킨드릴이 IBM에서 독립한 지 불과 십여 일 만에 마이크로소프트와 프리미어 글로벌 제휴 파트너 계약을 체결했다. 클라우드 인프라 시장을 두고 경쟁을 벌이고 있는 IBM과 마이크로소프트의 관계를 감안할 때 킨드릴이 양사와 어떤 관계를, 어떻게 유지해 나... ...
렉스마크가 디지털 비즈니스로 전환할 수 있었던 비결 중 하나는 CIO와 CTO 사이의 협력이었다. 성공의 비밀은? 소통, 책임, 역량, 공감이라고 회사의 브래드 클레이 CIO가 전했다.    세계적인 프린터 기업 렉스마크 인터내셔... ...
SAP이 14년 된 파트너 프로그램을 대거 일신할 예정이다. 기존의 계층 모델(tiering model)을 벗어나 ‘넥스트 젠 파트너링 모델’로 다년 간에 걸쳐 전환한다고 회사 측은 밝혔다.  2020년 등장 예정인 새 모델을 통해 SAP의... ...
퍼블릭, 프라이빗, 하이브리드든 뭐든 간에 클라우드는 IT 유통 채널을 위협하고 새로운 채널을 끌어들이면서 기존 유통망을 완전히 바꿔 놓았다.    아마 일반적 관측이겠지만 아시아 태평양 지역에서는 전통적인 IT 유통 채널 에코시... ...
리서치 회사인 카날리스(Canalys)의 분석에 따르면, 클라우드에서 채널 파트너가 중요하며 지금까지 채널이 기술에 대한 ‘새로운 성장 엔진’을 만들고 있다.   카날리스는 기업이 멀티 클라우드 및 하이브리드 IT모델을 채택함에 따라 글로... ...
2019.10.28
인텔이 모든 채널 정책을 단일 프로그램으로 통합한다. 파트너 간의 '더 좋은 협업'을 강화하기 위한 조치다.   현재 인텔은 테크놀로지 프로바이더(Technology Provider), 클라우드 인사이더(Technology Provider... ...
2019.08.06
멀티클라우드는 아주 훌륭한 아이디어같다. 그러나 말처럼 되지 않는다. 멀티클라우드가 고객에게 도움이 되고, 그 과정에서 서비스 업체에 손해가 된다면 별 문제가 없을지 몰라도, 실상은 그 반대다. 서비스 업체가 멀티클라우드라는 가짜 약을 팔아 치우는 사... ...
2019.04.05
VM웨어가 2020년 초 새로운 파트너 프로그램을 내놓을 것이라고 공식 발표했다. 기존 파트너 정책에 대한 '완전한 재정비'가 될 것이라고 설명했다. '파트너 커넥트(Partner Connect)'로 알려진 이 새로운... ...
IBM 협력사가 IBM 비즈니스를 관리하는 데 도움이 되는 단일 포털인 마이세일즈액티비티(My Sales Activity: MySA)로 여러 도구를 마이그레이션한 이후 2018년 8만 4,000개 이상의 기회를 창출해 미화 140억 달러 이상의 매출을... ...
2019.01.22
마이크로소프트가 기업 고객이 마이크로소프트의 채널 파트너를 거치지 않고도 애저 서비스를 직접 구매할 수 있도록 허용하기로 했다. 중소기업 시장을 공략하기 전략으로, 파트너 생태계 전반에 큰 영향을 줄 전망이다. MCA(Microsoft Customer... ...
델 테크놀로지가 신규 채널 지원 프로그램을 공개했다. '완전한 기업용 통합 솔루션을 제공하는 유일한 업체'를 지향하는 장기 전략에 발맞추는 채널 파트너에 더 많은 기회와 지원을 제공하는 것이 주요 내용이다. 델은 기업이 컴퓨팅 인프라를 ... ...
SaaS(software-as-a-service) 비즈니스 모델과 기업의 구매 관행이 바뀌면서 많은 SaaS 업체가 새로운 채널 파트너를 확보하는 데 공을 들이고 있다. 밴드(Vend)의 파트너 매니저 캣 모건에 따르면, SaaS 업체에 ... ...
채널 관리자라는 직종은 '이론적으로' 꿈의 직업처럼 보인다. 멋진 곳으로 출장 가고 수백만 달러에 달하는 마케팅 펀드를 주무른다. 그러나 실상은 완전히 다르다. 그들의 역할은 파트너사가 자사 제품에 열정을 갖고 판매하는 것을 관리하는 것... ...
델 EMC가 2017년 2월부터 적용되는 새로운 채널 정책 '델 EMC 파트너 프로그램'을 공개했다. 업체는 합병전 두 회사가 갖고 있던 파트너 프로그램의 '장점만 모았다'며 전 세계 주요 리셀러와 미리 협의해 만들었다고 ... ...
2016.07.15
골프에서 커다란 목표를 세워 놓고 혼자 힘으로 그것을 이루기 위해 노력하다 보면 힘든 일이 한두 가지가 아니다. 그 가운데 가장 큰 것은 물론 경제적인 부담으로 인한 어려움이다. 그다음으로 힘든 것은 적절한 라운딩 기회와 동반자를 구하는 일이다. 최근... ...
  1. “분사 십여 일만에…” 킨드릴, 마이크로소프트와 파트너 관계 체결

  2. 2021.11.17
  3. 킨드릴이 IBM에서 독립한 지 불과 십여 일 만에 마이크로소프트와 프리미어 글로벌 제휴 파트너 계약을 체결했다. 클라우드 인프라 시장을 두고 경쟁을 벌이고 있는 IBM과 마이크로소프트의 관계를 감안할 때 킨드릴이 양사와 어떤 관계를, 어떻게 유지해 나...

  4. CIO-CTO 협업의 놀라운 위력··· 렉스마크 사례

  5. 2020.08.19
  6. 렉스마크가 디지털 비즈니스로 전환할 수 있었던 비결 중 하나는 CIO와 CTO 사이의 협력이었다. 성공의 비밀은? 소통, 책임, 역량, 공감이라고 회사의 브래드 클레이 CIO가 전했다.    세계적인 프린터 기업 렉스마크 인터내셔...

  7. SAP "14년 된 '파트너 정책' 대거 변경한다"

  8. 2020.03.11
  9. SAP이 14년 된 파트너 프로그램을 대거 일신할 예정이다. 기존의 계층 모델(tiering model)을 벗어나 ‘넥스트 젠 파트너링 모델’로 다년 간에 걸쳐 전환한다고 회사 측은 밝혔다.  2020년 등장 예정인 새 모델을 통해 SAP의...

  10. 클라우드는 IT 유통 채널을 어떻게 변화시키는가?··· 현황과 과제

  11. 2019.12.26
  12. 퍼블릭, 프라이빗, 하이브리드든 뭐든 간에 클라우드는 IT 유통 채널을 위협하고 새로운 채널을 끌어들이면서 기존 유통망을 완전히 바꿔 놓았다.    아마 일반적 관측이겠지만 아시아 태평양 지역에서는 전통적인 IT 유통 채널 에코시...

  13. 초대형 클라우드 업체의 새로운 성장 엔진 '채널' <카날리스>

  14. 2019.10.31
  15. 리서치 회사인 카날리스(Canalys)의 분석에 따르면, 클라우드에서 채널 파트너가 중요하며 지금까지 채널이 기술에 대한 ‘새로운 성장 엔진’을 만들고 있다.   카날리스는 기업이 멀티 클라우드 및 하이브리드 IT모델을 채택함에 따라 글로...

  16. 인텔, 파트너 정책 통합한다··· "내년 하반기부터 본격 시행"

  17. 2019.10.28
  18. 인텔이 모든 채널 정책을 단일 프로그램으로 통합한다. 파트너 간의 '더 좋은 협업'을 강화하기 위한 조치다.   현재 인텔은 테크놀로지 프로바이더(Technology Provider), 클라우드 인사이더(Technology Provider...

  19. 칼럼 | 멀티 클라우드가 서비스 업체의 '가짜 약'인 이유

  20. 2019.08.06
  21. 멀티클라우드는 아주 훌륭한 아이디어같다. 그러나 말처럼 되지 않는다. 멀티클라우드가 고객에게 도움이 되고, 그 과정에서 서비스 업체에 손해가 된다면 별 문제가 없을지 몰라도, 실상은 그 반대다. 서비스 업체가 멀티클라우드라는 가짜 약을 팔아 치우는 사...

  22. "포괄 관계→사업 모델별 협력"··· VM웨어, 파트너 정책 '전면 개편'

  23. 2019.04.05
  24. VM웨어가 2020년 초 새로운 파트너 프로그램을 내놓을 것이라고 공식 발표했다. 기존 파트너 정책에 대한 '완전한 재정비'가 될 것이라고 설명했다. '파트너 커넥트(Partner Connect)'로 알려진 이 새로운...

  25. IBM, 2018년 파트너 매출 140억 달러 이상 달성

  26. 2019.02.13
  27. IBM 협력사가 IBM 비즈니스를 관리하는 데 도움이 되는 단일 포털인 마이세일즈액티비티(My Sales Activity: MySA)로 여러 도구를 마이그레이션한 이후 2018년 8만 4,000개 이상의 기회를 창출해 미화 140억 달러 이상의 매출을...

  28. "채널사 없이도 구매 가능"··· MS, 애저 '직접 영업' 강화

  29. 2019.01.22
  30. 마이크로소프트가 기업 고객이 마이크로소프트의 채널 파트너를 거치지 않고도 애저 서비스를 직접 구매할 수 있도록 허용하기로 했다. 중소기업 시장을 공략하기 전략으로, 파트너 생태계 전반에 큰 영향을 줄 전망이다. MCA(Microsoft Customer...

  31. 델, 새 채널 지원 정책 발표··· "통합 솔루션 판매 혜택 강화"

  32. 2018.05.02
  33. 델 테크놀로지가 신규 채널 지원 프로그램을 공개했다. '완전한 기업용 통합 솔루션을 제공하는 유일한 업체'를 지향하는 장기 전략에 발맞추는 채널 파트너에 더 많은 기회와 지원을 제공하는 것이 주요 내용이다. 델은 기업이 컴퓨팅 인프라를 ...

  34. SaaS 업체가 새 영업 채널을 구축하는 방법

  35. 2017.12.15
  36. SaaS(software-as-a-service) 비즈니스 모델과 기업의 구매 관행이 바뀌면서 많은 SaaS 업체가 새로운 채널 파트너를 확보하는 데 공을 들이고 있다. 밴드(Vend)의 파트너 매니저 캣 모건에 따르면, SaaS 업체에 ...

  37. 채널 관리자가 변해야 파트너가 성공한다

  38. 2017.08.03
  39. 채널 관리자라는 직종은 '이론적으로' 꿈의 직업처럼 보인다. 멋진 곳으로 출장 가고 수백만 달러에 달하는 마케팅 펀드를 주무른다. 그러나 실상은 완전히 다르다. 그들의 역할은 파트너사가 자사 제품에 열정을 갖고 판매하는 것을 관리하는 것...

  40. 델-EMC 통합 채널 정책 공개··· 내년 2월부터 협력사에 적용

  41. 2016.10.20
  42. 델 EMC가 2017년 2월부터 적용되는 새로운 채널 정책 '델 EMC 파트너 프로그램'을 공개했다. 업체는 합병전 두 회사가 갖고 있던 파트너 프로그램의 '장점만 모았다'며 전 세계 주요 리셀러와 미리 협의해 만들었다고 ...

  43. 골프인문학 | 동반자의 교훈

  44. 2016.07.15
  45. 골프에서 커다란 목표를 세워 놓고 혼자 힘으로 그것을 이루기 위해 노력하다 보면 힘든 일이 한두 가지가 아니다. 그 가운데 가장 큰 것은 물론 경제적인 부담으로 인한 어려움이다. 그다음으로 힘든 것은 적절한 라운딩 기회와 동반자를 구하는 일이다. 최근...

X