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IT헤드헌터 100% 활용하는 11가지 팁

2014.03.28 Rich Hein  |  CIO


어디서, 어떻게 나에 대해 들었을까?
이는 구직 활동에 효과 있는 방법을 찾는 데 도움이 되는 질문이다. 링크드인에서 정보를 찾았을까? 그렇다면 프로필을 추가하거나 바꾸는 것을 고려할 필요가 있다. 아니면 누군가로부터 추천을 받았을 수도 있다.

보스턴에 본사를 둔 경력 관리 및 이직 컨설팅 회사인 키스톤 어소시에이츠(Keystone Associates)의 부사장 페니 로시는 "아주 유용한 정보가 될 수 있다. 이력서나 프로필이 효과적인지 말해준다. 또 누군가 추천을 했다면, 추천인에게 감사를 표시해 인맥을 더 넓힐 수 있다"고 설명했다.

헤드헌터는 여러 방법으로 후보자를 찾아 연락한다. 그러나 전문가들은 IT분야에서 구직 활동을 하고 있다면 소셜 미디어에서의 입지를 튼튼히 하는 것이 필수라고 입을 모아 강조했다. 링크드인은 아주 중요하다. 그러나 골리는 최근 트위터의 비중도 커지고 있다고 말했다.

해당 회사에 얼마나 많은 사람들을 채용시켰을까?
헤드헌터와 구인을 하는 회사(조직)의 관계를 알 수 있는 질문이다. 현실을 살펴보자. 대다수 사람들이 헤드헌터를 통해 일자리를 찾는 이유는 헤드헌터와 특정 회사의 관계를 통해 면접의 기회를 갖기 위해서다. 이 질문은 이와 관련해 좋은 지표가 된다.

골리는 "헤드헌터와 구인 중인 회사의 관계를 파악하는 것이 아주 중요하다. 기술 분야의 직장인들은 헤드헌터에게 과거 해당 회사를 대신해 채용 활동을 했는지, 성공적으로 인재를 찾아 채용시켰는지 물어야 한다. 과거 그 회사와 일한 경험이 있다면, 문화와 면접 절차 및 과정에 대해 더 많은 정보를 갖고 있을게 분명하다"고 강조했다.

'성사 사례금' 또는 '일정 기간 계약'?
외부 채용 전문회사는 수수료를 받는 방법에 따라 두 종류로 나뉜다. 구인 회사와 '성사 사례금(Contingency)'을 기준으로 계약한 리쿠르팅 회사와 '일정 기간 동안(Retained)' 계약한 회사다. 로시는 "성사 사례금을 기준으로 계약한 헤드헌터는 후보자가 채용돼야 수수료를 받는다. 즉 가장 먼저 후보자를 소개해 채용시킨 회사가 수수료를 받을 수 있다. 따라서 구인 회사와 이미 관계를 구축하고 있다면, 헤드헌터가 도움을 주지 않을 확률이 높다. 해당 회사가 후보자인 당신을 이미 알고 있기 때문에, 수수료를 지불할 필요가 없기 때문이다"고 설명했다.

또 이런 성사 사례금 계약 아래에서는 후보자가 특정 일자리에 채용되지 않았더라도, 구인 회사의 인사 담당자와 튼튼한 관계를 구축해 나중에 다른 직책이 채용되었을 경우, 헤드헌팅 업체는 수수료를 요구할 수 있다.

반면 장기 계약을 맺은 헤드헌팅 회사는 먼저 수수료를 받고 후보자를 찾는다. 트위터를 통해 구인 회사와 관계를 구축하고 있든, 웹사이트를 통해 지원을 했던, 구인 회사의 직원 중 누군가가 추천을 했든, 헤드헌팅 회사가 먼저 면접을 진행하게 된다.

구인 회사가 채용하는 이유는 무엇일까?
구인 회사가 사람을 찾는 이유를 알면 이력서와 인터뷰를 준비하는 데 도움이 된다. 새 직책일까? 아니면 기존에 있던 직책일까? 기존에 있던 직책이라면, 공석이 발생한 이유는 무엇일까? 이 3가지 질문에 대한 답을 찾으면 해당 회사에 채용이 될 확률을 높일 전략을 수립할 수 있다.

구직 활동을 비밀로 유지해줄까?
우수한 헤드헌터는 소극적인 후보자와 적극적인 후보자 모두에게 연락한다. 이미 재직 중인 상태로 헤드헌터의 전화를 받는 경우가 많다. 그런데 엉뚱한 이메일이나 전화가 난처한 상황을 초래할 위험이 있다.

정기적인 팔로우업을 요청한다
이력서를 대신 제출한 헤드헌터에게 연락이 없다면 크게 실망할 것이다. 냉대나 무시를 좋아하는 사람은 없다. 구인 회사가 이력서를 검토하고 있는 동안 매주 연락해 줄 것을 헤드헌터에게 요구한다. 특별한 소식이 없는 경우에도 연락하도록 요청해야 한다.

채용과 관련된 일정은 무엇일까?
우리가 만난 전문가들은 채용과 관련된 일정을 묻는 것은 적절하고 타당하다고 입을 모아 강조했다. 우수한 헤드헌터라면 계속 정보를 제공하고, 변경 사항이 있을 때 이를 알려준다.

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