2013.01.02

블로그 | 인맥을 쌓아라 그러면 기회가 생길 것이다

Paul Glen | Computerworld
향후 IT업계에서의 성공은, 간단하지만 수용하기 어려운 아이디어를 채택하느냐 그렇지 않느냐에 달려 있다. 더 많은 일자리는 없다. 이 말은 더 많은 할 일이 없다는 뜻이 아니다. 물론 일자리는 있다. 그리고 당신이 고용되지 못할 것이란 뜻도 아니다. 

필자가 말하고자 하는 것은 셀 수 있는 거의 모든 방법에 있다. 우리는 모든 계약직일 뿐이다. 정규직과 계약직간의 유일한 차이점은 혜택이다. 우리가 고용 관계의 일환으로 생각하는 중요한 점은 보안, 커리어 패스, 기술 개발 등에 좌우될 수 없다.

당신이 이에 대해 걱정할 필요는 없다. 이는 반드시 좋은 것도 아니지만, 그렇다고 꼭 나쁜 것도 아니다. 이는 세상이 발전하면서 겪는 노동 시장의 현실일 뿐이다. 고용주가 내놓는 인센티브는 근로자들의 이직을 권장하고 있으며 당신에게 필요한 것은 경력 개발 계획이다.

성공한 계약직들은 자신들의 동료, 사용자, 고객에게 좋은 경험을 창출할 수 있기 때문에 이들은 업무의 일정한 흐름을 유지할 수 있다. 계약 노동 시장에서 대부분의 일거리는 지인들을 통해 소개받는다. 사람들은 프로젝트를 하면서 종종 도움이 다른 사람을 데려온 한다. 그렇다면 당신은 지금 당장 누구에게 전화해야 할까? 바로 그 사람들이 신뢰하는 지인들이다. 가장 중요한 것은 그 사람들과 함께 일하고 싶어해야 한다는 점이다. 기술력이 아무리 뛰어나나 해도 인맥쌓기에 어려움을 겪고 있다면, 이런 사람을 추천해줄 사람은 없다.

추천받고 싶다면, 사람들이 당신을 가장 중요하고 경쟁력이 충분하며 늘 신뢰할 수 있는데다 함께 일하고 싶다는 생각이 들도록 만들어야 한다.

그리고 이는 당신에게 주어진 취업 기회를 성공으로 이끌도록 하는데 도움이 될 것이다. 노동 시장에서 당신의 경쟁 우위는 결국 함께 일하는 사람들과의 좋은 경험을 만들기에 대한 당신의 관심에서 싹트는 것이다. 많은 사람들이 당신을 추천하면 할수록 일자리를 얻는 게 나아질 것이다. 따라서 당신과 함께 일한 경험은 의견을 형성하는 데 업무 평가보다 더 큰 역할을 담당할 수 있다.

좋은 소식은, 이러한 접근법을 연습하기 위해 외향적인 사람이 될 필요는 없다는 것이다. 당신은 반갑게 인사하기, 과찬 늘어놓기, 영업 사원의 캐리커처에 대해 농담하기 같은 일을 할 필요는 없다. 당신은 다른 사람들이 당신의 일에 대해 어떻게 느끼고 겪었는지에 대해 생각해야 한다.

그리고 무엇보다도 당신이 그들에게 긍정적인 경험을 만들 수 있어야 한다. 그것은 어렵지 않다. 당신은 약속한 것을 지키고, 이 약속을 지키지 못하게 될 경우 충분한 정보를 제공하며, 정말로 그들의 이야기를 귀담아 듣고, 그들에게 중요한 게 무엇인지를 알고 있으며, 긴급 상황에 대처해야 한다.

미래를 가장 안전하게 대비하는 것은, 안전한 것은 아무것도 없다는 생각을 받아들이는 것이다. 이 새로운 세계에서 관계 맺기는 IT만큼 중요하다. 당신이 다른 사람들과의 경험에 대해 더 많이 생각할수록, 당신이 흥미로운 기술 문제를 해결하고 일할 수 있는 기회는 많아질 것이다.

*Paul Glen은 리딩 긱스(Leading Geeks)의 CEO다. ciokr@idg.co.kr



2013.01.02

블로그 | 인맥을 쌓아라 그러면 기회가 생길 것이다

Paul Glen | Computerworld
향후 IT업계에서의 성공은, 간단하지만 수용하기 어려운 아이디어를 채택하느냐 그렇지 않느냐에 달려 있다. 더 많은 일자리는 없다. 이 말은 더 많은 할 일이 없다는 뜻이 아니다. 물론 일자리는 있다. 그리고 당신이 고용되지 못할 것이란 뜻도 아니다. 

필자가 말하고자 하는 것은 셀 수 있는 거의 모든 방법에 있다. 우리는 모든 계약직일 뿐이다. 정규직과 계약직간의 유일한 차이점은 혜택이다. 우리가 고용 관계의 일환으로 생각하는 중요한 점은 보안, 커리어 패스, 기술 개발 등에 좌우될 수 없다.

당신이 이에 대해 걱정할 필요는 없다. 이는 반드시 좋은 것도 아니지만, 그렇다고 꼭 나쁜 것도 아니다. 이는 세상이 발전하면서 겪는 노동 시장의 현실일 뿐이다. 고용주가 내놓는 인센티브는 근로자들의 이직을 권장하고 있으며 당신에게 필요한 것은 경력 개발 계획이다.

성공한 계약직들은 자신들의 동료, 사용자, 고객에게 좋은 경험을 창출할 수 있기 때문에 이들은 업무의 일정한 흐름을 유지할 수 있다. 계약 노동 시장에서 대부분의 일거리는 지인들을 통해 소개받는다. 사람들은 프로젝트를 하면서 종종 도움이 다른 사람을 데려온 한다. 그렇다면 당신은 지금 당장 누구에게 전화해야 할까? 바로 그 사람들이 신뢰하는 지인들이다. 가장 중요한 것은 그 사람들과 함께 일하고 싶어해야 한다는 점이다. 기술력이 아무리 뛰어나나 해도 인맥쌓기에 어려움을 겪고 있다면, 이런 사람을 추천해줄 사람은 없다.

추천받고 싶다면, 사람들이 당신을 가장 중요하고 경쟁력이 충분하며 늘 신뢰할 수 있는데다 함께 일하고 싶다는 생각이 들도록 만들어야 한다.

그리고 이는 당신에게 주어진 취업 기회를 성공으로 이끌도록 하는데 도움이 될 것이다. 노동 시장에서 당신의 경쟁 우위는 결국 함께 일하는 사람들과의 좋은 경험을 만들기에 대한 당신의 관심에서 싹트는 것이다. 많은 사람들이 당신을 추천하면 할수록 일자리를 얻는 게 나아질 것이다. 따라서 당신과 함께 일한 경험은 의견을 형성하는 데 업무 평가보다 더 큰 역할을 담당할 수 있다.

좋은 소식은, 이러한 접근법을 연습하기 위해 외향적인 사람이 될 필요는 없다는 것이다. 당신은 반갑게 인사하기, 과찬 늘어놓기, 영업 사원의 캐리커처에 대해 농담하기 같은 일을 할 필요는 없다. 당신은 다른 사람들이 당신의 일에 대해 어떻게 느끼고 겪었는지에 대해 생각해야 한다.

그리고 무엇보다도 당신이 그들에게 긍정적인 경험을 만들 수 있어야 한다. 그것은 어렵지 않다. 당신은 약속한 것을 지키고, 이 약속을 지키지 못하게 될 경우 충분한 정보를 제공하며, 정말로 그들의 이야기를 귀담아 듣고, 그들에게 중요한 게 무엇인지를 알고 있으며, 긴급 상황에 대처해야 한다.

미래를 가장 안전하게 대비하는 것은, 안전한 것은 아무것도 없다는 생각을 받아들이는 것이다. 이 새로운 세계에서 관계 맺기는 IT만큼 중요하다. 당신이 다른 사람들과의 경험에 대해 더 많이 생각할수록, 당신이 흥미로운 기술 문제를 해결하고 일할 수 있는 기회는 많아질 것이다.

*Paul Glen은 리딩 긱스(Leading Geeks)의 CEO다. ciokr@idg.co.kr

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