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칼럼 | IT 예산 더 쉽게 승인받으려면… IT 리더에게 필요한 ‘영업의 기술’

예산을 제안할 때는 자금 확보를 위한 영업을 잘할 수 있어야 한다. IT 리더가 가장 기피하는 활동인 영업의 비결은 생각보다 간단하다.   몇 년 전 한 슈퍼 세일즈맨의 ‘영업의 기술’ 발표에서 “니즈를 찾아서 채워라”라는 말을 처음 들었...

영업 세일즈 it예산 it부서 it관리자 it투자 영업지원 이사회 최고경영진

2023.12.13

예산을 제안할 때는 자금 확보를 위한 영업을 잘할 수 있어야 한다. IT 리더가 가장 기피하는 활동인 영업의 비결은 생각보다 간단하다.   몇 년 전 한 슈퍼 세일즈맨의 ‘영업의 기술’ 발표에서 “니즈를 찾아서 채워라”라는 말을 처음 들었...

2023.12.13

'만나면 빛난다'··· IT가 영업팀을 돕는 8가지 방법

매출 없는 기업은 동호회나 자선 조직일 뿐이다. 매출 창출에는 잘 갖춰진 영업팀이 필요하며, 오늘날의 디지털 세계에서 IT는 영업팀의 강력한 파트너가 되어야 한다. 하지만 DX 기술 이니셔티브에 대해 영업 리더들과 협력한다는 것은 그저 요구하는 도구...

세일즈 영업 데이터 협업 현업 협력 파트너십 IT 관리

2023.11.02

매출 없는 기업은 동호회나 자선 조직일 뿐이다. 매출 창출에는 잘 갖춰진 영업팀이 필요하며, 오늘날의 디지털 세계에서 IT는 영업팀의 강력한 파트너가 되어야 한다. 하지만 DX 기술 이니셔티브에 대해 영업 리더들과 협력한다는 것은 그저 요구하는 도구...

2023.11.02

코파일럿 전략 가속화··· 마이크로소프트, 365 코파일럿 가격 공개 및 AI 영업 도구 추가

마이크로소프트가 연례 컨퍼런스인 인스파이어에서 다양한 제품 업데이트 소식을 전하며 세일즈 및 분석 도구에도 코파일럿 기능을 추가했다고 19일 밝혔다.    마이크로소프트가 연례 파트너 컨퍼런스 인스파이어(Inspire)를 열고 마...

코파일럿 마이크로소프트 세일즈 다이나믹스 365

2023.07.19

마이크로소프트가 연례 컨퍼런스인 인스파이어에서 다양한 제품 업데이트 소식을 전하며 세일즈 및 분석 도구에도 코파일럿 기능을 추가했다고 19일 밝혔다.    마이크로소프트가 연례 파트너 컨퍼런스 인스파이어(Inspire)를 열고 마...

2023.07.19

"2026년까지 B2B 영업 조직 65%가 데이터 기반 의사 결정 전환" 가트너

디지털 혁신이 이끄는 현재의 기업 환경에서, 데이터는 올바른 의사 결정으로 인도하는 가장 중요한 길잡이다. 가트너가 2026년까지 B2B 영업 조직의 65%가 데이터 기반 의사 결정으로 전환할 것이라는 전망을 내놨다. 직관에 의존하던 영업 현장에서의 ...

가트너 세일즈 영업 데이터 기반 의사 결정

2022.05.09

디지털 혁신이 이끄는 현재의 기업 환경에서, 데이터는 올바른 의사 결정으로 인도하는 가장 중요한 길잡이다. 가트너가 2026년까지 B2B 영업 조직의 65%가 데이터 기반 의사 결정으로 전환할 것이라는 전망을 내놨다. 직관에 의존하던 영업 현장에서의 ...

2022.05.09

기고 | IoT 솔루션 영업을 위한 3가지 팁

과열 상태인 사물인터넷(IoT) 시장에서 기업이 성공할 수 있는 영업 기회를 확보해야 할 시점이다. 작지만 민첩한 기술 서비스 제공 업체는 영업 인력이 부족해 어려움을 겪고 있지만 대형 공급 업체는 수많은 영업 지원 문제에 직면해 있다. ...

영업 IoT 솔루션 코그니전트 고객경험 디자인센터 사물인터넷 보다폰 CX 세일즈 가트너 고객경험 센터

2018.01.09

과열 상태인 사물인터넷(IoT) 시장에서 기업이 성공할 수 있는 영업 기회를 확보해야 할 시점이다. 작지만 민첩한 기술 서비스 제공 업체는 영업 인력이 부족해 어려움을 겪고 있지만 대형 공급 업체는 수많은 영업 지원 문제에 직면해 있다. ...

2018.01.09

월드비즈, 세일즈 지원용 VR 서비스 '비저블' 발표

가상 및 증강현실 기술이 기업 분야에 확산될 징후가 뚜렷해지고 있다. 15년 넘게 VR 분야에서 비즈니스를 진행해온 월드비즈(WorldViz)가 새로운 VR 서비스인 비저블(Vizible)를 출시할 예정이다. 회사의 앤디 빌 CEO는 판매 직원과...

영업 협업 세일즈 VR 월드비즈

2017.09.28

가상 및 증강현실 기술이 기업 분야에 확산될 징후가 뚜렷해지고 있다. 15년 넘게 VR 분야에서 비즈니스를 진행해온 월드비즈(WorldViz)가 새로운 VR 서비스인 비저블(Vizible)를 출시할 예정이다. 회사의 앤디 빌 CEO는 판매 직원과...

2017.09.28

CIO가 조심해야 할 IT영업대표의 말과 행동

대형 IT프로젝트를 위한 입찰에 들어가기 전 CIO와 IT부서는 다수의 IT업체 영업대표들을 만나게 된다. 이때 CIO가 조심해야 할 IT영업대표의 말과 행동을 소개한다. Credit: Paul Brennan, public domain ...

영업 제안 발표 발주 신호 징후 입찰 세일즈 구매 IT프로젝트 계약 IT부서 CIO 세일즈 프레젠테이션

2016.07.14

대형 IT프로젝트를 위한 입찰에 들어가기 전 CIO와 IT부서는 다수의 IT업체 영업대표들을 만나게 된다. 이때 CIO가 조심해야 할 IT영업대표의 말과 행동을 소개한다. Credit: Paul Brennan, public domain ...

2016.07.14

영업직은 어떨까?··· IT 전문가 커리어 전환 가이드

지속적인 변화, 도전과제, 타의 추종을 불허하는 보상… 영업이 매력적인 경력 선택지일 수 있는 이유다. 하지만 소프트웨어 개발자, 엔지니어, 기타 기술 전문가에게는 영업이라는 업무가 그리 익숙하게 다가오지 않는다. 심지어 위협적으로 느껴질...

영업 경력 커리어 전환 직종 세일즈

2016.06.08

지속적인 변화, 도전과제, 타의 추종을 불허하는 보상… 영업이 매력적인 경력 선택지일 수 있는 이유다. 하지만 소프트웨어 개발자, 엔지니어, 기타 기술 전문가에게는 영업이라는 업무가 그리 익숙하게 다가오지 않는다. 심지어 위협적으로 느껴질...

2016.06.08

디지털 마케터가 고객 관리를 책임져야 하는 이유

고객은 항상 옳았다. 이제 고객들도 자신들이 옳다는 것을 알게 됐고 기업들에게 더 많은 것을 요구하고 있다. 여기 마케터가 고객의 디지털 행동에 대해 알아야 할 것들을 소개한다. 이미지 출처 : Thinkstock 마케팅에서 영업이나 ...

영업 CIO 고객 CMO 소셜 네트워크 세일즈 소비자 인포그래픽 마케터

2015.05.08

고객은 항상 옳았다. 이제 고객들도 자신들이 옳다는 것을 알게 됐고 기업들에게 더 많은 것을 요구하고 있다. 여기 마케터가 고객의 디지털 행동에 대해 알아야 할 것들을 소개한다. 이미지 출처 : Thinkstock 마케팅에서 영업이나 ...

2015.05.08

디지털 마케팅, B2B 세일즈맨 퇴출 부를까?

기업의 구매담당자들은 B2B 세일즈맨을 상대하기보다는 웹에서 제품을 찾아보고 선택해 구매하는 방법을 선호하고 있다. 디지털 마케터들은 구매담당자들의 이러한 변화로 B2B 영업 일자리가 사라질 지도 모른다고 예측했다. 이미지 출처 : Thin...

CRM CIO 마케팅 포레스터 소셜 네트워크 세일즈 마케터 고객관계관리 B2B 영업

2015.04.14

기업의 구매담당자들은 B2B 세일즈맨을 상대하기보다는 웹에서 제품을 찾아보고 선택해 구매하는 방법을 선호하고 있다. 디지털 마케터들은 구매담당자들의 이러한 변화로 B2B 영업 일자리가 사라질 지도 모른다고 예측했다. 이미지 출처 : Thin...

2015.04.14

IT 부서가 세일즈 팀을 지원하는 7가지 방법

모든 기업은 세일즈 담당자들의 성과를 원한다. 그러나 몇몇 세일즈 부서는 IT 지원 시스템의 부족, 또는 미비를 지적하기도 한다. (CRM 시스템에 데이터 입력 등) 많은 관리 업무를 요구하거나, 모바일 툴을 제공하지 않아 목표 달성이 어렵다는 항변들...

CRM 영업 IT 매출 세일즈

2014.11.21

모든 기업은 세일즈 담당자들의 성과를 원한다. 그러나 몇몇 세일즈 부서는 IT 지원 시스템의 부족, 또는 미비를 지적하기도 한다. (CRM 시스템에 데이터 입력 등) 많은 관리 업무를 요구하거나, 모바일 툴을 제공하지 않아 목표 달성이 어렵다는 항변들...

2014.11.21

‘구매로 연결되는 변인은? ‘ A/B 테스팅으로 온라인 매출 올리기

중소규모 사업체 사장이고, 온라인 세일즈 메일이나 스퀴즈 페이지(squeeze pages,)를 이용하고 있다면 아마 판매 연결율(sales conversions)을 고민하지 않을 수 없을 것이다. 이런 세일즈 메일이나 스퀴즈 페이지에 어떤 말을 쓸 지...

매출 세일즈 A/B 테스팅 연결율 세일즈 레터 스퀴즈 페이지

2013.02.26

중소규모 사업체 사장이고, 온라인 세일즈 메일이나 스퀴즈 페이지(squeeze pages,)를 이용하고 있다면 아마 판매 연결율(sales conversions)을 고민하지 않을 수 없을 것이다. 이런 세일즈 메일이나 스퀴즈 페이지에 어떤 말을 쓸 지...

2013.02.26

세일즈 데이터가 폭증하는 이유 '그리고 해결책'

많은 세일즈 부서가 보다 나은 가시성을 위해 자동화 도구를 이용한다. 그러나 세일즈맨이 평균 20~50건의 판매 기회를 확보하고 있는 상황에서 이러한 도구의 활용은 ‘빅 데이터’ 문제를 증가시킨다. 클라우드 기반 서비스가 유력한 ...

CRM 클라우드 리드 애널리틱스 세일즈 매출전망

2012.04.06

많은 세일즈 부서가 보다 나은 가시성을 위해 자동화 도구를 이용한다. 그러나 세일즈맨이 평균 20~50건의 판매 기회를 확보하고 있는 상황에서 이러한 도구의 활용은 ‘빅 데이터’ 문제를 증가시킨다. 클라우드 기반 서비스가 유력한 ...

2012.04.06

'CIO를 괴롭히는' 6가지 IT 영업 스타일

7자리 수의 거액을 새로운 ERP 시스템에 투자하기로 결정을 내린 크레이그 유리졸라의 회사는 컴퓨터 리셀러에게 주문서를 보냈다. 미국 캘리포니아주 프레즈노에 위치한 식품판매업체인 살라디노에서 CIO를 역임하고 있는 크레이그 유리졸라에 따르면, S...

영업 CIO 관행 세일즈

2011.11.29

7자리 수의 거액을 새로운 ERP 시스템에 투자하기로 결정을 내린 크레이그 유리졸라의 회사는 컴퓨터 리셀러에게 주문서를 보냈다. 미국 캘리포니아주 프레즈노에 위치한 식품판매업체인 살라디노에서 CIO를 역임하고 있는 크레이그 유리졸라에 따르면, S...

2011.11.29

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