질리스는 "나는 고객들에게 적절하다고 판단이 들면, 조금이라도 항상 협상을 시도하라고 조언한다. 나중에라도 고용주에게 가서 '조금 더 생각을 해 본 결과, 제안을 받아들이기로 결정했습니다'고 말할 수 있다. 이와 동시에 고용주의 머리 속에 확실하게 각인시키고 고용주의 인정을 얻게 된다"고 밝혔다.
물론 디팩 말호트라 교수가 하버드 비즈니스 리뷰(HBR)에 실은 글에서도 설명했듯, 연봉 협상과 이직 제안 수락에는 차이가 있다. (이와 관련, 말호트라 교수의 강연 동영상을 참조할 수 있다.) 그러나 안타깝게도, 연봉 협상과 이직 제안 수락을 동일어로 믿고 있는 구직자들이 많다.
말호트라 교수는 HBR의 기고문에서 "연봉 이외의 다른 요소를 통해서도 업무 만족도를 높일 수 있다. 모두 협상이 가능한 요소들이다. 어쩌면 연봉보다 더 쉽게 협상할 수 있다"고 지적했다. 또 바다로는 연봉 협상에만 초점을 맞추면 고용주에게 좋지 않은 인상을 남길 수도 있다고 덧붙였다.
페이스케일의 바다로는 "'돈'에 관한 이야기만 하면, 고용주는 진정한 동기부여 요소에 의구심을 갖게 된다. '이 사람이 기업의 미래와 성공을 진지하게 배려할까?', '기업의 성장과 발전을 위해 열심히 노력할까?'라는 의구심을 갖게 되는 것이다. 다른 직원 혜택 및 특전에 대한 협상에도 초점을 맞춰야 하는 이유가 여기에 있다"고 말했다. 이런 혜택 및 특전으로는 휴가일, 탄력근무제, 육아 지원, 학자금 대출 상환 보조 등을 예로 들 수 있다.
미래의 고용주는 직원들에게 지불한 연봉을 기업 자산에 대한 금전적 투자로 간주한다. 여기서 기업 자산이란 바로 직원들, 즉 당신이다. 금전적인 이득에만 초점을 맞추면, 고용주는 자신의 투자가 얼마나 건전한지 의구심을 갖기 시작한다. 따라서 고용주가 당신이 전체적으로 갖고 있는 비즈니스 가치를 이해하도록 돕는 것이 중요하다.
질리스는 "처음에 원하는 연봉을 받을 수 없다면, 6개월 뒤 재협상을 할 수 있는지 확인한다. 그리고 6개월 동안 연봉을 인상할만한 가치가 있다는 결과물을 일궈내는 데 초점을 맞춘다"고 충고했다. 이런 내용을 서면 계약서로 만들어둬야 한다. 또 자신의 가치를 증명하기 위해 회사에 기여한 내용을 정량화 하고, 문서로 기록해둔다.
더 많은 휴가일수, 출퇴근 비용 공제, 단체 가입비 지원, 이사 비용 공제 등의 특전, 또는 더 높은 직책을 요구할 수도 있다. 질리스는 이와 관련해 '창의력'을 발휘할 필요가 있다고 조언했다.
이는 고용주에게 당신이 회사 업무를 위해 투자할 뿐 아니라, 문제 해결 능력을 갖추고 있으며 이상적이지 않은 상황에서도 인내할 의지를 갖고 있음을 보여줄 수 있다.
마지막으로 '미소'를 유지해야 한다. 질리스에 따르면, 협상은 언뜻 보기에는 대립적이다. 그러나 목표는 같다. 상호 이해와 호혜다.
질리스는 "고용주는 최소한의 금액으로 최고의 인재를 유치하는 게 목표다. 그리고 구직자의 목표는 이의 반대다"고 말했다. "그러나 쌍방 모두 공통된 의견에 도달하는 것이 목표기도 하다. 회사가 취업을 제안했다면, 당신이 자신을 위해 일해주기를 원하는 것이다. 당신도 회사를 위해 일해주기를 바란다. 그리고 당신은 쌍방 모두에 '득'이 될 수 있도록 협상해야 한다"고 말했다.
*Sharon Florentine은CIO닷컴 기자다. ciokr@idg.co.kr
Surfshark
VPN (가상 사설 네트워크, Virtual Private Network)은 인터넷 사용자에게 개인 정보 보호와 보안을 제공하는 중요한 도구로 널리 인정받고 있다. VPN은 공공 와이파이 환경에서도 데이터를 안전하게 전송할 수 있고, 개인 정보를 보호하는 데 도움을 준다. VPN 서비스의 수요가 증가하는 것도 같은 이유에서다. 동시에 유료와 무료 중 어떤 VPN을 선택해야 할지 많은 관심을 가지고 살펴보는 사용자가 많다. 가장 먼저 사용자의 관심을 끄는 것은 별도의 예산 부담이 없는 무료 VPN이지만, 그만큼의 한계도 있다. 무료 VPN, 정말 괜찮을까? 무료 VPN 서비스는 편리하고 경제적 부담도 없지만 고려할 점이 아예 없는 것은 아니다. 보안 우려 대부분의 무료 VPN 서비스는 유료 서비스에 비해 보안 수준이 낮을 수 있다. 일부 무료 VPN은 사용자 데이터를 수집해 광고주나 서드파티 업체에 판매하는 경우도 있다. 이러한 상황에서 개인 정보가 유출될 우려가 있다. 속도와 대역폭 제한 무료 VPN 서비스는 종종 속도와 대역폭에 제한을 생긴다. 따라서 사용자는 느린 인터넷 속도를 경험할 수 있으며, 높은 대역폭이 필요한 작업을 수행하는 데 제약을 받을 수 있다. 서비스 제한 무료 VPN 서비스는 종종 서버 위치가 적거나 특정 서비스 또는 웹사이트에 액세스하지 못하는 경우가 생긴다. 또한 사용자 수가 늘어나 서버 부하가 증가하면 서비스의 안정성이 저하될 수 있다. 광고 및 추적 일부 무료 VPN은 광고를 삽입하거나 사용자의 온라인 활동을 추적하여 광고주에게 판매할 수 있다. 이 경우 사용자가 광고를 보아야 하거나 개인 정보를 노출해야 할 수도 있다. 제한된 기능 무료 VPN은 유료 버전에 비해 기능이 제한될 수 있다. 예를 들어, 특정 프로토콜이나 고급 보안 기능을 지원하지 않는 경우가 그렇다. 유료 VPN의 필요성 최근 유행하는 로맨스 스캠은 인터넷 사기의 일종으로, 온라인 데이트나 소셜 미디어를 통해 가짜 프로필을 만들어 상대를 속이는 행위다. 이러한 상황에서 VPN은 사용자가 안전한 연결을 유지하고 사기 행위를 방지하는 데 도움이 된다. VPN을 통해 사용자는 상대방의 신원을 확인하고 의심스러운 활동을 감지할 수 있다. 그 외에도 유료 VPN만의 강점을 적극 이용해야 하는 이유는 다음 3가지로 요약할 수 있다. 보안 강화 해외 여행객이 증가함에 따라 공공 와이파이를 사용하는 경우가 늘어나고 있다. 그러나 공공 와이파이는 보안이 취약해 개인 정보를 노출할 위험이 있다. 따라서 VPN을 사용하여 데이터를 암호화하고 개인 정보를 보호하는 것이 중요하다. 서프샤크 VPN은 사용자의 개인 정보를 안전하게 유지하고 해킹을 방지하는 데 유용하다. 개인 정보 보호 인터넷 사용자의 검색 기록과 콘텐츠 소비 패턴은 플랫폼에 의해 추적될 수 있다. VPN을 사용하면 사용자의 IP 주소와 로그를 숨길 수 있으며, 개인 정보를 보호할 수 있다. 또한 VPN은 사용자의 위치를 숨기고 인터넷 활동을 익명으로 유지하는 데 도움이 된다. 지역 제한 해제 해외 여행 중에도 한국에서 송금이 필요한 경우가 생길 수 있다. 그러나 IP가 해외 주소이므로 은행 앱에 접근하는 것이 제한될 수 있다. VPN을 사용하면 지역 제한을 해제해 해외에서도 한국 인터넷 서비스를 이용할 수 있다. 따라서 해외에서도 안전하고 편리하게 인터넷을 이용할 수 있다. 빠르고 안전한 유료 VPN, 서프샤크 VPN 뛰어난 보안 서프샤크 VPN은 강력한 암호화 기술을 사용하여 사용자의 인터넷 연결을 안전하게 보호한다. 이는 사용자의 개인 정보와 데이터를 보호하고 외부 공격으로부터 사용자를 보호하는 데 도움이 된다. 다양한 서버 위치 서프샤크 VPN은 전 세계 곳곳에 여러 서버가 위치하고 있어, 사용자가 지역 제한된 콘텐츠에 액세스할 수 있다. 해외에서도 로컬 콘텐츠에 손쉽게 접근할 수 있음은 물론이다. 속도와 대역폭 서프샤크 VPN은 빠른 속도와 무제한 대역폭을 제공하여 사용자가 원활한 인터넷 경험을 누릴 수 있도록 지원한다. 온라인 게임, 스트리밍, 다운로드 등 대역폭이 필요한 활동에 이상적이다. 다양한 플랫폼 지원 서프샤크 VPN은 다양한 플랫폼 및 디바이스에서 사용할 수 있다. 윈도우, 맥OS, iOS, 안드로이드 등 다양한 운영체제 및 디바이스에서 호환되어 사용자가 어디서나 안전한 인터넷을 즐길 수 있다. 디바이스 무제한 연결 서프샤크 VPN은 무제한 연결을 제공하여 사용자가 필요할 때 언제든지 디바이스의 갯수에 상관없이 VPN을 사용할 수 있다.
2014.05.20
Sharon Florentine | CIO
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