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IT구매

칼럼 | 주니퍼 마케팅 사례로 본 IT 구매 궤적 관리의 중요성

필자는 과거 만화를 활용해 경쟁자를 조롱하던 주니퍼(Juniper)의 광고를 기억한다. 매우 대담한 마케팅이었으며, 결과적으로 매우 성공적이었다. 하지만 이후 주니퍼는 광고에서 더는 두각을 나타내지 못했다. 제품은 계속 혁신했지만 과거처럼 화제를 만드...

궤적관리 마케팅 IT구매 주니퍼

2021.11.15

필자는 과거 만화를 활용해 경쟁자를 조롱하던 주니퍼(Juniper)의 광고를 기억한다. 매우 대담한 마케팅이었으며, 결과적으로 매우 성공적이었다. 하지만 이후 주니퍼는 광고에서 더는 두각을 나타내지 못했다. 제품은 계속 혁신했지만 과거처럼 화제를 만드...

2021.11.15

기고 | 평균 7.4개월 걸리는 B2B IT구매··· 영업 효율 높이는 방법은?

최근 가트너가 506명의 기술 구매자를 대상으로 한 연구에 따르면 구매팀은 새로운 IT구매를 완료하는 데 평균 16.3개월을 소요하는 것으로 나타났다. 응답자의 78%는 아이디어 단계부터 계약 체결까지 최종 기술 구매가 예상보다 오래 걸렸...

커뮤니케이션 계약 가트너 IT구매 분석 IT영업

2018.08.21

최근 가트너가 506명의 기술 구매자를 대상으로 한 연구에 따르면 구매팀은 새로운 IT구매를 완료하는 데 평균 16.3개월을 소요하는 것으로 나타났다. 응답자의 78%는 아이디어 단계부터 계약 체결까지 최종 기술 구매가 예상보다 오래 걸렸...

2018.08.21

클라우드의 장점을 극대화하는 세 가지 방법

SaaS(Software as a Service)를 포함한 대부분 클라우드 컴퓨팅이 말하는 대표적인 장점은 바로 비용 절감이다. 그리고 기업들은 SaaS의 장점과 위험, 또 어느 부문에서 가장 요긴하게 활용할 수 있을지에 대해 머리를 맞대고 고민하고 ...

Saas 클라우드 ROI TCO IT구매

2011.05.11

SaaS(Software as a Service)를 포함한 대부분 클라우드 컴퓨팅이 말하는 대표적인 장점은 바로 비용 절감이다. 그리고 기업들은 SaaS의 장점과 위험, 또 어느 부문에서 가장 요긴하게 활용할 수 있을지에 대해 머리를 맞대고 고민하고 ...

2011.05.11

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