2018.01.03

'새해엔 올려 보자!' 연봉 협상 꿀팁

Aoife Geary | Computerworld UK
“연봉을 얼마로 기대하십니까?”라는 말은 면접 과정에서 가장 어색하고 불안한 질문일지도 모른다. 하지만, 가장 중요한 질문이기도 하다. 처음 연봉 협상은 향후 있을 모든 추가 협상과 인상에 영향을 미치기 때문이다.

IT부서의 임금은 동일 부서나 유사한 직무 내에서도 크게 달라질 수 있다. '개발자'를 예로 들면, 영국에서 파이썬 개발자의 평균 급여는 5만 5,000파운드며, R 개발자의 평균 급여는 7만 5,000파운드다.

새로운 직장에서 제안을 받았거나 현재 급여 인상을 원한다면, 여기 급여 협상을 효과적으로 수행할 수 있는 몇 가지 일반적인 팁을 소개한다.

1. 정보를 파악하라


아는 것이 힘이다. 면접 진행 상황을 파악하는데 시간을 할애하고 당신의 급여에 영향을 미칠 수 있는 모든 변수를 조사해야 한다. 회사가 신생벤처인가, 아니면 설립된 기업인가? 그들이 매력적인 혜택을 제공하나? 

개인적인 고려 사항들 : 직무 설명에 나온 내용이 당신의 경험과 원하는 교육에 잘 부합하나? 직무 수행에 필요한 기술에 능숙하나? 아니면 추가 교육이 필요하나?

2. 당신의 가치를 알라


일단 업계 평균 급여 인상 속도가 빨라지면 만족할만한 수준을 찾을 수 있을 것이다.

당신의 답변을 광범위하게 조사한 것처럼 보일 수 있으므로 일반적인 숫자가 아닌 특정 숫자를 선택해야 한다.

당신의 기술, 경험, 적합성, 야망을 고려하라. 당신이 이상적인 급여를 즉시 받지 못한다고 실망하지 마라. 그것은 결국 협상이다.

즉, 자신을 과소평가하지 말고 자신이 원하는 숫자를 정하라. 가장 강력한 협상 도구 중 하나는 협상에서 벗어나 당신의 최종선을 결정하고 거기에 충실할 수 있다는 것이다.
 
3. 직접 면담을 요청하라


전화나 이메일로 협상을 시도해선 안 된다. 이런 일은 얼굴을 맞대고 이야기하는 게 좋다.

직접 만나서 이야기할 때 사람의 행동, 표정, 음색, 반응이 드러나기 때문에 일대일로 만나서 협의해야 한다.

자신의 바디 랭귀지에 대해서도 인식해 팔짱을 끼거나 의자에 너무 기대앉는 등의 실수를 피해야 한다.
 
4. 말을 아껴라


때로는 침묵이 가장 가치 있는 무기가 되기도 한다.

당신이 만족할 때까지 연봉 제안에 답하거나 당신의 급여 기대치를 명시해야 할 의무는 없다.

질문에 답하지 않거나, 당신의 선택에 대해 궁금한 점을 물어 보는 것은 매우 합리적이다. “저는 ~이 있어야 합니다”나 “저는 무엇을 원합니다” 같은 지나치게 요구하는 것처럼 보일 수 있는 최후통첩을 피하고, “이런 걸 시도해 보는 건 어떨까요?”, ‘제 경험에 비춰 합리적인 제안인지 고려해 보겠습니다”, 또는 “기회를 주셔서 감사합니다. 생각해 보고 며칠 내에 답변드리겠습니다” 같은 문장을 사용하라. 

5. 돈, 그 이상을 생각하라


종종 협상에서 돈이 핵심이 될 수 있지만, 그렇다고 전부는 아니다. 다른 기회로 인해 직장 생활이 풍성해질 수 있다고 생각하라.

여행, 교육, 휴가 등의 옵션을 얻을 수 있나? 수입에 보조금을 신청하면 어떤 이점이 있나?



결렬에도 얻을 것은 반드시 있다. 구직 자리나 이상적인 급여가 항상 있는 것은 아니지만 기회는 언제나 있을 것이다.

원하는 연봉을 받게 될 순 없더라도 면접관에게 고맙다고 꼭 말해야 한다.  지금 조건이 맞지 않아 거절해도 나중에 다시 기회가 생길 수 있다. ciokr@idg.co.kr



2018.01.03

'새해엔 올려 보자!' 연봉 협상 꿀팁

Aoife Geary | Computerworld UK
“연봉을 얼마로 기대하십니까?”라는 말은 면접 과정에서 가장 어색하고 불안한 질문일지도 모른다. 하지만, 가장 중요한 질문이기도 하다. 처음 연봉 협상은 향후 있을 모든 추가 협상과 인상에 영향을 미치기 때문이다.

IT부서의 임금은 동일 부서나 유사한 직무 내에서도 크게 달라질 수 있다. '개발자'를 예로 들면, 영국에서 파이썬 개발자의 평균 급여는 5만 5,000파운드며, R 개발자의 평균 급여는 7만 5,000파운드다.

새로운 직장에서 제안을 받았거나 현재 급여 인상을 원한다면, 여기 급여 협상을 효과적으로 수행할 수 있는 몇 가지 일반적인 팁을 소개한다.

1. 정보를 파악하라


아는 것이 힘이다. 면접 진행 상황을 파악하는데 시간을 할애하고 당신의 급여에 영향을 미칠 수 있는 모든 변수를 조사해야 한다. 회사가 신생벤처인가, 아니면 설립된 기업인가? 그들이 매력적인 혜택을 제공하나? 

개인적인 고려 사항들 : 직무 설명에 나온 내용이 당신의 경험과 원하는 교육에 잘 부합하나? 직무 수행에 필요한 기술에 능숙하나? 아니면 추가 교육이 필요하나?

2. 당신의 가치를 알라


일단 업계 평균 급여 인상 속도가 빨라지면 만족할만한 수준을 찾을 수 있을 것이다.

당신의 답변을 광범위하게 조사한 것처럼 보일 수 있으므로 일반적인 숫자가 아닌 특정 숫자를 선택해야 한다.

당신의 기술, 경험, 적합성, 야망을 고려하라. 당신이 이상적인 급여를 즉시 받지 못한다고 실망하지 마라. 그것은 결국 협상이다.

즉, 자신을 과소평가하지 말고 자신이 원하는 숫자를 정하라. 가장 강력한 협상 도구 중 하나는 협상에서 벗어나 당신의 최종선을 결정하고 거기에 충실할 수 있다는 것이다.
 
3. 직접 면담을 요청하라


전화나 이메일로 협상을 시도해선 안 된다. 이런 일은 얼굴을 맞대고 이야기하는 게 좋다.

직접 만나서 이야기할 때 사람의 행동, 표정, 음색, 반응이 드러나기 때문에 일대일로 만나서 협의해야 한다.

자신의 바디 랭귀지에 대해서도 인식해 팔짱을 끼거나 의자에 너무 기대앉는 등의 실수를 피해야 한다.
 
4. 말을 아껴라


때로는 침묵이 가장 가치 있는 무기가 되기도 한다.

당신이 만족할 때까지 연봉 제안에 답하거나 당신의 급여 기대치를 명시해야 할 의무는 없다.

질문에 답하지 않거나, 당신의 선택에 대해 궁금한 점을 물어 보는 것은 매우 합리적이다. “저는 ~이 있어야 합니다”나 “저는 무엇을 원합니다” 같은 지나치게 요구하는 것처럼 보일 수 있는 최후통첩을 피하고, “이런 걸 시도해 보는 건 어떨까요?”, ‘제 경험에 비춰 합리적인 제안인지 고려해 보겠습니다”, 또는 “기회를 주셔서 감사합니다. 생각해 보고 며칠 내에 답변드리겠습니다” 같은 문장을 사용하라. 

5. 돈, 그 이상을 생각하라


종종 협상에서 돈이 핵심이 될 수 있지만, 그렇다고 전부는 아니다. 다른 기회로 인해 직장 생활이 풍성해질 수 있다고 생각하라.

여행, 교육, 휴가 등의 옵션을 얻을 수 있나? 수입에 보조금을 신청하면 어떤 이점이 있나?



결렬에도 얻을 것은 반드시 있다. 구직 자리나 이상적인 급여가 항상 있는 것은 아니지만 기회는 언제나 있을 것이다.

원하는 연봉을 받게 될 순 없더라도 면접관에게 고맙다고 꼭 말해야 한다.  지금 조건이 맞지 않아 거절해도 나중에 다시 기회가 생길 수 있다. ciokr@idg.co.kr

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