100년의 전통을 자랑하는 에너지 기업이 수력 장비 판매 방식을 새로운 아이패드 앱으로 바꿀 수 있을까? 이튼 코퍼레이션은 이 새로운 앱이 이미 더 많은 판매를 일으키고 있다고 말했다. 거대 에너지 기업 이튼 코퍼레이션(Eaton Corpor... ...
IT서비스 업체들은 요즘 혁신에 관해서 크게 떠벌리고 다니지만 정작 자신들의 영업 활동에 대해서는 입을 굳게 다문다. 마치 많은 IT업체의 영업팀들이 IT아웃소싱이 시작될 무렵부터 계약을 성사시키기 위해서 방해만 되고 효과도 없는 트릭들을 사용하는 것... ...
7자리 수의 거액을 새로운 ERP 시스템에 투자하기로 결정을 내린 크레이그 유리졸라의 회사는 컴퓨터 리셀러에게 주문서를 보냈다. 미국 캘리포니아주 프레즈노에 위치한 식품판매업체인 살라디노에서 CIO를 역임하고 있는 크레이그 유리졸라에 따르면, S... ...
델이 8월 포스텐(Force 10)을 인수한 이후, 이와 관련한 영업, 마케팅, 개발 분야 인력을 두 배로 늘릴 계획이라고 밝혔다. 델은 인력을 충원해 포스텐 제품군과 델의 다른 제품간의 통합과 데이터센터 장비 수요를 충족하기 위한 새로운 제품 ... ...
필자가 이전에 기술한 바와 같이, 모든 엔터프라이즈 소프트웨어에서 가장 정치적인 것은 CRM이다. 그 이유는 판매와 홍보 인력들은 본질적으로 경쟁적인데 인센티브 시스템으로 더욱 더 경쟁이 치열하기 때문이다. 이번 4분기의 성과와 총 판촉을 유도하고 영... ...
스포츠 경기에서 등장하는 ‘선수들이 오늘 구장에서 전의를 불태우고 있다’, ‘타자가 친 공이 펜스에 맞았다’ 등의 해설들은 매우 진부해 이따금 TV 중계를 끄게 만든다. 스포츠 해설자들이 경기중에 일어나고 있... ...
토마스 머피는 새로운 ERP 시스템을 구입하기 위한 비용으로 3억 달러가 필요했다. 보통 사람들은 이런 엄청난 가격이라면 가격을 정당화하기 위해 가능한 모든 이유를 끌어모아 프리젠테이션에 가져다 붙여야 한다고 생각할 것이다. 아메리소... ...
2008.06.17
소셜 네트워킹 사이트가 등장함으로 인해 과연 우리의 삶은 더욱 쉽고, 단순하게 개선되었는가? 아니면 더욱 어렵고, 복잡하게 악화되었는가? 정답은 둘 다이다. 몇몇 사람들에게는 이제 소셜 네트워킹 사이트도 이메일처럼 없어서는 안 될 정보 공유 수단이 되... ...
2008.06.02
인텔과 신생 벤처업체인 오즈모 디바이스(Ozmo Devices)는 6월 3일 컴퓨텍스 전시회에서 PAN 기술을 소개했다. 인텔은 지난 4월 개발자 포럼에서 와이파이 PAN의 개념을 설명하고, 클리프사이드(Cliffside) 기술로 8개 이상의 무... ...
  1. “아이패드로 수주율 향상, 판매 주기 단축”••• 이튼 사례

  2. 2011.12.22
  3. 100년의 전통을 자랑하는 에너지 기업이 수력 장비 판매 방식을 새로운 아이패드 앱으로 바꿀 수 있을까? 이튼 코퍼레이션은 이 새로운 앱이 이미 더 많은 판매를 일으키고 있다고 말했다. 거대 에너지 기업 이튼 코퍼레이션(Eaton Corpor...

  4. CIO가 꼽은 ‘최악의 IT아웃소싱 영업 전술 10선’

  5. 2011.12.13
  6. IT서비스 업체들은 요즘 혁신에 관해서 크게 떠벌리고 다니지만 정작 자신들의 영업 활동에 대해서는 입을 굳게 다문다. 마치 많은 IT업체의 영업팀들이 IT아웃소싱이 시작될 무렵부터 계약을 성사시키기 위해서 방해만 되고 효과도 없는 트릭들을 사용하는 것...

  7. 'CIO를 괴롭히는' 6가지 IT 영업 스타일

  8. 2011.11.29
  9. 7자리 수의 거액을 새로운 ERP 시스템에 투자하기로 결정을 내린 크레이그 유리졸라의 회사는 컴퓨터 리셀러에게 주문서를 보냈다. 미국 캘리포니아주 프레즈노에 위치한 식품판매업체인 살라디노에서 CIO를 역임하고 있는 크레이그 유리졸라에 따르면, S...

  10. 델, ‘포스텐’ 관련 인력 두 배로 늘린다

  11. 2011.09.16
  12. 델이 8월 포스텐(Force 10)을 인수한 이후, 이와 관련한 영업, 마케팅, 개발 분야 인력을 두 배로 늘릴 계획이라고 밝혔다. 델은 인력을 충원해 포스텐 제품군과 델의 다른 제품간의 통합과 데이터센터 장비 수요를 충족하기 위한 새로운 제품 ...

  13. 기고 | CRM에서 영업 구역 나누기

  14. 2011.06.28
  15. 필자가 이전에 기술한 바와 같이, 모든 엔터프라이즈 소프트웨어에서 가장 정치적인 것은 CRM이다. 그 이유는 판매와 홍보 인력들은 본질적으로 경쟁적인데 인센티브 시스템으로 더욱 더 경쟁이 치열하기 때문이다. 이번 4분기의 성과와 총 판촉을 유도하고 영...

  16. CIO가 걸러 들어야 할 뻔한 레퍼토리

  17. 2011.05.18
  18. 스포츠 경기에서 등장하는 ‘선수들이 오늘 구장에서 전의를 불태우고 있다’, ‘타자가 친 공이 펜스에 맞았다’ 등의 해설들은 매우 진부해 이따금 TV 중계를 끄게 만든다. 스포츠 해설자들이 경기중에 일어나고 있...

  19. 효과적인 IT 프리젠테이션을 위한 5가지 조언

  20. 2010.04.22
  21. 토마스 머피는 새로운 ERP 시스템을 구입하기 위한 비용으로 3억 달러가 필요했다. 보통 사람들은 이런 엄청난 가격이라면 가격을 정당화하기 위해 가능한 모든 이유를 끌어모아 프리젠테이션에 가져다 붙여야 한다고 생각할 것이다. 아메리소...

  22. 우리를 짜증나게 하는 소셜 네트워킹 문제 10가지

  23. 2008.06.17
  24. 소셜 네트워킹 사이트가 등장함으로 인해 과연 우리의 삶은 더욱 쉽고, 단순하게 개선되었는가? 아니면 더욱 어렵고, 복잡하게 악화되었는가? 정답은 둘 다이다. 몇몇 사람들에게는 이제 소셜 네트워킹 사이트도 이메일처럼 없어서는 안 될 정보 공유 수단이 되...

  25. 인텔, 벤처업체와 와이파이 기반 PAN 기술 소개

  26. 2008.06.02
  27. 인텔과 신생 벤처업체인 오즈모 디바이스(Ozmo Devices)는 6월 3일 컴퓨텍스 전시회에서 PAN 기술을 소개했다. 인텔은 지난 4월 개발자 포럼에서 와이파이 PAN의 개념을 설명하고, 클리프사이드(Cliffside) 기술로 8개 이상의 무...

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