ULA는 고객과 오라클 모두에 '윈-윈'이 되는 경우가 많다. 또 라이선스 관리를 단순화하는 것 외에 ULA를 통해 더 나은 할인을 제공받을 수 있다. 예를 들어, 포레스터는 고객들이 앞으로 3년 동안 구매해야 할 제품들은 한번에 주문하는 방법으로 오라클 라이선스에 지불해야 하는 대금을 30% 아낄 수 있게 했다. 오라클은 할인 정책을 통해 고객들이 ULA를 체결하도록 하고 있다. 이미 ULA를 체결한 고객들이 있기 때문에 매 분기 더 많은 ULA를 팔아야 오라클의 매출을 유지할 수 있기 때문이다.
3. 라이선스 구매와 유지보수를 함께 협상하거나, 제3자 유지보수 공급자를 활용하라
독립형 유지보수 갱신은 협상의 대상이 되지도 못하는 경우가 많다. 오라클이 모든 카드를 쥐고 있기 때문이다. PO를 지연해 위협할 수도 없다. 오라클은 어떤 식으로든 과금할 것이고, 지불을 완료할 때까지 지원을 중단할 것이며, 결국 고객이 굴복하고 나면 서비스 재개에 따른 수수료를 고객에게 물릴 것이다.
그러나 최초 구매 계약을 맺을 때 연간 인상이 이뤄지지 않도록 약정함으로써 이런 상황을 피할 수 있다. 예를 들어 오라클은 대형 계약의 경우 2-3년 동안 유지보수 비용을 인상하지 않겠다고 약정을 맺곤 한다.
또 오라클의 가격 조정 정책은 사용하지 않는 제품에 대한 지원 비용을 깎을 수 없도록 되어 있지만, 판매 대리점은 기존 제품을 폐기하는 동시에 신제품을 구매한다면 가격 조정을 허용하곤 한다. 이렇게 하면 총 지원 비용이 떨어지지는 않을지라도 비용 상승을 크게 억제할 수 있다.
오라클의 유지보수 요금이 만족스럽지 않다면 대부분의 오라클 애플리케이션에서 제3자 유지보수 지원 공급업체(3SP)를 고려해볼 수 있다. 대부분의 기업들은 소프트웨어 퍼블리셔의 유지보수 프로그램을 준수해야 한다.
또 새 기능이 나올 때마다 업그레이드를 제공할 수 있다. 하지만 일부에는 적용되지 않을 수 있다. 제품을 지나치게 맞춤화했거나, 현재 버전에 만족하는 경우다. 가까운 시일 안에 업그레이드할 계획이 없다면, 림니 스트리트(Rimini Street), 앱테크(Abtech), 세다크레스톤(CedarCrestone), 넷커스트머(netCustomer), 스피나카 서포트(Spinnaker Support), 버시테크(Versytec) 같은 3SP를 이용해 비용을 절감하고, 서비스 수준을 높이고, 지속적인 가격 상승에서 벗어나는 길을 찾을 수 있다.
*Duncan Jones은 포레스터 리서치 수석 애널리스트로 소싱 및 IT업체 관리 부문을 담당한다. ciokr@idg.co.kr
Surfshark
VPN (가상 사설 네트워크, Virtual Private Network)은 인터넷 사용자에게 개인 정보 보호와 보안을 제공하는 중요한 도구로 널리 인정받고 있다. VPN은 공공 와이파이 환경에서도 데이터를 안전하게 전송할 수 있고, 개인 정보를 보호하는 데 도움을 준다. VPN 서비스의 수요가 증가하는 것도 같은 이유에서다. 동시에 유료와 무료 중 어떤 VPN을 선택해야 할지 많은 관심을 가지고 살펴보는 사용자가 많다. 가장 먼저 사용자의 관심을 끄는 것은 별도의 예산 부담이 없는 무료 VPN이지만, 그만큼의 한계도 있다. 무료 VPN, 정말 괜찮을까? 무료 VPN 서비스는 편리하고 경제적 부담도 없지만 고려할 점이 아예 없는 것은 아니다. 보안 우려 대부분의 무료 VPN 서비스는 유료 서비스에 비해 보안 수준이 낮을 수 있다. 일부 무료 VPN은 사용자 데이터를 수집해 광고주나 서드파티 업체에 판매하는 경우도 있다. 이러한 상황에서 개인 정보가 유출될 우려가 있다. 속도와 대역폭 제한 무료 VPN 서비스는 종종 속도와 대역폭에 제한을 생긴다. 따라서 사용자는 느린 인터넷 속도를 경험할 수 있으며, 높은 대역폭이 필요한 작업을 수행하는 데 제약을 받을 수 있다. 서비스 제한 무료 VPN 서비스는 종종 서버 위치가 적거나 특정 서비스 또는 웹사이트에 액세스하지 못하는 경우가 생긴다. 또한 사용자 수가 늘어나 서버 부하가 증가하면 서비스의 안정성이 저하될 수 있다. 광고 및 추적 일부 무료 VPN은 광고를 삽입하거나 사용자의 온라인 활동을 추적하여 광고주에게 판매할 수 있다. 이 경우 사용자가 광고를 보아야 하거나 개인 정보를 노출해야 할 수도 있다. 제한된 기능 무료 VPN은 유료 버전에 비해 기능이 제한될 수 있다. 예를 들어, 특정 프로토콜이나 고급 보안 기능을 지원하지 않는 경우가 그렇다. 유료 VPN의 필요성 최근 유행하는 로맨스 스캠은 인터넷 사기의 일종으로, 온라인 데이트나 소셜 미디어를 통해 가짜 프로필을 만들어 상대를 속이는 행위다. 이러한 상황에서 VPN은 사용자가 안전한 연결을 유지하고 사기 행위를 방지하는 데 도움이 된다. VPN을 통해 사용자는 상대방의 신원을 확인하고 의심스러운 활동을 감지할 수 있다. 그 외에도 유료 VPN만의 강점을 적극 이용해야 하는 이유는 다음 3가지로 요약할 수 있다. 보안 강화 해외 여행객이 증가함에 따라 공공 와이파이를 사용하는 경우가 늘어나고 있다. 그러나 공공 와이파이는 보안이 취약해 개인 정보를 노출할 위험이 있다. 따라서 VPN을 사용하여 데이터를 암호화하고 개인 정보를 보호하는 것이 중요하다. 서프샤크 VPN은 사용자의 개인 정보를 안전하게 유지하고 해킹을 방지하는 데 유용하다. 개인 정보 보호 인터넷 사용자의 검색 기록과 콘텐츠 소비 패턴은 플랫폼에 의해 추적될 수 있다. VPN을 사용하면 사용자의 IP 주소와 로그를 숨길 수 있으며, 개인 정보를 보호할 수 있다. 또한 VPN은 사용자의 위치를 숨기고 인터넷 활동을 익명으로 유지하는 데 도움이 된다. 지역 제한 해제 해외 여행 중에도 한국에서 송금이 필요한 경우가 생길 수 있다. 그러나 IP가 해외 주소이므로 은행 앱에 접근하는 것이 제한될 수 있다. VPN을 사용하면 지역 제한을 해제해 해외에서도 한국 인터넷 서비스를 이용할 수 있다. 따라서 해외에서도 안전하고 편리하게 인터넷을 이용할 수 있다. 빠르고 안전한 유료 VPN, 서프샤크 VPN 뛰어난 보안 서프샤크 VPN은 강력한 암호화 기술을 사용하여 사용자의 인터넷 연결을 안전하게 보호한다. 이는 사용자의 개인 정보와 데이터를 보호하고 외부 공격으로부터 사용자를 보호하는 데 도움이 된다. 다양한 서버 위치 서프샤크 VPN은 전 세계 곳곳에 여러 서버가 위치하고 있어, 사용자가 지역 제한된 콘텐츠에 액세스할 수 있다. 해외에서도 로컬 콘텐츠에 손쉽게 접근할 수 있음은 물론이다. 속도와 대역폭 서프샤크 VPN은 빠른 속도와 무제한 대역폭을 제공하여 사용자가 원활한 인터넷 경험을 누릴 수 있도록 지원한다. 온라인 게임, 스트리밍, 다운로드 등 대역폭이 필요한 활동에 이상적이다. 다양한 플랫폼 지원 서프샤크 VPN은 다양한 플랫폼 및 디바이스에서 사용할 수 있다. 윈도우, 맥OS, iOS, 안드로이드 등 다양한 운영체제 및 디바이스에서 호환되어 사용자가 어디서나 안전한 인터넷을 즐길 수 있다. 디바이스 무제한 연결 서프샤크 VPN은 무제한 연결을 제공하여 사용자가 필요할 때 언제든지 디바이스의 갯수에 상관없이 VPN을 사용할 수 있다.
2011.07.08
Duncan Jones | CIO
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