한 가격대에 제공한다. 마음속에서 가장 두드러지는 벤더가 최저가 입찰자는...

2014.09.22

미국 FIDM(Fashion Institute of Design & Merchandising)의 CIO 록산느 레이놀즈레어는 IBM과 애플의 협력관계에 공감하고 있다. 애플의 모바일 플랫폼을 IBM 백엔드 데이터와 연결하는 것이 레이놀즈레어가 ...

2014.07.18

올해로 4회째를 맞이하는 한국IDG의 CIO Perspective가 오늘 6월 5일 서울 리츠칼튼호텔에서 80여명의 CIO들이 참석한 가운데 열렸다. 기조 연설을 맡은 포레스터 리서치의 칩 글리드만 부사장을 시작으로 델 코리아 마케팅 총괄 박재표 상무...

2013.06.05

VM웨어 코리아가 파트너들과 함께 VM웨어 가상화 솔루션 기반 클라우드 시장을 확산하고, SMB 고객 비즈니스를 강화하기 위해 기존 파트너 지원 프로그램을 활성화한다고 밝혔다. VM웨어 파트너 네트워크 활성화 프로그램(VMware Partne...

2013.02.27

채널은 소매업체, 유통사, 제조사 사이의 거미줄 같은 관계를 통해 유지된다. 이러한 관계는 제품, 마케팅, 교육에 대한 접근뿐 아니라 비즈니스 수행 방식을 결정하는 일련의 장려책과 자격의 범위를 제공한다. 지난 수십 년 동안 이러한 기본 내용은 거의 ...

2012.06.29

IT업체로부터 장기간 IT서비스를 받으면서 CIO들은 이들이 매너리즘에 빠지지 않도록 마음가짐을 새롭게 하기를 원하고 있다. 시나리오: IT업체들과 갑-을 관계가 아닌, 윈윈하는 관계로 발전하고 싶다 제리 브레이스, 다이렉트 에너지(Dir...

2012.06.11

포레스터가 소싱 및 공급자 관리 전문가를 대상으로 실시한 조사와 고객과의 면담을 통해 도출한 결과에 따르면, ‘전략적 동반자’라 부르는 주요 공급업체에 대한 불만이 널리 퍼져있는 것으로 나타났다. 가장 많은 고객 예산을 가져...

2012.02.20

경제 전문가들은 업체들의 가격 인하 경쟁 속에서 품질과 서비스가 저하되어 가는 현상을 이른바 "바닥을 향한 경주(Race to the Bottom)"라고 한다. 고정 비용이 어마어마한 항공, 철도, 통신 등과 같은 기업들의 이러한 서...

2011.12.07

다른 비즈니스 리더들과 강력한 관계를 형성하고, IT에 대한 평가를 높여낸 CIO들의 사례를 소개한다. 요즘 세상에서 세상을 움직이는 주역은 기술이다. 그러나 기업을 움직이는 주체에 CIO가 포함되는 경우는 드물다. 비즈니스 상의 목표가 긴박...

2011.11.07

필자가 이전에 기술한 바와 같이, 모든 엔터프라이즈 소프트웨어에서 가장 정치적인 것은 CRM이다. 그 이유는 판매와 홍보 인력들은 본질적으로 경쟁적인데 인센티브 시스템으로 더욱 더 경쟁이 치열하기 때문이다. 이번 4분기의 성과와 총 판촉을 유도하고 영...

2011.06.28

클라우드 컴퓨팅이 실제로 기업의 돈을 아끼지 못하는 것을 알게 됐다. 그럼에도 불구하고 클라우드 기술에 크게 투자하도록 만드는 쟁점은 최근 몇 달 동안 많은 CIO들의 설득이라는 주장을 필자는 들었다. 혹자는 이렇게 말하기도 한다. &ldqu...

2011.06.15