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CIO / 빅데이터 | 애널리틱스 / 애플리케이션

빅 데이터 광고에 현혹되지 않는 법

2012.05.10 Thor Olavsrud   |  CIO


빅 데이터 번들을 경계하라
무스까렐라는 하드웨어나 소프트웨어, 서비스를 구매하는 과정에서, 뷔페식 계약을 피하라고 경고했다.

그는 업체들이 종종 고정 요금으로 그들 툴 박스(tool box)의 각종 툴들을 이용할 수 있도록 하는 계약을 고객들에게 제안한다는 사실을 언급하며, “나는 언제나 번들을 경계하라고 강조하곤 한다. 문제는 이들 툴 자체가 아닌, 이들에 대한 유지 비용에 있다. 업체들은 매년 귀사가 설치해 활용중인 툴들을 파악해 그에 대한 관리 비용을 청구한다는 사실을 기억하자. 일반적으로, 고정 요금 계약을 체결한 고객들은 그렇지 않은 이들에 비해 훨씬 많은 수의(필요 이상의) 툴들을 설치하는 경향을 보인다. 그렇게 삼 년 정도가 지난다면, 쓸데없이 낭비한 관리 비용은 눈덩이처럼 불어나있을 것이다”라고 설명했다.

이와 같은 문제를 해결하기 위해서는 고정 비용 계약에 시간 자재 계약(T&B, time and materials) bid)을 추가하는 방식을 고려해보는 것이 도움이 될 것이다. 무스까렐라는 시간 자재 계약을 통해 고객들은 업체가 자신들의 프로젝트를 어떻게 바라보고 있는지, 그리고 그들이 필요한 자원과 작업을 고민하는데 얼마나 많은 시간을 투자하고 있는지 확인할 수 있을 것이라고 설명했다. 그리고 이러한 정보는 당신에게 여러 업체들의 가격, 마진, 할인 기준들을 비교해 보여주며 협상 과정에서 당신의 영향력을 증대 시키는데 도움을 줄 것이다. ciokr@idg.co.kr

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