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파트너

기고 | ‘MSP와의 공동 관리’라는 난제 해결법

기업 IT 팀과 MSP는 다양한 이유로 ‘공동 관리’해야 할 상황에 처한다. 그러나 두 주체가 원활히 공동 관리한다는 것은 으레 쉽지 않기 마련이다. 공동 관리는 엔터프라이즈 IT 팀과 관리형 서비스 공급업체(MSP) 간의 여러 합의 중 핵심적인 부...

MSP 관리형 서비스 계약 협업 파트너 외주

2023.06.21

기업 IT 팀과 MSP는 다양한 이유로 ‘공동 관리’해야 할 상황에 처한다. 그러나 두 주체가 원활히 공동 관리한다는 것은 으레 쉽지 않기 마련이다. 공동 관리는 엔터프라이즈 IT 팀과 관리형 서비스 공급업체(MSP) 간의 여러 합의 중 핵심적인 부...

2023.06.21

AWS, ‘파트너 패스’ 제공… "파트너와의 협력 가속화" 

아마존웹서비스(이하 AWS)가 2022년 1월 28일부터 AWS와 파트너의 유연한 협력 관계를 지원하는 ‘파트너 패스(Partner Path)’를 제공한다고 밝혔다. 파트너 패스는 AWS가 파트너 피드백을 기반으로 선보이는 서비스로, 파트너 리소스, ...

AWS 클라우드 퍼블릭 클라우드 파트너

2022.02.03

아마존웹서비스(이하 AWS)가 2022년 1월 28일부터 AWS와 파트너의 유연한 협력 관계를 지원하는 ‘파트너 패스(Partner Path)’를 제공한다고 밝혔다. 파트너 패스는 AWS가 파트너 피드백을 기반으로 선보이는 서비스로, 파트너 리소스, ...

2022.02.03

“분사 십여 일만에…” 킨드릴, 마이크로소프트와 파트너 관계 체결

킨드릴이 IBM에서 독립한 지 불과 십여 일 만에 마이크로소프트와 프리미어 글로벌 제휴 파트너 계약을 체결했다. 클라우드 인프라 시장을 두고 경쟁을 벌이고 있는 IBM과 마이크로소프트의 관계를 감안할 때 킨드릴이 양사와 어떤 관계를, 어떻게 유지해 나...

킨드릴 IBM MS 마이크로소프트 애저 파트너 제휴

2021.11.17

킨드릴이 IBM에서 독립한 지 불과 십여 일 만에 마이크로소프트와 프리미어 글로벌 제휴 파트너 계약을 체결했다. 클라우드 인프라 시장을 두고 경쟁을 벌이고 있는 IBM과 마이크로소프트의 관계를 감안할 때 킨드릴이 양사와 어떤 관계를, 어떻게 유지해 나...

2021.11.17

CIO-CTO 협업의 놀라운 위력··· 렉스마크 사례

렉스마크가 디지털 비즈니스로 전환할 수 있었던 비결 중 하나는 CIO와 CTO 사이의 협력이었다. 성공의 비밀은? 소통, 책임, 역량, 공감이라고 회사의 브래드 클레이 CIO가 전했다.    세계적인 프린터 기업 렉스마크 인터내셔...

CIO CTO 알력 렉스마크 협업 파트너

2020.08.19

렉스마크가 디지털 비즈니스로 전환할 수 있었던 비결 중 하나는 CIO와 CTO 사이의 협력이었다. 성공의 비밀은? 소통, 책임, 역량, 공감이라고 회사의 브래드 클레이 CIO가 전했다.    세계적인 프린터 기업 렉스마크 인터내셔...

2020.08.19

SAP "14년 된 '파트너 정책' 대거 변경한다"

SAP이 14년 된 파트너 프로그램을 대거 일신할 예정이다. 기존의 계층 모델(tiering model)을 벗어나 ‘넥스트 젠 파트너링 모델’로 다년 간에 걸쳐 전환한다고 회사 측은 밝혔다.  2020년 등장 예정인 새 모델을 통해 SAP의...

SAP 유통 파트너 채널

2020.03.11

SAP이 14년 된 파트너 프로그램을 대거 일신할 예정이다. 기존의 계층 모델(tiering model)을 벗어나 ‘넥스트 젠 파트너링 모델’로 다년 간에 걸쳐 전환한다고 회사 측은 밝혔다.  2020년 등장 예정인 새 모델을 통해 SAP의...

2020.03.11

클라우드는 IT 유통 채널을 어떻게 변화시키는가?··· 현황과 과제

퍼블릭, 프라이빗, 하이브리드든 뭐든 간에 클라우드는 IT 유통 채널을 위협하고 새로운 채널을 끌어들이면서 기존 유통망을 완전히 바꿔 놓았다.    아마 일반적 관측이겠지만 아시아 태평양 지역에서는 전통적인 IT 유통 채널 에코시...

클라우드 퍼블릭클라우드 파트너 프라이빗 클라우드 채널 리셀러 아시아태평양 하이브리드클라우드 시스템통합업체

2019.12.26

퍼블릭, 프라이빗, 하이브리드든 뭐든 간에 클라우드는 IT 유통 채널을 위협하고 새로운 채널을 끌어들이면서 기존 유통망을 완전히 바꿔 놓았다.    아마 일반적 관측이겠지만 아시아 태평양 지역에서는 전통적인 IT 유통 채널 에코시...

2019.12.26

초대형 클라우드 업체의 새로운 성장 엔진 '채널' <카날리스>

리서치 회사인 카날리스(Canalys)의 분석에 따르면, 클라우드에서 채널 파트너가 중요하며 지금까지 채널이 기술에 대한 ‘새로운 성장 엔진’을 만들고 있다.   카날리스는 기업이 멀티 클라우드 및 하이브리드 IT모델을 채택함에 따라 글로...

AWS 초대형 클라우드 펜타곤 미국 국방성 GCP 아마존웹서비스 마이크로소프트 애저 카날리스 구글 클라우드 퍼블릭 클라우드 협력사 채널 파트너 경쟁 하이퍼스케일 클라우드

2019.10.31

리서치 회사인 카날리스(Canalys)의 분석에 따르면, 클라우드에서 채널 파트너가 중요하며 지금까지 채널이 기술에 대한 ‘새로운 성장 엔진’을 만들고 있다.   카날리스는 기업이 멀티 클라우드 및 하이브리드 IT모델을 채택함에 따라 글로...

2019.10.31

인텔, 파트너 정책 통합한다··· "내년 하반기부터 본격 시행"

인텔이 모든 채널 정책을 단일 프로그램으로 통합한다. 파트너 간의 '더 좋은 협업'을 강화하기 위한 조치다.   현재 인텔은 테크놀로지 프로바이더(Technology Provider), 클라우드 인사이더(Technology Provider...

인텔 파트너

2019.10.28

인텔이 모든 채널 정책을 단일 프로그램으로 통합한다. 파트너 간의 '더 좋은 협업'을 강화하기 위한 조치다.   현재 인텔은 테크놀로지 프로바이더(Technology Provider), 클라우드 인사이더(Technology Provider...

2019.10.28

칼럼 | 멀티 클라우드가 서비스 업체의 '가짜 약'인 이유

멀티클라우드는 아주 훌륭한 아이디어같다. 그러나 말처럼 되지 않는다. 멀티클라우드가 고객에게 도움이 되고, 그 과정에서 서비스 업체에 손해가 된다면 별 문제가 없을지 몰라도, 실상은 그 반대다. 서비스 업체가 멀티클라우드라는 가짜 약을 팔아 치우는 사...

파트너 멀티클라우드 종속성

2019.08.06

멀티클라우드는 아주 훌륭한 아이디어같다. 그러나 말처럼 되지 않는다. 멀티클라우드가 고객에게 도움이 되고, 그 과정에서 서비스 업체에 손해가 된다면 별 문제가 없을지 몰라도, 실상은 그 반대다. 서비스 업체가 멀티클라우드라는 가짜 약을 팔아 치우는 사...

2019.08.06

"포괄 관계→사업 모델별 협력"··· VM웨어, 파트너 정책 '전면 개편'

VM웨어가 2020년 초 새로운 파트너 프로그램을 내놓을 것이라고 공식 발표했다. 기존 파트너 정책에 대한 '완전한 재정비'가 될 것이라고 설명했다. '파트너 커넥트(Partner Connect)'로 알려진 이 새로운...

가상화 VM웨어 파트너 채널

2019.04.05

VM웨어가 2020년 초 새로운 파트너 프로그램을 내놓을 것이라고 공식 발표했다. 기존 파트너 정책에 대한 '완전한 재정비'가 될 것이라고 설명했다. '파트너 커넥트(Partner Connect)'로 알려진 이 새로운...

2019.04.05

IBM, 2018년 파트너 매출 140억 달러 이상 달성

IBM 협력사가 IBM 비즈니스를 관리하는 데 도움이 되는 단일 포털인 마이세일즈액티비티(My Sales Activity: MySA)로 여러 도구를 마이그레이션한 이후 2018년 8만 4,000개 이상의 기회를 창출해 미화 140억 달러 이상의 매출을...

IBM 마이SA 2019년 2018년 협력사 생태계 하이브리드 클라우드 협력사 채널 실적 파트너 인센티브 레드햇 왓슨 매출 파트너월드

2019.02.13

IBM 협력사가 IBM 비즈니스를 관리하는 데 도움이 되는 단일 포털인 마이세일즈액티비티(My Sales Activity: MySA)로 여러 도구를 마이그레이션한 이후 2018년 8만 4,000개 이상의 기회를 창출해 미화 140억 달러 이상의 매출을...

2019.02.13

"채널사 없이도 구매 가능"··· MS, 애저 '직접 영업' 강화

마이크로소프트가 기업 고객이 마이크로소프트의 채널 파트너를 거치지 않고도 애저 서비스를 직접 구매할 수 있도록 허용하기로 했다. 중소기업 시장을 공략하기 전략으로, 파트너 생태계 전반에 큰 영향을 줄 전망이다. MCA(Microsoft Customer...

클라우드 마이크로소프트 애저 파트너 채널

2019.01.22

마이크로소프트가 기업 고객이 마이크로소프트의 채널 파트너를 거치지 않고도 애저 서비스를 직접 구매할 수 있도록 허용하기로 했다. 중소기업 시장을 공략하기 전략으로, 파트너 생태계 전반에 큰 영향을 줄 전망이다. MCA(Microsoft Customer...

2019.01.22

델, 새 채널 지원 정책 발표··· "통합 솔루션 판매 혜택 강화"

델 테크놀로지가 신규 채널 지원 프로그램을 공개했다. '완전한 기업용 통합 솔루션을 제공하는 유일한 업체'를 지향하는 장기 전략에 발맞추는 채널 파트너에 더 많은 기회와 지원을 제공하는 것이 주요 내용이다. 델은 기업이 컴퓨팅 인프라를 ...

통합 EMC 파트너 채널 컨버지드

2018.05.02

델 테크놀로지가 신규 채널 지원 프로그램을 공개했다. '완전한 기업용 통합 솔루션을 제공하는 유일한 업체'를 지향하는 장기 전략에 발맞추는 채널 파트너에 더 많은 기회와 지원을 제공하는 것이 주요 내용이다. 델은 기업이 컴퓨팅 인프라를 ...

2018.05.02

SaaS 업체가 새 영업 채널을 구축하는 방법

SaaS(software-as-a-service) 비즈니스 모델과 기업의 구매 관행이 바뀌면서 많은 SaaS 업체가 새로운 채널 파트너를 확보하는 데 공을 들이고 있다. 밴드(Vend)의 파트너 매니저 캣 모건에 따르면, SaaS 업체에 ...

Saas 파트너 채널

2017.12.15

SaaS(software-as-a-service) 비즈니스 모델과 기업의 구매 관행이 바뀌면서 많은 SaaS 업체가 새로운 채널 파트너를 확보하는 데 공을 들이고 있다. 밴드(Vend)의 파트너 매니저 캣 모건에 따르면, SaaS 업체에 ...

2017.12.15

채널 관리자가 변해야 파트너가 성공한다

채널 관리자라는 직종은 '이론적으로' 꿈의 직업처럼 보인다. 멋진 곳으로 출장 가고 수백만 달러에 달하는 마케팅 펀드를 주무른다. 그러나 실상은 완전히 다르다. 그들의 역할은 파트너사가 자사 제품에 열정을 갖고 판매하는 것을 관리하는 것...

파트너 채널 협력사 채널관리자

2017.08.03

채널 관리자라는 직종은 '이론적으로' 꿈의 직업처럼 보인다. 멋진 곳으로 출장 가고 수백만 달러에 달하는 마케팅 펀드를 주무른다. 그러나 실상은 완전히 다르다. 그들의 역할은 파트너사가 자사 제품에 열정을 갖고 판매하는 것을 관리하는 것...

2017.08.03

델-EMC 통합 채널 정책 공개··· 내년 2월부터 협력사에 적용

델 EMC가 2017년 2월부터 적용되는 새로운 채널 정책 '델 EMC 파트너 프로그램'을 공개했다. 업체는 합병전 두 회사가 갖고 있던 파트너 프로그램의 '장점만 모았다'며 전 세계 주요 리셀러와 미리 협의해 만들었다고 ...

EMC 파트너 채널 정책

2016.10.20

델 EMC가 2017년 2월부터 적용되는 새로운 채널 정책 '델 EMC 파트너 프로그램'을 공개했다. 업체는 합병전 두 회사가 갖고 있던 파트너 프로그램의 '장점만 모았다'며 전 세계 주요 리셀러와 미리 협의해 만들었다고 ...

2016.10.20

골프인문학 | 동반자의 교훈

골프에서 커다란 목표를 세워 놓고 혼자 힘으로 그것을 이루기 위해 노력하다 보면 힘든 일이 한두 가지가 아니다. 그 가운데 가장 큰 것은 물론 경제적인 부담으로 인한 어려움이다. 그다음으로 힘든 것은 적절한 라운딩 기회와 동반자를 구하는 일이다. 최근...

CIO 골프 파트너 인문학 김민철 동반자

2016.07.15

골프에서 커다란 목표를 세워 놓고 혼자 힘으로 그것을 이루기 위해 노력하다 보면 힘든 일이 한두 가지가 아니다. 그 가운데 가장 큰 것은 물론 경제적인 부담으로 인한 어려움이다. 그다음으로 힘든 것은 적절한 라운딩 기회와 동반자를 구하는 일이다. 최근...

2016.07.15

"현업-IT 파트너 관계인 기업이 성과도 높다" 맥킨지 조사

IT 분야에 몸담은 사람이라면 누구나 현업 부서와 협업하라는 요청을 받은 적 있을 것이다. IT가 앞으로 가야 할 방향과 방법이 왜 중요하며 그것이 무엇을 의미하는지에 관한 몇 가지 조언을 소개한다. 컨설팅 회사 맥킨지앤컴퍼니는 최근 IT부서가 ...

협업 임무 IT부서 역할 조사 컨설턴트 파트너 맥킨지앤컴퍼니 서비스 공급자

2016.05.27

IT 분야에 몸담은 사람이라면 누구나 현업 부서와 협업하라는 요청을 받은 적 있을 것이다. IT가 앞으로 가야 할 방향과 방법이 왜 중요하며 그것이 무엇을 의미하는지에 관한 몇 가지 조언을 소개한다. 컨설팅 회사 맥킨지앤컴퍼니는 최근 IT부서가 ...

2016.05.27

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