2020.04.14

델, 협력사 돕기 위한 코비드-19 패키지 마련

James Henderson | Channel Asia
델 테크놀로지스가 협력사의 자금 조달 및 현금 흐름 문제를 해결하고자 ‘즉각적인 도움을 줄’ 패키지를 만들어 협력사가 코비드-19와 관련한 문제를 극복할 수 있도록 노력하고 있다.

일회성 MDF(market development fund) 이외에도 델 테크놀로지스는 일부 제품에 대해 메탈 티어 협력사를 위한 무료 교육도 제공하고 있다.
 
ⓒDell Technologies

델 테크놀로지스의 글로벌 채널 사장인 조이스 멀른(사진)은 “코비드-19가 업무 방식, 커뮤니케이션 방식, 공중 보건에 대한 접근 방식을 바꿔 놓았다. 하지만 협력사에 대한 우리의 약속은 바뀌지 않았다. 우리는 항상 그랬듯 협력사 지원 정책이 있다”라고 말했다. 

멀른은 “재무 및 현금 흐름의 유동성은 비즈니스 연속성 계획에서 중요한 역할을 한다. 많은 협력사들이 고객에게 서비스를 제공하고 이 어려운 시기에 직원들의 생산성을 유지하도록 돕기 위해 이 분야에 대한 지원이 필요할 수 있다”라고 말을 이었다. 

델은 현행 협력사 MDF 잔액의 최대 50%에 대해 일회성 현금 지불금을 제공하여 미래의 마케팅 활동에 사용할 수 있도록 하며 현금 흐름 문제를 쉽게 해결하기 위해 즉시 지급하기로 했다. 지금 이 지원을 신청할 수 있으며 신청은 6월 20일까지 가능하다.

티타늄, 플래티넘, 골드에 이르는 메탈 티어 협력사를 위해 델은 5월 31일까지 유니티 XT(Unity XT), V엑스레일(VxRail), DP4400 제품에 대한 서비스 배포 교육을 무료로 제공한다.

멀른은 “솔루션 제공 업체가 협력사의 팀에게 모든 교육을 보다 저렴한 가격으로 제공할 수 있도록 새로운 팀 기반 요금 옵션을 도입하고 있다”라고 밝혔다. 

멀른에 따르면 델은 유통 관점에서 FY21 상반기에 대한 클라이언트 솔루션 성장 목표를 조정하고 기본 요율을 높이면서 수익 예측성을 높이고 있다.

“이는 리베이트 구조에서 수익 예측을 단순화하고 개선하기 위한 노력으로 2020년 2월에 발표된 솔루션 제공 업체를 위한 목표 기반 프로그램을 없애는 것과 같다”라고 멀른은 덧붙였다. 
 
재정 지원
또한 델 테크놀로지스는 74개 국가에서 1,500개 이상의 협력사를 지원하는 WCS(Working Capital Solutions) 프로그램으로 안내하고 있다.

“델 테크놀로지스가 선정한 금융회사를 통해 협력사와 유통사는 업계에서 가장 유리한 지불 조건을 제공할 뿐 아니라 온라인 도구를 통해 신용카드 한도를 늘리고 협력사 계정의 채무 관리를 간소화할 수 있다”라고 멀른은 이야기했다.

멀른에 따르면 이 프로그램은 델 테크놀로지스의 금융 및 리스 사업부인 DFS(Dell Financial Services)도 보완한다.

"최종 고객이 DFS를 사용하는 협력사는 최대 2일 이내에 결제를 받을 수 있으며 WCS를 사용하면 대부분 경우 자격을 갖춘 협력사는 60~90일의 지불 기간 연장 혜택을 통해 금융회사에 지불할 수 있다"라고 멀른은 말했다.

WCS는 협력사가 융자 제고회사와 협상한 증분 요금으로 송장 날짜에서 최대 120일까지 연장할 수 있는 융통성 있는 솔루션을 제공한다.

멀른은 “WCS를 통해 협력사는 더 유리할 수 있다. WCS를 통해 협력사는 연장된 송장 지불 조건에 대한 최종 사용자 요구를 충족시킬 수 있다. 자격을 갖춘 협력사에게는 60~90일의 범위로, 최종 사용자의 지불 요구를 반영하도록 협력사 현금 전환주기를 완벽하게 조정할 수 있다”라고 설명했다.

멀른은 더 깊이 파고들어 협력사가 현금 흐름 및 최종 사용자의 신용 위험을 관리할 수 있도록 DFS를 통해 유연한 상환 조건을 출시할 계획이 있다고 밝혔다. 5월 1일까지 제공되는 각 솔루션은 지연된 지불 일정과 자본 유지에 도움이 되는 선불 비용에 중점을 두어 고객 요구 사항에 맞게 커스터마이징할 수 있다.

특히 델은 서버 및 일부 스토리지 제품에 대해서는 24% 파이낸싱을 제공하고 있으며 제품군의 대규모에 대해서는 36% 파이낸싱을 3.99%에 제공한다. 여기에는 일부 랩톱, 씬 클라이언트, 모바일 워크스테이션에 대한 6개월 계약 및 교체 임대 옵션과 함께 최대 9개월의 유예 자격 크레딧이 제공된다. ciokr@idg.co.kr
 



2020.04.14

델, 협력사 돕기 위한 코비드-19 패키지 마련

James Henderson | Channel Asia
델 테크놀로지스가 협력사의 자금 조달 및 현금 흐름 문제를 해결하고자 ‘즉각적인 도움을 줄’ 패키지를 만들어 협력사가 코비드-19와 관련한 문제를 극복할 수 있도록 노력하고 있다.

일회성 MDF(market development fund) 이외에도 델 테크놀로지스는 일부 제품에 대해 메탈 티어 협력사를 위한 무료 교육도 제공하고 있다.
 
ⓒDell Technologies

델 테크놀로지스의 글로벌 채널 사장인 조이스 멀른(사진)은 “코비드-19가 업무 방식, 커뮤니케이션 방식, 공중 보건에 대한 접근 방식을 바꿔 놓았다. 하지만 협력사에 대한 우리의 약속은 바뀌지 않았다. 우리는 항상 그랬듯 협력사 지원 정책이 있다”라고 말했다. 

멀른은 “재무 및 현금 흐름의 유동성은 비즈니스 연속성 계획에서 중요한 역할을 한다. 많은 협력사들이 고객에게 서비스를 제공하고 이 어려운 시기에 직원들의 생산성을 유지하도록 돕기 위해 이 분야에 대한 지원이 필요할 수 있다”라고 말을 이었다. 

델은 현행 협력사 MDF 잔액의 최대 50%에 대해 일회성 현금 지불금을 제공하여 미래의 마케팅 활동에 사용할 수 있도록 하며 현금 흐름 문제를 쉽게 해결하기 위해 즉시 지급하기로 했다. 지금 이 지원을 신청할 수 있으며 신청은 6월 20일까지 가능하다.

티타늄, 플래티넘, 골드에 이르는 메탈 티어 협력사를 위해 델은 5월 31일까지 유니티 XT(Unity XT), V엑스레일(VxRail), DP4400 제품에 대한 서비스 배포 교육을 무료로 제공한다.

멀른은 “솔루션 제공 업체가 협력사의 팀에게 모든 교육을 보다 저렴한 가격으로 제공할 수 있도록 새로운 팀 기반 요금 옵션을 도입하고 있다”라고 밝혔다. 

멀른에 따르면 델은 유통 관점에서 FY21 상반기에 대한 클라이언트 솔루션 성장 목표를 조정하고 기본 요율을 높이면서 수익 예측성을 높이고 있다.

“이는 리베이트 구조에서 수익 예측을 단순화하고 개선하기 위한 노력으로 2020년 2월에 발표된 솔루션 제공 업체를 위한 목표 기반 프로그램을 없애는 것과 같다”라고 멀른은 덧붙였다. 
 
재정 지원
또한 델 테크놀로지스는 74개 국가에서 1,500개 이상의 협력사를 지원하는 WCS(Working Capital Solutions) 프로그램으로 안내하고 있다.

“델 테크놀로지스가 선정한 금융회사를 통해 협력사와 유통사는 업계에서 가장 유리한 지불 조건을 제공할 뿐 아니라 온라인 도구를 통해 신용카드 한도를 늘리고 협력사 계정의 채무 관리를 간소화할 수 있다”라고 멀른은 이야기했다.

멀른에 따르면 이 프로그램은 델 테크놀로지스의 금융 및 리스 사업부인 DFS(Dell Financial Services)도 보완한다.

"최종 고객이 DFS를 사용하는 협력사는 최대 2일 이내에 결제를 받을 수 있으며 WCS를 사용하면 대부분 경우 자격을 갖춘 협력사는 60~90일의 지불 기간 연장 혜택을 통해 금융회사에 지불할 수 있다"라고 멀른은 말했다.

WCS는 협력사가 융자 제고회사와 협상한 증분 요금으로 송장 날짜에서 최대 120일까지 연장할 수 있는 융통성 있는 솔루션을 제공한다.

멀른은 “WCS를 통해 협력사는 더 유리할 수 있다. WCS를 통해 협력사는 연장된 송장 지불 조건에 대한 최종 사용자 요구를 충족시킬 수 있다. 자격을 갖춘 협력사에게는 60~90일의 범위로, 최종 사용자의 지불 요구를 반영하도록 협력사 현금 전환주기를 완벽하게 조정할 수 있다”라고 설명했다.

멀른은 더 깊이 파고들어 협력사가 현금 흐름 및 최종 사용자의 신용 위험을 관리할 수 있도록 DFS를 통해 유연한 상환 조건을 출시할 계획이 있다고 밝혔다. 5월 1일까지 제공되는 각 솔루션은 지연된 지불 일정과 자본 유지에 도움이 되는 선불 비용에 중점을 두어 고객 요구 사항에 맞게 커스터마이징할 수 있다.

특히 델은 서버 및 일부 스토리지 제품에 대해서는 24% 파이낸싱을 제공하고 있으며 제품군의 대규모에 대해서는 36% 파이낸싱을 3.99%에 제공한다. 여기에는 일부 랩톱, 씬 클라이언트, 모바일 워크스테이션에 대한 6개월 계약 및 교체 임대 옵션과 함께 최대 9개월의 유예 자격 크레딧이 제공된다. ciokr@idg.co.kr
 

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