관리형 클라우드 컴퓨팅 업체인 랙스페이스가 일련의 인수 및 전략적 파트너십을 마친 후 4가지 영역을 중심으로 새로운 솔루션을 도입하고 랙스페이스 테크놀로지로 브랜드를 변경했다. 4가지 솔루션 영역은 클라우드 최적화, 보안, 클라우드 네...
2020.06.10
코비드-19가 전 세계 IT협력사의 비즈니스 운영에 영향을 끼친 가운데 몇몇 IT업체는 협력사 프로그램을 변경하여 비즈니스 중단을 완화하고자 노력하고 있다. 현재까지 발표된 협력사 프로그램 변경 사항을 소개한다. 팔로알토 네...
2020.06.03
리서치 회사인 카날리스(Canalys)의 분석에 따르면, 클라우드에서 채널 파트너가 중요하며 지금까지 채널이 기술에 대한 ‘새로운 성장 엔진’을 만들고 있다. 카날리스는 기업이 멀티 클라우드 및 하이브리드 IT모델을 채택함에 따라 글로...
2019.10.31
레드햇이 아시아태평양의 클라우드 시장을 확대하고자 현지에서 활동하는 협력사와 손잡았다. 레드햇의 채널 프로그램에는 300개 이상의 클라우드 협력사가 있다. 싱가포르, 호주, 태국, 필리핀, 베트남에서 채널이 성장하면서 새로운 클라우드...
가트너 오픈스택 플랫폼 엔터프라이즈 리눅스 멀티클라우드 에코시스템 하이브리드 클라우드 아시아태평양 MSP 생태계 협력사 레드햇 오픈시프트 컨테이너 플랫폼
2019.10.02
레드햇이 아시아태평양의 클라우드 시장을 확대하고자 현지에서 활동하는 협력사와 손잡았다. 레드햇의 채널 프로그램에는 300개 이상의 클라우드 협력사가 있다. 싱가포르, 호주, 태국, 필리핀, 베트남에서 채널이 성장하면서 새로운 클라우드...
2019.10.02
좋든 싫든 모든 조직은 IT업체 및 협력사와 함께 일한다. 따라서 강력한 공급 업체 관계가 매우 중요할 수 있다. 일관된 온보딩 프로세스는 여러 업체와의 협력을 관리하고 파트너십을 강화하며 모든 계약을 추적하는 데 도움이 된다. 여기에는 승인된 IT...
2019.06.24
IBM 협력사가 IBM 비즈니스를 관리하는 데 도움이 되는 단일 포털인 마이세일즈액티비티(My Sales Activity: MySA)로 여러 도구를 마이그레이션한 이후 2018년 8만 4,000개 이상의 기회를 창출해 미화 140억 달러 이상의 매출을...
2019.02.13
모든 공급업체, 협력사, 심지어 IT와 관련 없는 업무를 수행하는 외부 업체 직원이라 해도 조직의 보안 표준을 준수하도록 요구해야 한다. 그리고 이러한 요구는 계약서에 서명하기 전에 이뤄져야 한다. 미국 국책 주택담보금융공사인 패니메(Fann...
2018.03.14
가치사슬 공격, 써드파티 공격으로도 하는 공급망 공격은 누군가 보유 시스템과 데이터에 접근할 수 있는 외부 파트너나 공급업체의 접근 권한을 이용해 시스템에 침입하는 것을 가리킨다. 이는 과거 몇 년 동안 기업의 공격 표면을 크게 바꿔 놓았다. 더구나 ...
SLA 하트블리트 파나마 페이퍼스 파라다이스 페이퍼스 가치사슬 카스퍼스키 랩 포네몬 인스티튜트 사물인터넷 써드파티 협력사 버라이즌 공급망 SCM CISO 딜로이트 시스코 CSO 아마존 S3
2017.12.07
가치사슬 공격, 써드파티 공격으로도 하는 공급망 공격은 누군가 보유 시스템과 데이터에 접근할 수 있는 외부 파트너나 공급업체의 접근 권한을 이용해 시스템에 침입하는 것을 가리킨다. 이는 과거 몇 년 동안 기업의 공격 표면을 크게 바꿔 놓았다. 더구나 ...
2017.12.07
필자는 수백 개의 채널 프로그램을 관찰하고 시장에서의 성공을 비교한 결과 몇 가지 간단한 결론에 도달했다. 우선, 일부 벤더는 상품이 대박을 치면서 성공한다. 지금 헤드라인을 장식하는 여러 성공한 벤더는 적기에 적소에서 적절한 양의 혁신을 ...
2017.11.09
채널 관리자라는 직종은 '이론적으로' 꿈의 직업처럼 보인다. 멋진 곳으로 출장 가고 수백만 달러에 달하는 마케팅 펀드를 주무른다. 그러나 실상은 완전히 다르다. 그들의 역할은 파트너사가 자사 제품에 열정을 갖고 판매하는 것을 관리하는 것...
2017.08.03
채널 관리자라는 직종은 '이론적으로' 꿈의 직업처럼 보인다. 멋진 곳으로 출장 가고 수백만 달러에 달하는 마케팅 펀드를 주무른다. 그러나 실상은 완전히 다르다. 그들의 역할은 파트너사가 자사 제품에 열정을 갖고 판매하는 것을 관리하는 것...
2017.08.03
중소기업이 협력사/공급업체와 성공적인 파트너십을 구축하려면 어떻게 해야 할까? 중소기업 경영진과 전문가들이 이야기하는 전략을 알아보자. Credit : GettyImage 어떤 협력사와 공급업체를 선택하냐가 그 회사의 성공을 좌...
2016.08.29
애플이 2015 협력사 책임 보고서에 관해 이의를 제기했지만, 구체적인 내용이 부족하다며 그린피스가 애플의 의견에 반박했다. 애플은 아이폰과 아이패드 생산 공장의 상태가 개선됐다고 밝혔지만, 그린피스는 애플이 협력사에 대해 더 나은 사례를 보고해...
2016.03.31
IT임원들이 사이버보안부터 예산과 CISO 역할 등 보안 이슈들에 대해 논의하고자 한자리에 모였다. 이미지 출처 : Thinkstock 사이버보안 같은 문제들 때문에 CIO들이 야근해야 하는 상황이 발생하지만 미국 뉴저지 북부에서는 최소...
2015.06.30
SAP는 최근 시장조사기관인 IDC에 의뢰한 조사 연구를 통해, 아시아태평양 지역 내 SAP 협력업체들이 향후 5년간 SAP 클라우드 및 매니지드 서비스에서 41억 달러 규모의 수익을 거둘 것으로 전망했다. 조사에 따르면, SAP 협력업체들이 S...
2014.10.15
협력사와 써드파티의 보안 프로그램 구축을 어떻게 돕느냐에 따라 실제 더 나은 평가를 얻을 수 있고 리스크를 경감시켜 주며 보안팀의 가치를 증진시켜 준다. 최근 필자는 같은 개념이 보안을 적용할 수 있는 방법을 중심으로 에드 스마일리와 트위터로 ...
2013.07.29
협력사와 써드파티의 보안 프로그램 구축을 어떻게 돕느냐에 따라 실제 더 나은 평가를 얻을 수 있고 리스크를 경감시켜 주며 보안팀의 가치를 증진시켜 준다. 최근 필자는 같은 개념이 보안을 적용할 수 있는 방법을 중심으로 에드 스마일리와 트위터로 ...
2013.07.29
올해로 4회째를 맞이하는 한국IDG의 CIO Perspective가 오늘 6월 5일 서울 리츠칼튼호텔에서 80여명의 CIO들이 참석한 가운데 열렸다. 기조 연설을 맡은 포레스터 리서치의 칩 글리드만 부사장을 시작으로 델 코리아 마케팅 총괄 박재표 상무...
CIO CIO Perspective 고객 IT리더 파트너 포레스터 리서치 협력사 비즈니스 리더
2013.06.05
올해로 4회째를 맞이하는 한국IDG의 CIO Perspective가 오늘 6월 5일 서울 리츠칼튼호텔에서 80여명의 CIO들이 참석한 가운데 열렸다. 기조 연설을 맡은 포레스터 리서치의 칩 글리드만 부사장을 시작으로 델 코리아 마케팅 총괄 박재표 상무...
2013.06.05
디지털 혼돈은 거의 모든 산업에서 상품 자체의 대대적인 변신과 시장의 지각 변동을 일으킬 것이다. 기업이 내놓는 거의 모든 상품은 기업 내부의 역량 이외에 외부 협력사들의 참여로 만들어지고 있으며 이러한 추세는 더욱 확산될 것이다. 이는 기업 내 소싱...
2012.09.25
IT업체로부터 장기간 IT서비스를 받으면서 CIO들은 이들이 매너리즘에 빠지지 않도록 마음가짐을 새롭게 하기를 원하고 있다. 시나리오: IT업체들과 갑-을 관계가 아닌, 윈윈하는 관계로 발전하고 싶다 제리 브레이스, 다이렉트 에너지(Dir...
2012.06.11