마텐스는 "업체들은 장점만 늘어놓기 마련이다. 따라서 편견 없는 평가를 위해 다른 고객들과 이야기 해야 한다. 이들은 솔직한 대답을 하기 때문에 해당 제품이 실제 어떤지에 대한 감을 잡을 수 있다"라고 말했다.
목표 달성에 따른 비용 설계
간디는 업체들을 선정하고 계약과 관련해 협상을 할 때 작업에 대해 시간당 과금을 적용하지 않도록 해야 한다고 덧붙였다. 그는 "개인적으로 시간당 과금을 좋아하지 않는다. 과정이 아닌, 결과에 돈을 내야 한다고 생각하기 때문이다"라고 설명했다. 대신, IT업체와 기업이 결정한 프로젝트 목표에 따른 성과를 기반으로 대금을 지불할 수 있도록 계약을 체결해야 한다.
간디는 "이런 방식을 채택하게 되면 언제 어떤 목표를 끝내야 하는지 분명한 일정을 수립하고, 이 일정을 못 지켰을 때 구제조치를 요구할 수 있다"라고 설명했다. 간디가 관찰한 바에 따르면, 이렇게 성과를 바탕으로 지불을 해야 업체에게 수표를 끊어주기 전에 프로젝트를 완료해, 시스템을 실행할 수 있다.
또 클라우드 컴퓨팅의 경쟁은 기존 ERP 판매사들로 하여금 새로운 서비스 제공 전략을 도입하도록 강요하고 있다. CFO들은 이 새로운 서비스 형태를 좋아할 수도 있다고 마텐스는 전했다. ERP 업체들은 정해진 가격에 도입에 필요한 모든 부분을 제공하는 패키지 상품을 도입해 선보이고 있다. 자신들의 서비스가 훨씬 저렴하고 도입이 쉽다고 주장하는 SaaS에 대한 반격이다.
마텐스는 "소프트웨어 라이선스, 유지보수 서비스, 교육과 도입에 필요한 업무들을 패키지화 하고, 다양한 수요를 충족하려고 시도하고 있다. 그냥 앉아있기만 하면 고정된 가격에 도입에 필요한 모든 사항을 준비해준다는 아이디어다"라고 말했다.
그러나 마텐스는 기업들이 지불한 만큼만 얻을 수 있다는 사실에 주의해야 한다고 경고했다. 그녀는 두 ERP 업체가 그녀의 고객사에게 이런 올인원 방식의 패키지를 팔려고 하면서, 도입에 포함돼야 하는 서비스를 축소하는 방법을 이용해 계약 금액을 낮췄다고 밝혔다.
간디는 다양한 ERP 제품의 장점과 단점을 비교할 때 중점을 둬야 하는 부분은 가격이 아닌 전반적인 기능성이라고 강조했다. 그는 추가 투자를 통해 추후 수익을 창출할 수 있다면 예산을 다소 확대할 수도 있다고 말했다.
그는 "정말 좋은 시스템이라면 추가로 미화 1만 달러를 쓸 수도 있다. 또 고객에게도 가장 최선의 솔루션을 확보하라고 말할 것이다. 10년, 15년, 20년을 사용할 시스템이기 때문이다"라고 설명했다. ciokr@idg.co.kr
Surfshark
VPN (가상 사설 네트워크, Virtual Private Network)은 인터넷 사용자에게 개인 정보 보호와 보안을 제공하는 중요한 도구로 널리 인정받고 있다. VPN은 공공 와이파이 환경에서도 데이터를 안전하게 전송할 수 있고, 개인 정보를 보호하는 데 도움을 준다. VPN 서비스의 수요가 증가하는 것도 같은 이유에서다. 동시에 유료와 무료 중 어떤 VPN을 선택해야 할지 많은 관심을 가지고 살펴보는 사용자가 많다. 가장 먼저 사용자의 관심을 끄는 것은 별도의 예산 부담이 없는 무료 VPN이지만, 그만큼의 한계도 있다. 무료 VPN, 정말 괜찮을까? 무료 VPN 서비스는 편리하고 경제적 부담도 없지만 고려할 점이 아예 없는 것은 아니다. 보안 우려 대부분의 무료 VPN 서비스는 유료 서비스에 비해 보안 수준이 낮을 수 있다. 일부 무료 VPN은 사용자 데이터를 수집해 광고주나 서드파티 업체에 판매하는 경우도 있다. 이러한 상황에서 개인 정보가 유출될 우려가 있다. 속도와 대역폭 제한 무료 VPN 서비스는 종종 속도와 대역폭에 제한을 생긴다. 따라서 사용자는 느린 인터넷 속도를 경험할 수 있으며, 높은 대역폭이 필요한 작업을 수행하는 데 제약을 받을 수 있다. 서비스 제한 무료 VPN 서비스는 종종 서버 위치가 적거나 특정 서비스 또는 웹사이트에 액세스하지 못하는 경우가 생긴다. 또한 사용자 수가 늘어나 서버 부하가 증가하면 서비스의 안정성이 저하될 수 있다. 광고 및 추적 일부 무료 VPN은 광고를 삽입하거나 사용자의 온라인 활동을 추적하여 광고주에게 판매할 수 있다. 이 경우 사용자가 광고를 보아야 하거나 개인 정보를 노출해야 할 수도 있다. 제한된 기능 무료 VPN은 유료 버전에 비해 기능이 제한될 수 있다. 예를 들어, 특정 프로토콜이나 고급 보안 기능을 지원하지 않는 경우가 그렇다. 유료 VPN의 필요성 최근 유행하는 로맨스 스캠은 인터넷 사기의 일종으로, 온라인 데이트나 소셜 미디어를 통해 가짜 프로필을 만들어 상대를 속이는 행위다. 이러한 상황에서 VPN은 사용자가 안전한 연결을 유지하고 사기 행위를 방지하는 데 도움이 된다. VPN을 통해 사용자는 상대방의 신원을 확인하고 의심스러운 활동을 감지할 수 있다. 그 외에도 유료 VPN만의 강점을 적극 이용해야 하는 이유는 다음 3가지로 요약할 수 있다. 보안 강화 해외 여행객이 증가함에 따라 공공 와이파이를 사용하는 경우가 늘어나고 있다. 그러나 공공 와이파이는 보안이 취약해 개인 정보를 노출할 위험이 있다. 따라서 VPN을 사용하여 데이터를 암호화하고 개인 정보를 보호하는 것이 중요하다. 서프샤크 VPN은 사용자의 개인 정보를 안전하게 유지하고 해킹을 방지하는 데 유용하다. 개인 정보 보호 인터넷 사용자의 검색 기록과 콘텐츠 소비 패턴은 플랫폼에 의해 추적될 수 있다. VPN을 사용하면 사용자의 IP 주소와 로그를 숨길 수 있으며, 개인 정보를 보호할 수 있다. 또한 VPN은 사용자의 위치를 숨기고 인터넷 활동을 익명으로 유지하는 데 도움이 된다. 지역 제한 해제 해외 여행 중에도 한국에서 송금이 필요한 경우가 생길 수 있다. 그러나 IP가 해외 주소이므로 은행 앱에 접근하는 것이 제한될 수 있다. VPN을 사용하면 지역 제한을 해제해 해외에서도 한국 인터넷 서비스를 이용할 수 있다. 따라서 해외에서도 안전하고 편리하게 인터넷을 이용할 수 있다. 빠르고 안전한 유료 VPN, 서프샤크 VPN 뛰어난 보안 서프샤크 VPN은 강력한 암호화 기술을 사용하여 사용자의 인터넷 연결을 안전하게 보호한다. 이는 사용자의 개인 정보와 데이터를 보호하고 외부 공격으로부터 사용자를 보호하는 데 도움이 된다. 다양한 서버 위치 서프샤크 VPN은 전 세계 곳곳에 여러 서버가 위치하고 있어, 사용자가 지역 제한된 콘텐츠에 액세스할 수 있다. 해외에서도 로컬 콘텐츠에 손쉽게 접근할 수 있음은 물론이다. 속도와 대역폭 서프샤크 VPN은 빠른 속도와 무제한 대역폭을 제공하여 사용자가 원활한 인터넷 경험을 누릴 수 있도록 지원한다. 온라인 게임, 스트리밍, 다운로드 등 대역폭이 필요한 활동에 이상적이다. 다양한 플랫폼 지원 서프샤크 VPN은 다양한 플랫폼 및 디바이스에서 사용할 수 있다. 윈도우, 맥OS, iOS, 안드로이드 등 다양한 운영체제 및 디바이스에서 호환되어 사용자가 어디서나 안전한 인터넷을 즐길 수 있다. 디바이스 무제한 연결 서프샤크 VPN은 무제한 연결을 제공하여 사용자가 필요할 때 언제든지 디바이스의 갯수에 상관없이 VPN을 사용할 수 있다.
2012.02.02
Fred O'Connor | IDG News Service
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