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블로그 | CIO가 되기 위해 헤드헌터 활용하기

2013.07.17 Martha Heller   |  CIO
마사 헬러가 구직자들에게 몇 가지 조언을 전했다.

임원 헤드헌팅에 대한 필자 회사의 비즈니스 모델은 매우 간단하다. 어떤 회사가 우리에게 의뢰하면, 자격을 갖춘 후보군을 찾아서 인터뷰 일정을 잡은 확실히 채용할 수 있도록 해주면 된다. 하지만, 그것은 임원 채용이 필자 회사의 주 수입원이기 때문이다.

모든 전문가들이 임원 헤드헌팅에 익숙한 것은 아니다. 고용 시장에 이력서를 제출한 모든 사람들이 임원 헨드헌터들과 어떻게 일해야 하는지를 알고 있는 것도 아니다. 우선 헤드헌터들에게 호감을 사야 하는 모든 구직자들을 위해 몇 가지 조언을 전하고자 한다.

1. 헤드헌터들이 당신만을 위해 일하는 게 아니라는 점을 기억하라
헤드헌터들은 스카우팅 회사에 근무하며, 그들의 임무는 당신을 옹호하는 게 아니라 자신들의 고객을 돕는 것이다. 그들이 당신을 최적의 후보라고 생각하면 당신을 추천하기만 할 것이다. 헤드헌터를 당신이 편하게 이야기할 수 있는 친구로 생각하지 말아라. 당신이 일하고 싶은 회사에서 면접을 치르듯 헤드헌터들과 커뮤니케이션해야 한다.

이는 당신이 헤드헌터와 이야기 할 때 당신이 목표로 하는 기업의 CEO처럼 그 회사에 대한 전문가가 돼야 함을 의미한다. 현재나 과거 당신의 고용주에 대한 불만을 말해서는 안된다. 아예 말하지 않는 게 낫다. 필자가 지금 하고자 하는 말은 인터뷰에서 이런 말을 하지 않는 게 좋다는 뜻이다.

2. 당신의 인맥을 사용하라
헤드헌터와 접촉하는 최선의 방법 중 하나는 해당 업체의 고객사나 그 업체에 일했던 적 있는 누군가로부터 소개를 받는 것이다. 헤드헌터가 고객이나 동료들과의 관계에 가치를 두는 사람이라면, 그 사람은 분명 당신과 이야기할 시간을 마련할 것이다.

3. 헌터헌터들에게 선수쳐라
헤드헌터가 당신에게 적합하지 않은 자리를 제안할 때, 어쨌든 헤드헌터와의 관계를 구축할 수 있는 기회라고 여겨라. 당신 생각에 그 자리에 적합할 것 같은 사람들의 명단을 헤드헌터에게 전해주는 것도 관계 구축에 도움이 된다. 전화 통화를 하면서 당신은 헤드헌테에게 당신이 어떤 일을 찾는지에 대해 다시 한 번 상기시켜 줄 수 있다. 헤드헌터들의 기억력은 좋다. 그들이 당신에게 딱 맞는 사람을 찾을 경우, 자격있는 후보군에 당신을 먼저 떠올릴 것이다.

4. 헤드헌터와 연락을 유지하라
당신의 인맥에 있는 사람들과 마찬가지로, 헨드헌터들과도 부담없는 관계를 유지해야 한다. 6주에 한번 헤드헌터에게 메일을 보내 당신이 아직 시장에서 건재하다는 걸 알게 하고 당신이 새로운 기회를 모색중이라는 사실을 상기시켜야 한다. 헤드헌터와의 정기적인 접촉은 당신의 이름을 이력서 더미 맨 꼭대기에 두도록 만들어줄 것이다.

하지만 헤드헌터와 한 달에 한 번 커피를 마실 것까지는 없다. 당신과 마찬가지로 헤드헌터들도 시간이 많지 않은 바쁜 사람들이며 자신의 업무에 시간을 할애할 것이다. 한 번 만난 적 있는 헤드헌터와는 정기적인 메일 보내기만으로도 충분하다.

*Martha Heller는 CIO와 IT임원 전문 헤드헌팅 업체인 헬러서치어소시에이츠(Heller Search Associates)의 사장이며 CIO 패러독스의 저자다. ciokr@idg.co.kr
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