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비즈니스|경제

인텔, 파트너 정책 통합한다··· "내년 하반기부터 본격 시행"

2019.10.28 Julia Talevski  |  ARNnet
인텔이 모든 채널 정책을 단일 프로그램으로 통합한다. 파트너 간의 '더 좋은 협업'을 강화하기 위한 조치다.
 
ⓒ Getty Images Bank

현재 인텔은 테크놀로지 프로바이더(Technology Provider), 클라우드 인사이더(Technology Provider), IoT 솔루션 얼라이언스(IoT Solutions Alliance) 등 다양한 채널 정책을 시행하고 있다. 그러나 내년 하반기부터 모든 인텔 채널 정책을 '인텔 파트너 얼라이언스(Intel Partner Alliance)' 프로그램으로 통합할 예정이다. 인텔 측은 "새 정책을 통해 파트너의 가치와 역량, 경험을 강화하고 대규모로 혁신을 가속화할 것이다. 새 프로그램을 통해 클라우드 서비스 업체와 솔루션 통합 업체, 소프트웨어 업체 같은 더 다양한 파트너를 수용할 예정이다"라고 설명했다.

새 프로그램은 솔루션과 파트너 협업, 전문 교육 커리큘럼 강화에 더 초점을 맞췄다. 특정 파트너와 솔루션을 그들의 요구에 맞춰 연결하는 '인텔리전트 벤치마킹(intelligent matchmaking)'이 대표적이다. 이들 이 프로그램의 핵심 토대는 '인텔 파트너 유니버시티(Intel Partner University)'다. 인텔 제품에 대한 200시간 분량의 교육을 제공하고, 특정 훈련 과정과 코스를 추천하는 디지털 교육 플랫폼이다.

인텔은 이를 새 프로그램을 통한 성장을 가능케 하는 핵심 역량이라고 설명했다. 인텔 파트너 유니버시티는 파트너가 특정 영역에서 전문성을 구축하고 고객으로부터 전문성을 인정받을 수 있는데 필요한 다양한 라이브와 온디맨드 교육, 개인화된 과정과 역량, 배지를 제공하게 된다. 인텔 파트너 유니버시티는 이미 운영을 시작했다. 현재 12개 과정이 개설돼 있는데, 인공지능, 고성능 컴퓨팅, IoT 솔루션, 클라우드 인프라스트럭처를 비롯해 v프로와 옵테인 메모리 같은 인텔 기술 등이다.

한편 인텔은 '솔루션 마켓플레이스(Solutions Marketplace)'도 발표할 예정이다. 생태계 전반에 걸쳐 전문가와의 실시간 협업을 제공하는 플랫폼이다. 인텔의 글로벌 파트너 인에이블먼트 담당 제너럴 매니저 에릭 토마스는 "클라우드와 엣지 컴퓨팅의 확산과 5G의 보급, AI와 애널리틱스의 성장 등으로 기업 운영과 고객 지원 방식에서 커다란 전환이 나타나고 있다. 인텔은 대규모 투자를 단행하고 우리의 파트너가 이러한 데이터 중심 사업 기회를 활용해 성장할 수 있도록 할 적극적으로 지원할 것이다"라고 말했다. ciokr@idg.co.kr
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