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"협력사 네트워크에 경쟁력 있다" 3대 클라우드 업체 비교

2014.10.13 Brandon Butler  |  Network World


구글



구글은 자사의 클라우드 협력사 제공물을 3개 범주로 분류한다:

-테크놀로지 파트너(Technology Partner) 제 3 자 툴과 서비스로 의료, 미디어, 금융, 소매 등 산업 수직시장(Vertical)을 위한 구글의 클라우드 플랫폼 IaaS 및 PaaS 와 연계하여 사용한다. 그 예로 데이터 시각화 플랫폼인 타블로(Tableau)와 바운더리(Boundary)의 데브옵스(Devops) 관리 툴 등이 있다. 28개 기업들이 파트너로 등록되어 있지만 구글은 이 부문에 몇 개의 제품이 있는지 공개하지 않았다(반면 AWS 는 자사의 마켓플레이스에 1,870개 이상의 제품이 있다고 밝혔지만 몇 개의 기업이 이런 제품을 공급하는지 밝히지 않았다).

-서비스 파트너(Service Partner) 해당 기업의 웹 사이트에는 구글의 클라우드 플랫폼을 이용하는 고객들을 위한 지원을 제공하는 70개의 서비스 협력사들이 열거되어 있다. 고객들은 지도를 통해 가까운 제공자를 검색할 수 있다.

-구글 클라우드 플랫폼의 글로벌 파트너 비즈니스 리드(Global Partner Business Lead) 크리스 라이머는 구글이 발벗고 나서서 자사의 웹 사이트를 통해 서비스를 제공하는 각 업체들과의 관계를 구축하고 있다고 밝혔다. 클라우드TP(CloudTP) 컨설턴트 트레드웨이는 구글이 아마존이나 마이크로소프트와는 다른 시장을 노리고 있는 것이 확실하다고 말했다. 구글은 구글의 클라우드 플랫폼에서 앱을 개발할 개발자들을 끌어 모으는데 집중하고 있다. 기업들에도 서비스를 제공하고 있지만 신생벤처에 한해 구글 서비스를 위한 크레딧(Credit) 10만 달러를 무상 제공하는 프로그램은 해당 기업의 의중을 드러내고 있다.

이런 제공자들의 협력사 네트워크만을 기준으로 전략적인 IaaS 클라우드를 선택하는 고객은 거의 없을 것이라고 클라우드TP 컨설턴트 트레드웨이는 강조했다. 이들 업체들의 기타 핵심 특징은 일반적으로 중요하다. 하지만 이런 클라우드에서 써드파티 제품과 서비스의 주요 차이점을 고려하는 것은 여전히 중요하다. AWS 는 고객을 찾고 자사의 클라우드에서 서비스를 이용하도록 유도하는 최적화된 플랫폼을 보유하고 있다. 애저는 선택의 폭이 넓지만 분산되어 있으며 마이크로소프트의 제품과 서비스를 강조하고 있다. 한편, 구글은 제공물의 규모가 작지만, 대부분 개발자들을 대상으로 하고 있다.

포레스터의 IaaS 담당 애널리스트인 제임스 스테이튼은 기본적으로 2006년에 AWS 가 퍼블릭 클라우드 IaaS 시장을 개척했으며 마켓플레이스에 집중적으로 투자한 최초의 기업이자 전자상거래 기업으로써 유산을 보유하고 있다는 점을 염두에 두어야 한다고 말했다. "AWS는 마이크로소프트와 구글보다 역사가 길다"고 말하면서 그는 마이크로소프트와 구글의 플랫폼이 성숙하면서 추후에 상황이 어떻게 진행될지 지켜보아야 한다고 덧붙였다.

하지만 AWS는 여전히 멈추지 않았다. 구글 역시 협력사가 아닌 자체 제품과 서비스로 업계에서 평판이 좋기 때문에 IaaS 시장에서 우위를 점할 수도 있다. 마이크로소프트는 자사의 전통적인 비즈니스를 위한 일련의 광범위한 협력사를 보유하고 있다. 스테이튼은 마이크로소프트가 협력사들을 애저 판매에 가담시킬 수 있다면 아마존의 마켓플레이스 보다 더욱 가치 있을 수 있는, 클라우드 플랫폼을 지원하는 협력사 네트워크를 보유할 수 있을 것이라고 말했다. ciokr@idg.co.kr
 

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