베테랑 IT영업맨에게 협상을 자신에게 유리하게 끌고 가는 일은 쉽다. 협상에서 이들을 이기려면 어떻게 해야 할까?  협상에서 영향력을 잃는 것은 차에서 기름이 새는 것과 비슷하다. 너무 늦은 뒤에야 그런 일이 있었다는 사실을 발견하게 된... ...
가트너에 따르면, IT에서 현업으로 권력 이동이 진행됨에 따라 전통적인 비즈니스 인텔리전스와 분석 모델이 바뀌고 있다. 가트너는 2017년이 되면 기업 대부분의 현업 사용자와 비즈니스 애널리스트가 분석용 데이터를 준비하기 위해 셀프서비스 ... ...
IT업체 영업 담당자 50%는 IT부서가 아닌 현업 부서와 직접 계약하고자 적극적으로 나서는 것으로 조사됐다. 가트너에 따르면, 현재 수백 만 명의 영업 담당자, 수백 개의 협력업체 및 유통사들은 디지털 세계에서 신규 매출원을 찾아 적극... ...
3년 전 가트너는 2017년이 되면 CIO보다 CMO가 IT에 더 많은 돈을 쓸 것이라고 예언했다. 그리고 2014년 현재 이러한 변화의 증후들이 여기저기서 나타나기 시작했다. 가트너는 CIO들이 깜짝 놀랄 보고서를 발표했다. 향후 5년... ...
SaaS 애플리케이션을 사용하는 직원이 암호 보안, 파일 전송, IT 규제 준수에 대해 더 많이 책임지는 것은 아니다. 하지만 위험한 행동에 대해 주의를 주고 업무 효율을 높여줄 툴을 제공하는 일을 IT가 잘 못한다 해도, 그것은 부분적인 문제일 뿐이... ...
  1. 노련한 IT영업맨과의 협상, 이기는 전술 7선

  2. 2016.10.12
  3. 베테랑 IT영업맨에게 협상을 자신에게 유리하게 끌고 가는 일은 쉽다. 협상에서 이들을 이기려면 어떻게 해야 할까?  협상에서 영향력을 잃는 것은 차에서 기름이 새는 것과 비슷하다. 너무 늦은 뒤에야 그런 일이 있었다는 사실을 발견하게 된...

  4. BI, IT에서 현업으로 '권력 이동' <가트너>

  5. 2015.01.29
  6. 가트너에 따르면, IT에서 현업으로 권력 이동이 진행됨에 따라 전통적인 비즈니스 인텔리전스와 분석 모델이 바뀌고 있다. 가트너는 2017년이 되면 기업 대부분의 현업 사용자와 비즈니스 애널리스트가 분석용 데이터를 준비하기 위해 셀프서비스 ...

  7. "IT업체 영업의 50%, 현업 부서에서 직접 계약" 가트너

  8. 2014.11.19
  9. IT업체 영업 담당자 50%는 IT부서가 아닌 현업 부서와 직접 계약하고자 적극적으로 나서는 것으로 조사됐다. 가트너에 따르면, 현재 수백 만 명의 영업 담당자, 수백 개의 협력업체 및 유통사들은 디지털 세계에서 신규 매출원을 찾아 적극...

  10. 권력 이동 : IT는 CMO으로, 디지털 마케팅은 CIO로!

  11. 2014.10.15
  12. 3년 전 가트너는 2017년이 되면 CIO보다 CMO가 IT에 더 많은 돈을 쓸 것이라고 예언했다. 그리고 2014년 현재 이러한 변화의 증후들이 여기저기서 나타나기 시작했다. 가트너는 CIO들이 깜짝 놀랄 보고서를 발표했다. 향후 5년...

  13. IT부서가 클라우드 주권을 회복할 수 있는 방법

  14. 2014.02.26
  15. SaaS 애플리케이션을 사용하는 직원이 암호 보안, 파일 전송, IT 규제 준수에 대해 더 많이 책임지는 것은 아니다. 하지만 위험한 행동에 대해 주의를 주고 업무 효율을 높여줄 툴을 제공하는 일을 IT가 잘 못한다 해도, 그것은 부분적인 문제일 뿐이...

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