리서치 회사인 카날리스(Canalys)의 분석에 따르면, 클라우드에서 채널 파트너가 중요하며 지금까지 채널이 기술에 대한 ‘새로운 성장 엔진’을 만들고 있다.   ⓒLeyn Dreamstime.com 카날리스는 기업이 멀티 클라우드 및 ... ...
레드햇이 아시아태평양의 클라우드 시장을 확대하고자 현지에서 활동하는 협력사와 손잡았다. 레드햇의 채널 프로그램에는 300개 이상의 클라우드 협력사가 있다.   ​ ⓒDreamstime 싱가포르, 호주, 태국, 필리핀, 베트남에서 채널이 ... ...
좋든 싫든 모든 조직은 IT업체 및 협력사와 함께 일한다. 따라서 강력한 공급 업체 관계가 매우 중요할 수 있다. 일관된 온보딩 프로세스는 여러 업체와의 협력을 관리하고 파트너십을 강화하며 모든 계약을 추적하는 데 도움이 된다. 여기에는 승인된 IT... ...
IBM 협력사가 IBM 비즈니스를 관리하는 데 도움이 되는 단일 포털인 마이세일즈액티비티(My Sales Activity: MySA)로 여러 도구를 마이그레이션한 이후 2018년 8만 4,000개 이상의 기회를 창출해 미화 140억 달러 이상의 매출을... ...
모든 공급업체, 협력사, 심지어 IT와 관련 없는 업무를 수행하는 외부 업체 직원이라 해도 조직의 보안 표준을 준수하도록 요구해야 한다. 그리고 이러한 요구는 계약서에 서명하기 전에 이뤄져야 한다. 미국 국책 주택담보금융공사인 패니메(Fann... ...
가치사슬 공격, 써드파티 공격으로도 하는 공급망 공격은 누군가 보유 시스템과 데이터에 접근할 수 있는 외부 파트너나 공급업체의 접근 권한을 이용해 시스템에 침입하는 것을 가리킨다. 이는 과거 몇 년 동안 기업의 공격 표면을 크게 바꿔 놓았다. 더구나 ... ...
필자는 수백 개의 채널 프로그램을 관찰하고 시장에서의 성공을 비교한 결과 몇 가지 간단한 결론에 도달했다. 우선, 일부 벤더는 상품이 대박을 치면서 성공한다. 지금 헤드라인을 장식하는 여러 성공한 벤더는 적기에 적소에서 적절한 양의 혁신을 ... ...
채널 관리자라는 직종은 '이론적으로' 꿈의 직업처럼 보인다. 멋진 곳으로 출장 가고 수백만 달러에 달하는 마케팅 펀드를 주무른다. 그러나 실상은 완전히 다르다. 그들의 역할은 파트너사가 자사 제품에 열정을 갖고 판매하는 것을 관리하는 것... ...
중소기업이 협력사/공급업체와 성공적인 파트너십을 구축하려면 어떻게 해야 할까? 중소기업 경영진과 전문가들이 이야기하는 전략을 알아보자. Credit : GettyImage 어떤 협력사와 공급업체를 선택하냐가 그 회사의 성공을 좌... ...
애플이 2015 협력사 책임 보고서에 관해 이의를 제기했지만, 구체적인 내용이 부족하다며 그린피스가 애플의 의견에 반박했다. 애플은 아이폰과 아이패드 생산 공장의 상태가 개선됐다고 밝혔지만, 그린피스는 애플이 협력사에 대해 더 나은 사례를 보고해... ...
IT임원들이 사이버보안부터 예산과 CISO 역할 등 보안 이슈들에 대해 논의하고자 한자리에 모였다. 이미지 출처 : Thinkstock 사이버보안 같은 문제들 때문에 CIO들이 야근해야 하는 상황이 발생하지만 미국 뉴저지 북부에서는 최소... ...
SAP는 최근 시장조사기관인 IDC에 의뢰한 조사 연구를 통해, 아시아태평양 지역 내 SAP 협력업체들이 향후 5년간 SAP 클라우드 및 매니지드 서비스에서 41억 달러 규모의 수익을 거둘 것으로 전망했다. 조사에 따르면, SAP 협력업체들이 S... ...
2013.07.29
협력사와 써드파티의 보안 프로그램 구축을 어떻게 돕느냐에 따라 실제 더 나은 평가를 얻을 수 있고 리스크를 경감시켜 주며 보안팀의 가치를 증진시켜 준다. 최근 필자는 같은 개념이 보안을 적용할 수 있는 방법을 중심으로 에드 스마일리와 트위터로 ... ...
올해로 4회째를 맞이하는 한국IDG의 CIO Perspective가 오늘 6월 5일 서울 리츠칼튼호텔에서 80여명의 CIO들이 참석한 가운데 열렸다. 기조 연설을 맡은 포레스터 리서치의 칩 글리드만 부사장을 시작으로 델 코리아 마케팅 총괄 박재표 상무... ...
디지털 혼돈은 거의 모든 산업에서 상품 자체의 대대적인 변신과 시장의 지각 변동을 일으킬 것이다. 기업이 내놓는 거의 모든 상품은 기업 내부의 역량 이외에 외부 협력사들의 참여로 만들어지고 있으며 이러한 추세는 더욱 확산될 것이다. 이는 기업 내 소싱... ...
  1. 초대형 클라우드 업체의 새로운 성장 엔진 '채널' <카날리스>

  2. 2019.10.31
  3. 리서치 회사인 카날리스(Canalys)의 분석에 따르면, 클라우드에서 채널 파트너가 중요하며 지금까지 채널이 기술에 대한 ‘새로운 성장 엔진’을 만들고 있다.   ⓒLeyn Dreamstime.com 카날리스는 기업이 멀티 클라우드 및 ...

  4. 레드햇, 새로운 클라우드 협력사 확보… 아시아태평양 시장 확대 기대

  5. 2019.10.02
  6. 레드햇이 아시아태평양의 클라우드 시장을 확대하고자 현지에서 활동하는 협력사와 손잡았다. 레드햇의 채널 프로그램에는 300개 이상의 클라우드 협력사가 있다.   ​ ⓒDreamstime 싱가포르, 호주, 태국, 필리핀, 베트남에서 채널이 ...

  7. '벤더 온보딩' 위해 CIO가 고려해야 할 사항

  8. 2019.06.24
  9. 좋든 싫든 모든 조직은 IT업체 및 협력사와 함께 일한다. 따라서 강력한 공급 업체 관계가 매우 중요할 수 있다. 일관된 온보딩 프로세스는 여러 업체와의 협력을 관리하고 파트너십을 강화하며 모든 계약을 추적하는 데 도움이 된다. 여기에는 승인된 IT...

  10. IBM, 2018년 파트너 매출 140억 달러 이상 달성

  11. 2019.02.13
  12. IBM 협력사가 IBM 비즈니스를 관리하는 데 도움이 되는 단일 포털인 마이세일즈액티비티(My Sales Activity: MySA)로 여러 도구를 마이그레이션한 이후 2018년 8만 4,000개 이상의 기회를 창출해 미화 140억 달러 이상의 매출을...

  13. '보안 패싱은 없다' 모든 협력사 계약에 CSO 관여해야

  14. 2018.03.14
  15. 모든 공급업체, 협력사, 심지어 IT와 관련 없는 업무를 수행하는 외부 업체 직원이라 해도 조직의 보안 표준을 준수하도록 요구해야 한다. 그리고 이러한 요구는 계약서에 서명하기 전에 이뤄져야 한다. 미국 국책 주택담보금융공사인 패니메(Fann...

  16. 'SCM에서 한 곳만 뚫려도···' 협력사 보안까지 신경써야 하는 이유

  17. 2017.12.07
  18. 가치사슬 공격, 써드파티 공격으로도 하는 공급망 공격은 누군가 보유 시스템과 데이터에 접근할 수 있는 외부 파트너나 공급업체의 접근 권한을 이용해 시스템에 침입하는 것을 가리킨다. 이는 과거 몇 년 동안 기업의 공격 표면을 크게 바꿔 놓았다. 더구나 ...

  19. 기고 | IT벤더를 위한 채널 마케팅 팁 10선

  20. 2017.11.09
  21. 필자는 수백 개의 채널 프로그램을 관찰하고 시장에서의 성공을 비교한 결과 몇 가지 간단한 결론에 도달했다. 우선, 일부 벤더는 상품이 대박을 치면서 성공한다. 지금 헤드라인을 장식하는 여러 성공한 벤더는 적기에 적소에서 적절한 양의 혁신을 ...

  22. 채널 관리자가 변해야 파트너가 성공한다

  23. 2017.08.03
  24. 채널 관리자라는 직종은 '이론적으로' 꿈의 직업처럼 보인다. 멋진 곳으로 출장 가고 수백만 달러에 달하는 마케팅 펀드를 주무른다. 그러나 실상은 완전히 다르다. 그들의 역할은 파트너사가 자사 제품에 열정을 갖고 판매하는 것을 관리하는 것...

  25. '선정부터 계약 해지까지' 중소기업 위한 벤더 관리 팁 12선

  26. 2016.08.29
  27. 중소기업이 협력사/공급업체와 성공적인 파트너십을 구축하려면 어떻게 해야 할까? 중소기업 경영진과 전문가들이 이야기하는 전략을 알아보자. Credit : GettyImage 어떤 협력사와 공급업체를 선택하냐가 그 회사의 성공을 좌...

  28. 애플의 협력사 환경·노동 문제, 개선됐지만 아직 부족··· 그린피스 지적

  29. 2016.03.31
  30. 애플이 2015 협력사 책임 보고서에 관해 이의를 제기했지만, 구체적인 내용이 부족하다며 그린피스가 애플의 의견에 반박했다. 애플은 아이폰과 아이패드 생산 공장의 상태가 개선됐다고 밝혔지만, 그린피스는 애플이 협력사에 대해 더 나은 사례를 보고해...

  31. 사이버보안 대응책 'CIO 목소리부터 키우기'

  32. 2015.06.30
  33. IT임원들이 사이버보안부터 예산과 CISO 역할 등 보안 이슈들에 대해 논의하고자 한자리에 모였다. 이미지 출처 : Thinkstock 사이버보안 같은 문제들 때문에 CIO들이 야근해야 하는 상황이 발생하지만 미국 뉴저지 북부에서는 최소...

  34. SAP, "아태지역 협력업체의 클라우드 수익 5년간 41억 달러에 이를 것"

  35. 2014.10.15
  36. SAP는 최근 시장조사기관인 IDC에 의뢰한 조사 연구를 통해, 아시아태평양 지역 내 SAP 협력업체들이 향후 5년간 SAP 클라우드 및 매니지드 서비스에서 41억 달러 규모의 수익을 거둘 것으로 전망했다. 조사에 따르면, SAP 협력업체들이 S...

  37. 협력사 보안 프로그램 구축 돕는 5가지 방법

  38. 2013.07.29
  39. 협력사와 써드파티의 보안 프로그램 구축을 어떻게 돕느냐에 따라 실제 더 나은 평가를 얻을 수 있고 리스크를 경감시켜 주며 보안팀의 가치를 증진시켜 준다. 최근 필자는 같은 개념이 보안을 적용할 수 있는 방법을 중심으로 에드 스마일리와 트위터로 ...

  40. "IT리더에서 비즈니스 리더로··· 고객·협력사 알아야" CIO Perspective

  41. 2013.06.05
  42. 올해로 4회째를 맞이하는 한국IDG의 CIO Perspective가 오늘 6월 5일 서울 리츠칼튼호텔에서 80여명의 CIO들이 참석한 가운데 열렸다. 기조 연설을 맡은 포레스터 리서치의 칩 글리드만 부사장을 시작으로 델 코리아 마케팅 총괄 박재표 상무...

  43. 디지털 혼돈 시대에 대처하는 IT소싱 방법론

  44. 2012.09.25
  45. 디지털 혼돈은 거의 모든 산업에서 상품 자체의 대대적인 변신과 시장의 지각 변동을 일으킬 것이다. 기업이 내놓는 거의 모든 상품은 기업 내부의 역량 이외에 외부 협력사들의 참여로 만들어지고 있으며 이러한 추세는 더욱 확산될 것이다. 이는 기업 내 소싱...

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