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‘신기술 도박’이 불가피한 시대··· ‘베팅 실력'을 키우는 방법

새로운 기술은 계속 생겨난다. 문제는 모든 기술이 진정으로 가치 있지는 않다는 점이다. 관건은 조직에 실질적인 가치를 제공할 잠재력이 있는 구체적인 도구를 정확히 찾아내는 것이다. 기업들이 굳이 앞설 필요가 없었던 시절이 있었다고 IT 컨설팅 기업 EY 아메리카스 어드바이저리(EY Americas Advisory)의 디지털 트랜스포메이션 공간 책임자 우디 드릭스가 말했다. 위험, 비용, 얼리어답터의 고통을 안는 역할을 경쟁사에서 떠넘기던 시절이다. 하지만 이제 흐름이 바뀌었다. 그는 “오늘날 우리가 목격하고 있는 혁신과 파괴의 속도가 증가하면서 패스트 팔로워 비즈니스 및 기술 전략은 곧 과거의 유물이 수도 있다”라고 말했다. 경쟁 우위를 구축하고 유지하기 위해 신기술을 도입하는 것이 점차 중요해지고 있지만 먼저 선구자의 위험과 가치를 신중하게 고려해야 한다. 배치하는 신기술이 약속된 이점을 십분 활용할 수 있도록 하는 방법을 살펴본다.   1. 비즈니스 가치를 찾아내라 기술 프로젝트는 명확한 비즈니스 가치에 집중해야 한다고 드릭스가 말했다. 그는 “새로운 기술이 도입되고 적용되는 속도를 고려하면 더욱 중요하다. 새로운 기술 진행 결정의 핵심은 원하는 비즈니스 결과를 달성하도록 돕는 능력이다”라고 지적했다. 전문서비스 기업 딜로이트의 CCSO(Chief Cloud Strategy Officer)인 데이비드 린시컴은 잠재적인 비용 절감을 확인해야 한다고 강조했다. 그는 “감소할 수 있는 비용 등의 명백한 절감 뿐 아니라 민첩성과 TTM(Time To Market) 압축의 가치 등 정의하기 어려운 소프트 비용도 포함된다”라고 설명했다. 가치를 판단하기 위해서는 기술이 해결할 수 있는 비즈니스 문제를 해결한 후 문제를 해결함으로써 얻는 이점을 판단해야 한다. 린시컴은 “이런 유형의 ROI 분석은 광고 여부에 상관없이 모든 기술 검토 시 실시해야 한다”라고 조언했다. 또한 기술의 잠재적인 비즈니스 가치를 추정할 때는 현실적이고 의심이 많아야 한다...

CIO TTV 벤처 캐피탈 투자자 변화 관리 기업가 비즈니스 가치 현업 ROI 리스크 신기술 도입

2020.02.28

새로운 기술은 계속 생겨난다. 문제는 모든 기술이 진정으로 가치 있지는 않다는 점이다. 관건은 조직에 실질적인 가치를 제공할 잠재력이 있는 구체적인 도구를 정확히 찾아내는 것이다. 기업들이 굳이 앞설 필요가 없었던 시절이 있었다고 IT 컨설팅 기업 EY 아메리카스 어드바이저리(EY Americas Advisory)의 디지털 트랜스포메이션 공간 책임자 우디 드릭스가 말했다. 위험, 비용, 얼리어답터의 고통을 안는 역할을 경쟁사에서 떠넘기던 시절이다. 하지만 이제 흐름이 바뀌었다. 그는 “오늘날 우리가 목격하고 있는 혁신과 파괴의 속도가 증가하면서 패스트 팔로워 비즈니스 및 기술 전략은 곧 과거의 유물이 수도 있다”라고 말했다. 경쟁 우위를 구축하고 유지하기 위해 신기술을 도입하는 것이 점차 중요해지고 있지만 먼저 선구자의 위험과 가치를 신중하게 고려해야 한다. 배치하는 신기술이 약속된 이점을 십분 활용할 수 있도록 하는 방법을 살펴본다.   1. 비즈니스 가치를 찾아내라 기술 프로젝트는 명확한 비즈니스 가치에 집중해야 한다고 드릭스가 말했다. 그는 “새로운 기술이 도입되고 적용되는 속도를 고려하면 더욱 중요하다. 새로운 기술 진행 결정의 핵심은 원하는 비즈니스 결과를 달성하도록 돕는 능력이다”라고 지적했다. 전문서비스 기업 딜로이트의 CCSO(Chief Cloud Strategy Officer)인 데이비드 린시컴은 잠재적인 비용 절감을 확인해야 한다고 강조했다. 그는 “감소할 수 있는 비용 등의 명백한 절감 뿐 아니라 민첩성과 TTM(Time To Market) 압축의 가치 등 정의하기 어려운 소프트 비용도 포함된다”라고 설명했다. 가치를 판단하기 위해서는 기술이 해결할 수 있는 비즈니스 문제를 해결한 후 문제를 해결함으로써 얻는 이점을 판단해야 한다. 린시컴은 “이런 유형의 ROI 분석은 광고 여부에 상관없이 모든 기술 검토 시 실시해야 한다”라고 조언했다. 또한 기술의 잠재적인 비즈니스 가치를 추정할 때는 현실적이고 의심이 많아야 한다...

2020.02.28

스타트업이 알아야 할 사업계획서 작성법

모든 신생기업은 목표를 명확하게 보여주는 사업계획서를 잘 작성해야 한다. 사업계획서에는 비즈니스 목표가 무엇이고, 어떤 일을 하며, 제품이나 서비스가 어떻게 작동하고, 무엇보다 경쟁사와의 차별점이 무엇인지 명확히 나타나 있어야 한다.    영국의 금융기술 정보 사이트인 테크불리언(TechBullion)의 연구에 따르면 사업계획서가 있는 기업가는 그렇지 않은 기업가보다 성공 가능성이 16% 높다. 사업계획서는 투자자들의 관심을 끄는 데 도움이 되며 앞으로 몇 년 동안 달성하고자 하는 목표에 대한 세부 전략을 제공할 것이다. 창업을 생각하고 있나? 사업계획서를 작성하는 데 도움이 될 몇 가지를 공유한다. 1. 시장을 조사하고 비즈니스를 연구하라 당신이 진입하려는 시장을 조사하는 일은 중요하다. 현재 이 시장에 파괴적 변화를 불러일으키는 기업은 누구며, 아직 다루지 않은 분야는 무엇인가? 이러한 정보는 당신이 시도해야 할 것들이기도 하고, 알아내기 위해 해야 할 질문이기도 하다. 투자자는 시장 지식을 입증할 수 있는 기업가를 찾는 경향이 있으므로 기존 계획과 다른 방식으로 사업계획서의 정보를 자세히 설명하는 것이 중요하다. 이는 업계에 대해 할 수 있는 만큼, 존재하지 않는 것과 없는 것을 찾아내는 것을 의미한다. 잠재 고객에게 이야기하라. 그들이 보고 싶어 하는 것을 찾아라. 이렇게 하면 당신이 답변을 제공할 수 있는지와 제안된 제품이나 서비스에 대한 올바른 방향을 파악하는 데 도움이 된다. 2. 사업 목적의 개요를 작성하라 모든 기업은 시장 진입이라는 목적이 있으며, 특히 신생기업은 초기 단계에서 그 목적을 매우 중요하게 식별할 수 있다. 사업계획서는 목표와 목표 달성 방법을 제시해야 한다. 또한, 돈을 벌기 시작할 것으로 예상되는 시점과 수익을 올릴 계획도 세워야 한다.  사업계획서는 성공을 위한 지침과 함께 로드맵으로 생각할 수 있으므로 이러한 단계를 명확히 하는 것이 중요하다. 자체 자금을 사용할 계획이라면 투자...

재무 TechBullion 사업계획서 SWOT 투자 유치 대차대조표 스타트업 투자자 신생기업 창업 벤처 테크불리언

2019.03.06

모든 신생기업은 목표를 명확하게 보여주는 사업계획서를 잘 작성해야 한다. 사업계획서에는 비즈니스 목표가 무엇이고, 어떤 일을 하며, 제품이나 서비스가 어떻게 작동하고, 무엇보다 경쟁사와의 차별점이 무엇인지 명확히 나타나 있어야 한다.    영국의 금융기술 정보 사이트인 테크불리언(TechBullion)의 연구에 따르면 사업계획서가 있는 기업가는 그렇지 않은 기업가보다 성공 가능성이 16% 높다. 사업계획서는 투자자들의 관심을 끄는 데 도움이 되며 앞으로 몇 년 동안 달성하고자 하는 목표에 대한 세부 전략을 제공할 것이다. 창업을 생각하고 있나? 사업계획서를 작성하는 데 도움이 될 몇 가지를 공유한다. 1. 시장을 조사하고 비즈니스를 연구하라 당신이 진입하려는 시장을 조사하는 일은 중요하다. 현재 이 시장에 파괴적 변화를 불러일으키는 기업은 누구며, 아직 다루지 않은 분야는 무엇인가? 이러한 정보는 당신이 시도해야 할 것들이기도 하고, 알아내기 위해 해야 할 질문이기도 하다. 투자자는 시장 지식을 입증할 수 있는 기업가를 찾는 경향이 있으므로 기존 계획과 다른 방식으로 사업계획서의 정보를 자세히 설명하는 것이 중요하다. 이는 업계에 대해 할 수 있는 만큼, 존재하지 않는 것과 없는 것을 찾아내는 것을 의미한다. 잠재 고객에게 이야기하라. 그들이 보고 싶어 하는 것을 찾아라. 이렇게 하면 당신이 답변을 제공할 수 있는지와 제안된 제품이나 서비스에 대한 올바른 방향을 파악하는 데 도움이 된다. 2. 사업 목적의 개요를 작성하라 모든 기업은 시장 진입이라는 목적이 있으며, 특히 신생기업은 초기 단계에서 그 목적을 매우 중요하게 식별할 수 있다. 사업계획서는 목표와 목표 달성 방법을 제시해야 한다. 또한, 돈을 벌기 시작할 것으로 예상되는 시점과 수익을 올릴 계획도 세워야 한다.  사업계획서는 성공을 위한 지침과 함께 로드맵으로 생각할 수 있으므로 이러한 단계를 명확히 하는 것이 중요하다. 자체 자금을 사용할 계획이라면 투자...

2019.03.06

블록체인 투자자, 수백만 달러 손실··· '스마트 계약 때문'

스마트 계약 코딩에 관해 잘 모르는 투자자들이 수백만 달러의 손실을 보았다. 이미지 출처 : Peter Sayer/IDG News Service 투자자들이 이더리움(Ethereum) 블록체인 플랫폼으로 개발된 ‘스마트 계약(Smart Contract)’에서 구멍을 놓치면서 암호화된 화폐로 수백만 달러의 손해를 봤을 수도 있다. 이 스마트 계약은 이더리움의 솔리디티(Solidity) 프로그래밍 언어로 작성되어 있으며, 작은 활자는 DAO(The Distributed Autonomous Organization)라는 크라우드 소싱 벤처 기금의 투자, 운영, 출금에 관한 규칙을 명시한 코드였다. 이더리움은 다른 블록체인과 마찬가지로 분산형 공개 원장이나 거래 기록이다. 비트코인(Bitcoin) 원장은 비트코인 거래를 기록하지만 이더리움 블록체인은 이더(Ether)라는 암호화된 화폐의 송금을 기록한다. 한 가지가 더 있다. 이더리움은 스마트 계약을 운영하기 위한 플랫폼이기도 하다. 그 개발사인 이더리움 재단(Ethereum Foundation)은 스마트 계약을 "고장 정지 시간, 검열, 사기 또는 제 3자의 간섭 가능성이 없이 프로그램 한 대로 정확히 실행되는 애플리케이션"이라고 설명하고 있다. 어떤 측면에서는 그것이 사실이기도 하다. DAO의 계약은 의도한 것과는 달랐을지 몰라도 프로그램 된 대로 정확히 실행되었다. --------------------------------------------------------------- 비트코인 인기기사 ->비트코인의 중추 '블록체인'··· 미래의 활용처 7곳 -> 독일 정부 "사적 거래에 비트코인 사용, 합법" -> 비트코인 열기 속으로 '거품 vs 새로운 화폐' -> 비트코인 이해 3가지 키워드 : 수학과 희망 그리고 ...

금융 The Distributed Autonomous Organization DAO 스마트 계약 블록체인 투자자 가상화폐 비트코인 코딩 화폐 소프트웨어 크라우드소싱 펀드

2016.06.22

스마트 계약 코딩에 관해 잘 모르는 투자자들이 수백만 달러의 손실을 보았다. 이미지 출처 : Peter Sayer/IDG News Service 투자자들이 이더리움(Ethereum) 블록체인 플랫폼으로 개발된 ‘스마트 계약(Smart Contract)’에서 구멍을 놓치면서 암호화된 화폐로 수백만 달러의 손해를 봤을 수도 있다. 이 스마트 계약은 이더리움의 솔리디티(Solidity) 프로그래밍 언어로 작성되어 있으며, 작은 활자는 DAO(The Distributed Autonomous Organization)라는 크라우드 소싱 벤처 기금의 투자, 운영, 출금에 관한 규칙을 명시한 코드였다. 이더리움은 다른 블록체인과 마찬가지로 분산형 공개 원장이나 거래 기록이다. 비트코인(Bitcoin) 원장은 비트코인 거래를 기록하지만 이더리움 블록체인은 이더(Ether)라는 암호화된 화폐의 송금을 기록한다. 한 가지가 더 있다. 이더리움은 스마트 계약을 운영하기 위한 플랫폼이기도 하다. 그 개발사인 이더리움 재단(Ethereum Foundation)은 스마트 계약을 "고장 정지 시간, 검열, 사기 또는 제 3자의 간섭 가능성이 없이 프로그램 한 대로 정확히 실행되는 애플리케이션"이라고 설명하고 있다. 어떤 측면에서는 그것이 사실이기도 하다. DAO의 계약은 의도한 것과는 달랐을지 몰라도 프로그램 된 대로 정확히 실행되었다. --------------------------------------------------------------- 비트코인 인기기사 ->비트코인의 중추 '블록체인'··· 미래의 활용처 7곳 -> 독일 정부 "사적 거래에 비트코인 사용, 합법" -> 비트코인 열기 속으로 '거품 vs 새로운 화폐' -> 비트코인 이해 3가지 키워드 : 수학과 희망 그리고 ...

2016.06.22

에어비앤비·스타벅스·소닉이 말하는 '빅데이터 성공 비밀'

빅데이터 분석으로 효과를 거둔 기업들에게는 공통점이 있다. 작게 출발해 효과를 입증한 후 점점 더 확대해 결국에 가서는 경쟁우위를 얻었다는 점이다. 여기 에어비앤비, 스타벅스, 소닉이 말하는 빅데이터 ‘시크릿’ 5가지를 소개한다. 이미지 출처: Shutterstock/Stephen Sauer 빅데이터 툴 도입이 빨라지면서 많은 성공사례들도 생겨나고 있다. 그런데 이렇게 전해지는 성공사례 중에는 할리우드 영화로 제작될 만큼 '큰' 사례'들도 많다. 통계 야구의 대가인 빌리 빈과, 그가 데이터를 분석해 오클랜드 에이스(Oakland A’s)를 성공으로 이끌었던 머니볼의 신화를 떠올려 보자. 대다수 기업들은 홈런을 노리고 힘차게 배트를 휘두르지만 이렇게 하면 대부분 삼진아웃을 당할 것이다. 사실 홈런, 즉 '큰 성공'보다는 작은 성과 창출에 초점을 맞출 때가 더 효과적일 수 있다. 안타를 칠 수 있는 능력을 갖춰야 계속 홈런을 칠 수 있는 법이다. 일반 기업이라면, 공급망을 조금 더 효율적으로 만들어도 효과를 거둘 수 있다. 채용 절차를 간소화하고, 온라인 쇼핑의 구매 전환율을 높일 수 있도록 작은 변화를 추진해 보자. 이런 작은 성과들이 축적될 때 훨씬 큰 성과가 창출된다. 1980년대 중반 조직행동 전문가인 칼 웨익의 연구에 따르면, 노숙자 문제 해결, 빈곤 퇴치, 기후 변화 문제 해결 등 큼지막한 사회 문제에 도전할 경우, 그 도전의 크기가 오히려 발전을 방해하는 사례가 많다. 웨익은 범세계적인 변화를 추구하는 사람들이 측정 가능한 목표에 초점을 맞춰야 한다고 주장했다. 좀더 최근에는 심리자학자인 테레사 아마빌과 스티븐 크레이머가 꾸준하면서도 지속적인 발전이 직원들의 사기에 아주 중요하다는 연구 결과를 발표했다. 비록 그 크기가 작아도 업무에 발전이나 진전이 있다면 만족하게 될 것이라는 의미다. 이를 '전진의 원리(Progress Principle)&...

성공사례 공유경제 에어비앤비 투자자 분석 스타벅스 머니볼 빅데이터 세일즈포스 CIO 영업 소닉

2015.03.20

빅데이터 분석으로 효과를 거둔 기업들에게는 공통점이 있다. 작게 출발해 효과를 입증한 후 점점 더 확대해 결국에 가서는 경쟁우위를 얻었다는 점이다. 여기 에어비앤비, 스타벅스, 소닉이 말하는 빅데이터 ‘시크릿’ 5가지를 소개한다. 이미지 출처: Shutterstock/Stephen Sauer 빅데이터 툴 도입이 빨라지면서 많은 성공사례들도 생겨나고 있다. 그런데 이렇게 전해지는 성공사례 중에는 할리우드 영화로 제작될 만큼 '큰' 사례'들도 많다. 통계 야구의 대가인 빌리 빈과, 그가 데이터를 분석해 오클랜드 에이스(Oakland A’s)를 성공으로 이끌었던 머니볼의 신화를 떠올려 보자. 대다수 기업들은 홈런을 노리고 힘차게 배트를 휘두르지만 이렇게 하면 대부분 삼진아웃을 당할 것이다. 사실 홈런, 즉 '큰 성공'보다는 작은 성과 창출에 초점을 맞출 때가 더 효과적일 수 있다. 안타를 칠 수 있는 능력을 갖춰야 계속 홈런을 칠 수 있는 법이다. 일반 기업이라면, 공급망을 조금 더 효율적으로 만들어도 효과를 거둘 수 있다. 채용 절차를 간소화하고, 온라인 쇼핑의 구매 전환율을 높일 수 있도록 작은 변화를 추진해 보자. 이런 작은 성과들이 축적될 때 훨씬 큰 성과가 창출된다. 1980년대 중반 조직행동 전문가인 칼 웨익의 연구에 따르면, 노숙자 문제 해결, 빈곤 퇴치, 기후 변화 문제 해결 등 큼지막한 사회 문제에 도전할 경우, 그 도전의 크기가 오히려 발전을 방해하는 사례가 많다. 웨익은 범세계적인 변화를 추구하는 사람들이 측정 가능한 목표에 초점을 맞춰야 한다고 주장했다. 좀더 최근에는 심리자학자인 테레사 아마빌과 스티븐 크레이머가 꾸준하면서도 지속적인 발전이 직원들의 사기에 아주 중요하다는 연구 결과를 발표했다. 비록 그 크기가 작아도 업무에 발전이나 진전이 있다면 만족하게 될 것이라는 의미다. 이를 '전진의 원리(Progress Principle)&...

2015.03.20

블로그 | 마이크로소프트 주주들의 다음 목표는 빌 게이츠

처음에 이들은 스티브 발머를 노렸다. 그리고 이제는 빌 게이츠를 겨냥하고 있다. 이들에게 불가침의 영역이란 없는 것인가? 로이터의 보도에 따르면, 불만에 찬 마이크로소프트 투자자 중 소수이지만 목소리가 큰 몇몇이 빌 게이츠의 머리를 원하고 있다고 한다. 이들은 회장님이 내고 있는 성과에 만족하지 못하는 것으로 보인다. 보도에 따르면 이들 세 투자자는 빌 게이츠가 이사회에 남아 있는 것이 마이크로소프트가 새로운 전략을 받아들이는 데 장애가 되고, 새로운 CEO가 근본적인 변화를 추진하는 데도 제약이 될 수 있다고 보고 있다. 그렇다면 왜 빌 게이츠이고, 왜 지금인가? 왜냐하면 빌 게이츠는 발머의 후임자를 고르는 위원회를 이끌고 있기 때문이다. 잘 알려져 있는 것처럼 마이크로소프트 CEO 1위 후보자는 포드 CEO이자 빌 게이츠의 친구 앨런 머랠리이다. “자동차 회사에서 소프트웨어 회사로?”라고 의문을 제기할 수도 있겠지만, IBM의 루 거스너는 과자회사 나비스코에서 IBM을 구하기 위해 왔었고, 존 스컬리는 펩시에서 애플로 갔다. 관점에 따라 달라지겠지만 머랠리는 식물인간 상태였던 포드를 맡아서 ‘거의’ 되살려 놓았다. 성공은 아니더라도 최소한 죽어가는 머스탱을 구해냈다. 게다가 머랠리는 보통의 자동차 회사 CEO보다 IT에 대해 좀 더 잘 알고 있다. 포드와 마이크로소프트는 수년 동안 스마트폰과 포드의 카오디오나 내비게이션 시스템과 연결하는 싱크 제품군과 관련해 긴밀하게 공조해 왔다. 하지만 다른 한편으로는 이 시스템은 좋은 평가를 받지는 못했다. 기능적으로는 좋지만 마치 자동차에 도스를 얹어놓은 것 같다. 포브스의 에릭 잭슨은 머랠리에 대해 비행기나 자동차나 만들었지 IT에 대해 뭘 알겠냐며, “끔직한 선택”이라고 평가하기도 했다. 다시 빌 게이츠 이야기로 돌아가자. 필자의 추측에 안티 빌 게이츠 투자자들은 안티 머랠리 진영이 될 것이다. 투자자들은 마...

포드 빌게이츠 레이오지 머랠리 투자자

2013.10.04

처음에 이들은 스티브 발머를 노렸다. 그리고 이제는 빌 게이츠를 겨냥하고 있다. 이들에게 불가침의 영역이란 없는 것인가? 로이터의 보도에 따르면, 불만에 찬 마이크로소프트 투자자 중 소수이지만 목소리가 큰 몇몇이 빌 게이츠의 머리를 원하고 있다고 한다. 이들은 회장님이 내고 있는 성과에 만족하지 못하는 것으로 보인다. 보도에 따르면 이들 세 투자자는 빌 게이츠가 이사회에 남아 있는 것이 마이크로소프트가 새로운 전략을 받아들이는 데 장애가 되고, 새로운 CEO가 근본적인 변화를 추진하는 데도 제약이 될 수 있다고 보고 있다. 그렇다면 왜 빌 게이츠이고, 왜 지금인가? 왜냐하면 빌 게이츠는 발머의 후임자를 고르는 위원회를 이끌고 있기 때문이다. 잘 알려져 있는 것처럼 마이크로소프트 CEO 1위 후보자는 포드 CEO이자 빌 게이츠의 친구 앨런 머랠리이다. “자동차 회사에서 소프트웨어 회사로?”라고 의문을 제기할 수도 있겠지만, IBM의 루 거스너는 과자회사 나비스코에서 IBM을 구하기 위해 왔었고, 존 스컬리는 펩시에서 애플로 갔다. 관점에 따라 달라지겠지만 머랠리는 식물인간 상태였던 포드를 맡아서 ‘거의’ 되살려 놓았다. 성공은 아니더라도 최소한 죽어가는 머스탱을 구해냈다. 게다가 머랠리는 보통의 자동차 회사 CEO보다 IT에 대해 좀 더 잘 알고 있다. 포드와 마이크로소프트는 수년 동안 스마트폰과 포드의 카오디오나 내비게이션 시스템과 연결하는 싱크 제품군과 관련해 긴밀하게 공조해 왔다. 하지만 다른 한편으로는 이 시스템은 좋은 평가를 받지는 못했다. 기능적으로는 좋지만 마치 자동차에 도스를 얹어놓은 것 같다. 포브스의 에릭 잭슨은 머랠리에 대해 비행기나 자동차나 만들었지 IT에 대해 뭘 알겠냐며, “끔직한 선택”이라고 평가하기도 했다. 다시 빌 게이츠 이야기로 돌아가자. 필자의 추측에 안티 빌 게이츠 투자자들은 안티 머랠리 진영이 될 것이다. 투자자들은 마...

2013.10.04

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