Offcanvas

How To / 마케팅 / 비즈니스|경제 / 자기계발

매력적인 사업계획서란? 필수 요소 6가지

2016.10.24 Jennifer Lonoff Schiff  |  CIO


민디라(Mindyra)의 창업자이자 최고 매출 책임자 브라이언 로버슨은 이에 덧붙여 “경쟁 애널리틱스 섹션을 포함”해야 한다고 설명했다.

그는 “모든 사업에는 경쟁이 있다. 그래서 똑 같은 고객을 놓고 싸우는 업계 내 회사들을 연구하는 작업은 대개 유용하다. 이는 당신으로 하여금 시장과 아주 친숙해지도록 강제한다. 또한 이는 당신의 비즈니스를 경쟁자로부터 차별화 시키는 방법을 생각하게 만든다”라고 말했다.

자금 계획(현금을 얼마나 필요로 하고 언제 다시 갚을지)
SNHU의 경영 대학원 수석 디렉터 브루스 스테타는 자금 계획의 중요성을 강조했다. 그는 “사업 계획이 얼마나 많은 창업 자금이 필요할지, 어디에서 그 자금이 올 것인지와 어떻게 갚을지를 상세히 설명하도록 하라. 자금을 어떻게 얻을지 만큼이나 어떻게 갚을지도 중요하다. 투자자들은 그들이 언제 수익을 볼 수 있을지 알고 싶어한다. 투자 취득과 회수를 적절히 계획하는데 실패하는 것은 새로운 비즈니스 실패의 가장 큰 원인 중 하나다”라고 말했다.

서던 스왈로(Southern Swallow)의 창업자이자 CEO인 에리카 스왈로는 “개인 투자자로부터 자금을 받기 희망하던, 기술 벤처 자금을 희망하던, 수치는 제대로 잡아야 한다”라고 강조했다.

그는 이어 “나는 스타트업 투자자 데이비스 테튼(David Teten)이 개발한 스타트업 금융 모델 템플릿이 소수 동료들과의 협업에 최적이라고 생각한다. 거의 완전히 자동화된 엑셀 워크시트에 기반한 이 템플릿은 초기 기업가들이 그들의 금융 계획을 과도한 부담 없이 짤 수 있게 해준다. 지난 5년간 내가 본 최고의 스타트업 재정 모델이다”라고 조언했다.

마케팅 계획
마이코포레이션(MyCorporation)의 CEO 데보라 스위니는 “마케팅 예산을 어떻게 쓸지에 대한 계획을 가지는 게 핵심이다. 다른 옵션들(유료 검색, 세일즈 요원, 광고지, 소셜 미디어 등)을 평가하고 각각의 투자수익률을 따져보라”라고 권고했다.

스테타는 이에 덧붙여 “계획이 판매와 광고 전략 그리고 비용 모두 커버해야 한다”라며 “고객 취득 비용도 마찬가지다. 만약 목표에 미달하면 투자자 신뢰도를 잃게 되기 때문에 보수적으로 잡아야 한다”라고 말했다.

“성공적인 사업 계획이란 읽기 쉽고 따르기 쉬운 것”
사업 계획은 읽고 따르고 쉬워야 한다. 스왈로는 “30페이지나 되는 글만 가득한 사업 계획을 받는 것만큼 답답한 일도 없다. 제품과 유저 사진, 팀원 사진, 다채로운 제목, 재정 그래프, 차트, 표, 등 읽기 즐겁게 만드는 모든 것들을 포함함으로써 당신의 잠재적 투자자들을 잡아둘 수 있다. 요점 정리조차도 도움이 된다”라고 말했다.

아바이 또한 “시각적 요소의 중요성을 저평가하지 말라. 시각적 요소를 활용한 프레젠테이션이 평균적으로 그렇지 않은 것보다 43% 더 설득력이 있었다는 연구가 있다”라고 말했다.

빔블리의 CEO 샘 루딘은 “계획을 공개하기 전에 신뢰받는 멘토와 전문가들에게 이를 검토하고 피드백을 해주도록 부탁하라”라고 조언했다. (투자자들에게 선보이기 전에) 다른 사람에게 당신의 사업 계획을 검토하게 하는 것이 중요하다는 설명이다. ciokr@idg.co.kr 

CIO Korea 뉴스레터 및 IT 트랜드 보고서 무료 구독하기
추천 테크라이브러리

회사명:한국IDG 제호: CIO Korea 주소 : 서울시 중구 세종대로 23, 4층 우)04512
등록번호 : 서울 아01641 등록발행일자 : 2011년 05월 27일

발행인 : 박형미 편집인 : 천신응 청소년보호책임자 : 한정규
사업자 등록번호 : 214-87-22467 Tel : 02-558-6950

Copyright © 2024 International Data Group. All rights reserved.