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애플과 묘하게 닮은 클라우드 신생업체의 행보

애플은 원래 제품명이 아니었다. 애플은 스티브 잡스가 음악, 이후에는 앱과 영화, 더 나은 커뮤니케이션을 즐기기 원하는 사람들을 대상으로 한 솔루션을 만들기 위해 소비자 전자 제품이라는 특정 제품군에 성공적으로 적용한 개념일 뿐이다. 그러나 애플은 본래 사람들이 원하는 어플라이언스(appliance)라는 개념을 갖고 있다. 포화 상태의 PC 시장에서 맥(Mac)은 그렇게 성공적인 제품이 아니었다. 그러나 애플은 격동기를 변화무쌍한 소비자 전자 제품 시장에 이 개념을 적용해 상품을 출시했고, 성공을 거뒀다. 필자는 최근 VEC라는 신생업체의 첫번째 애널리티스트 컨퍼런스에 참석했다. 여러 고객들로부터 VCE의 빠른 성장세를 입증하는 '놀랍고 많은' 혜택에 대해 이야기를 들었다. 그리고 시스코시스템즈와 EMC가 VM웨어와 인텔의 투자를 받아 만든 VCE가 애플처럼 역동적인 엔터프라이즈 프라이빗 클라우드 시장에서 성공을 거뒀다는 점에 깊은 인상을 받았다. VCE 성장의 유일한 걸림돌은 'IT의 변화에 대한 저항 입증된 편익들에도 VCE가 제대로 판매되지 않는 분야부터 언급해야 할 것 같다. 우선 IT비용 측면의 편익부터 살펴보자. VCE 고객들은 핵심 편익 중 하나로 50%에 달하는 비용 절감을 꼽고 있다. 그렇다면 V블록시스템 (Vblock Systems)은 지금보다 더 빠른 속도로 팔려야 했다. 물론 회사의 성장 속도에는 분명 한계가 있다. 또 VCE는 이런 한계를 높이는 중이다. 그러나 VCE가 지지를 받지 못하고 있는 이유와 그 답은 다른 업체에 있지 않다. 변화에 대한 저항이 바로 그 이유다. IT부문은 네트워킹, 스토리지 또는 서버에 초점을 맞추는 그룹을 보유하고 있는 경향이 있다. VCE는 이들 요소 일체를 통합한 하나의 어플라이언스다. VCE는 여러 구성 요소를 하나의 집합으로 제공하지 않고, 컨버지드 인프라(융합형 인프라) 제품이라는 완전한 제품을 전문 공급하기 원하는 회사다. 대다수 경쟁사들이 뒤쳐지...

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2014.04.08

애플은 원래 제품명이 아니었다. 애플은 스티브 잡스가 음악, 이후에는 앱과 영화, 더 나은 커뮤니케이션을 즐기기 원하는 사람들을 대상으로 한 솔루션을 만들기 위해 소비자 전자 제품이라는 특정 제품군에 성공적으로 적용한 개념일 뿐이다. 그러나 애플은 본래 사람들이 원하는 어플라이언스(appliance)라는 개념을 갖고 있다. 포화 상태의 PC 시장에서 맥(Mac)은 그렇게 성공적인 제품이 아니었다. 그러나 애플은 격동기를 변화무쌍한 소비자 전자 제품 시장에 이 개념을 적용해 상품을 출시했고, 성공을 거뒀다. 필자는 최근 VEC라는 신생업체의 첫번째 애널리티스트 컨퍼런스에 참석했다. 여러 고객들로부터 VCE의 빠른 성장세를 입증하는 '놀랍고 많은' 혜택에 대해 이야기를 들었다. 그리고 시스코시스템즈와 EMC가 VM웨어와 인텔의 투자를 받아 만든 VCE가 애플처럼 역동적인 엔터프라이즈 프라이빗 클라우드 시장에서 성공을 거뒀다는 점에 깊은 인상을 받았다. VCE 성장의 유일한 걸림돌은 'IT의 변화에 대한 저항 입증된 편익들에도 VCE가 제대로 판매되지 않는 분야부터 언급해야 할 것 같다. 우선 IT비용 측면의 편익부터 살펴보자. VCE 고객들은 핵심 편익 중 하나로 50%에 달하는 비용 절감을 꼽고 있다. 그렇다면 V블록시스템 (Vblock Systems)은 지금보다 더 빠른 속도로 팔려야 했다. 물론 회사의 성장 속도에는 분명 한계가 있다. 또 VCE는 이런 한계를 높이는 중이다. 그러나 VCE가 지지를 받지 못하고 있는 이유와 그 답은 다른 업체에 있지 않다. 변화에 대한 저항이 바로 그 이유다. IT부문은 네트워킹, 스토리지 또는 서버에 초점을 맞추는 그룹을 보유하고 있는 경향이 있다. VCE는 이들 요소 일체를 통합한 하나의 어플라이언스다. VCE는 여러 구성 요소를 하나의 집합으로 제공하지 않고, 컨버지드 인프라(융합형 인프라) 제품이라는 완전한 제품을 전문 공급하기 원하는 회사다. 대다수 경쟁사들이 뒤쳐지...

2014.04.08

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