2013.02.21

수줍은 IT 전문가를 위한 12가지 인맥 팁

Rich Hein | CIO
수줍음이 많아 인맥을 쌓기 어려운가? 그렇다고 경력이 끝장나는 것은 아니다. 하지만 IT 분야에서도 성공을 위해서는 수줍음을 극복해야 한다. 기꺼이 도움을 받고 도움을 주는 법을 배워보자.

내성적인 사람이라면 누군가와 친해지기가 부자연스럽고 어렵게 느껴질 것이다. 그렇다고 해서 인맥 쌓는 일이 불가능하지는 않다. 우선 당신과 같은 사람이 적지 않다는 사실부터 이해해야 한다. 당신의 동료, 연예인, 고위공직자를 비롯한 모든 분야의 사람들 중 많은 수가 원래는 내성적이지만 이를 극복해나가고 있다. 즉 당신도 충분히 할 수 있다.

원래부터 수줍음이 많은 사람이라 할지라도, 경력을 계속 발전시켜가기 위해서는 인맥을 만들어나갈 필요가 있다. 인맥의 역할에 관한 여러 통계를 살펴보면 그 필요성을 알 수 있다:

- 월 스트리트 저널의 보도에 의하면, 성공적인 구직자들 중 94%는 인맥이 자신들의 차별화 요소였다고 응답했다.

- 미국 노동부(US Department of Labor)는 전체 노동자 63.4%가 비공식적인 구직 방법을 활용하고 있다고 보고했다.

- 온라인으로 직장을 구하는 이들 중 오직 4~10%정도만이 그 자리를 성공적으로 차지할 수 있다. (리처드 볼레스의 책 ‘당신의 낙하산은 무슨 색깔입니까’ 에서(What Color is Your Parachute))

다시 이야기하면, 인맥은 통한다. 전문적인 개발이나 새로운 직업 혹은 그저 기술분야의 승진을 원하는 경우에서도 인맥은 중요하다.

내가 어떻게 분위기를 좋게 만들까? 어떤 이야기를 해야 하나? 무슨 이야기부터 시작해야하지? 이러한 질문들이 머리 속에 떠오르곤 할 것이다. 그에 대한 해답을 얻기 위해 우리는 업계 전문가들에게 그들이 어떻게 인맥관리에 대한 부담을 극복하고 있으며 어떻게 대화를 지속하는지 물었다.

1 거절은 일어나기 마련, 극복하라
거절당하는 것도 인생의 일부이며, 대부분은 개인적으로 받아들일 필요가 없는 것들이다. 당신은 노력이 더해질수록 그 결과가 나아진다는 점을 이해해야 한다. 연습이 답이다. 인생과 경력을 걸쳐 당신에게 전혀 도움이 안되는 사람들을 만나게 될 것이다. 잊어라, 그리고 자신의 인생을 계속 살면 된다.

2 인맥은 쌍방향적인 것이라는 점을 명심하라
상대방에게 줄 중요한 것이 아무것도 없다는 생각에 인맥을 만들기 어려울 수도 있을 것이다. 그러나 당신이 중요하다고 생각하지 않은 데서 다른 이에게 중요한 것이 있을 수 있다.

“다른 사람의 성공을 도우면 당신의 성공에 도움이 된다. 어떤 유형의 연결을 만들어낼 때, 질문을 던지고 집중해서 들어라”고 리걸 이력서(Regal Resumes)의 공동창업자이자 경력 컨설턴트 케이틀린 샘슨은 말했다.

3 당신의 강점에서 시작하라
“당신의 강점을 따져보는 것부터 시작하라고 키스톤 파트너(Keystone Partners)의 매니징 파트너 엘레니 바레라스는 말했다. 내성적인 사람들은 듣기에 능한 경우가 종종 있는데, 이는 중요한 자산이다. 그 능력을 이용하여 당신이 어떤 사람인지 사람들에게 이야기하고, 당신이 고용주에게 어떤 것을 제공할 수 있고, 다른 이들의 인맥에 어떤 도움이 될 수 있는지 이야기할 수 있다.

자신의 강점이 웹 존재감을 늘리기 위한 SEO(검색 엔진 최적화) 조언이나 누군가 구매를 고려중인 소프트웨어나 하드웨어에 대한 의견일 수 있다. 당신의 강점을 탐구해보라. 당신에게도 무언가 다른 이들에게 제공할 것이 있을 것이다. 그게 무엇인지만 알아내면 된다.
 




2013.02.21

수줍은 IT 전문가를 위한 12가지 인맥 팁

Rich Hein | CIO
수줍음이 많아 인맥을 쌓기 어려운가? 그렇다고 경력이 끝장나는 것은 아니다. 하지만 IT 분야에서도 성공을 위해서는 수줍음을 극복해야 한다. 기꺼이 도움을 받고 도움을 주는 법을 배워보자.

내성적인 사람이라면 누군가와 친해지기가 부자연스럽고 어렵게 느껴질 것이다. 그렇다고 해서 인맥 쌓는 일이 불가능하지는 않다. 우선 당신과 같은 사람이 적지 않다는 사실부터 이해해야 한다. 당신의 동료, 연예인, 고위공직자를 비롯한 모든 분야의 사람들 중 많은 수가 원래는 내성적이지만 이를 극복해나가고 있다. 즉 당신도 충분히 할 수 있다.

원래부터 수줍음이 많은 사람이라 할지라도, 경력을 계속 발전시켜가기 위해서는 인맥을 만들어나갈 필요가 있다. 인맥의 역할에 관한 여러 통계를 살펴보면 그 필요성을 알 수 있다:

- 월 스트리트 저널의 보도에 의하면, 성공적인 구직자들 중 94%는 인맥이 자신들의 차별화 요소였다고 응답했다.

- 미국 노동부(US Department of Labor)는 전체 노동자 63.4%가 비공식적인 구직 방법을 활용하고 있다고 보고했다.

- 온라인으로 직장을 구하는 이들 중 오직 4~10%정도만이 그 자리를 성공적으로 차지할 수 있다. (리처드 볼레스의 책 ‘당신의 낙하산은 무슨 색깔입니까’ 에서(What Color is Your Parachute))

다시 이야기하면, 인맥은 통한다. 전문적인 개발이나 새로운 직업 혹은 그저 기술분야의 승진을 원하는 경우에서도 인맥은 중요하다.

내가 어떻게 분위기를 좋게 만들까? 어떤 이야기를 해야 하나? 무슨 이야기부터 시작해야하지? 이러한 질문들이 머리 속에 떠오르곤 할 것이다. 그에 대한 해답을 얻기 위해 우리는 업계 전문가들에게 그들이 어떻게 인맥관리에 대한 부담을 극복하고 있으며 어떻게 대화를 지속하는지 물었다.

1 거절은 일어나기 마련, 극복하라
거절당하는 것도 인생의 일부이며, 대부분은 개인적으로 받아들일 필요가 없는 것들이다. 당신은 노력이 더해질수록 그 결과가 나아진다는 점을 이해해야 한다. 연습이 답이다. 인생과 경력을 걸쳐 당신에게 전혀 도움이 안되는 사람들을 만나게 될 것이다. 잊어라, 그리고 자신의 인생을 계속 살면 된다.

2 인맥은 쌍방향적인 것이라는 점을 명심하라
상대방에게 줄 중요한 것이 아무것도 없다는 생각에 인맥을 만들기 어려울 수도 있을 것이다. 그러나 당신이 중요하다고 생각하지 않은 데서 다른 이에게 중요한 것이 있을 수 있다.

“다른 사람의 성공을 도우면 당신의 성공에 도움이 된다. 어떤 유형의 연결을 만들어낼 때, 질문을 던지고 집중해서 들어라”고 리걸 이력서(Regal Resumes)의 공동창업자이자 경력 컨설턴트 케이틀린 샘슨은 말했다.

3 당신의 강점에서 시작하라
“당신의 강점을 따져보는 것부터 시작하라고 키스톤 파트너(Keystone Partners)의 매니징 파트너 엘레니 바레라스는 말했다. 내성적인 사람들은 듣기에 능한 경우가 종종 있는데, 이는 중요한 자산이다. 그 능력을 이용하여 당신이 어떤 사람인지 사람들에게 이야기하고, 당신이 고용주에게 어떤 것을 제공할 수 있고, 다른 이들의 인맥에 어떤 도움이 될 수 있는지 이야기할 수 있다.

자신의 강점이 웹 존재감을 늘리기 위한 SEO(검색 엔진 최적화) 조언이나 누군가 구매를 고려중인 소프트웨어나 하드웨어에 대한 의견일 수 있다. 당신의 강점을 탐구해보라. 당신에게도 무언가 다른 이들에게 제공할 것이 있을 것이다. 그게 무엇인지만 알아내면 된다.
 


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