2019.06.10

MS, 10월부터 CSP 협력사용 새 애저 할인 프로그램 시행

Samira Sarraf | ARNnet
마이크로소프트가 오는 10월부터 CSP(Cloud Solution Provider) 프로그램 협력사를 위한 새로운 할인 프로그램을 시행한다. 이를 통해 협력사의 서비스 기반 수익이 늘어날 것이라고 업체는 마이크로소프트는 설명했다.



그동안 마이크로소프트는 고객 지원을 차별화하는 새로운 방법을 제공하기 위해 일련의 조치를 시행해 왔다. 주로 협력사가 마케팅과 활용 자원에 더 수월하게 접근하고 고객을 발굴하는 더 다양한 방법을 활용할 수 있도록 지원하는 정책이었다. 이번 새 할인 프로그램은 이런 정책의 최신 조치다.

이에 따라 기존에 할인 프로그램을 관리해 온 CSP 서비스가 현재 CSP내 애저에 적용되는 거래당 마진을 대체하게 된다. 마이크로소프트의 OCP(One Commercial Partner) 수익과 성장 담당 이사 데비시 사타야볼루는 "마이크로소프트에 의해 청구된 협력사에 대한 애저 CSP 송장에 할인을 제공할 예정이다. 관리지 접속을 통한 고객사의 CSP 애저 자산 관련된 송장도 마찬가지다"라고 말했다. 가격은 미국 달러화를 기준으로 한 일관된 단일 가격표를 사용할 예정이다.

또한 앞으로 마이크로소프트는 협력사가 애저의 최신 기능을 발표 즉시 고객에게 제공할 수 있도록 지원할 예정이다. 고객이 현재 CSP와 다른 프로그램 내 애저 버전에서 CSP내의 새 애저 경험으로 쉽게 전환할 수 있는 툴도 협력사에 제공한다. 사타야볼루는 "기존의 애저 CSP 상품과 플랫폼이 바로 단종되는 것은 아니다. 새 애저 경험과 함께 몇 달 동안 유지된다"라고 말했다.

마이크로소프트는 새 계약 프레임워크 MPA(Microsoft Partner Agreement)도 발표했다. 이는 11월 1일부터 기존 MCRA(Microsoft Cloud Reseller Agreement)와 MCDA(Microsoft Cloud Reseller Agreement)를 대체하게 된다. 또한 MCA(Microsoft Customer Agreement)는 10월 1일부터 CSP를 통해 서비스를 받는 모든 고객을 위한 MCA(Microsoft Cloud Agreement)로 대체된다. ciokr@idg.co.kr



2019.06.10

MS, 10월부터 CSP 협력사용 새 애저 할인 프로그램 시행

Samira Sarraf | ARNnet
마이크로소프트가 오는 10월부터 CSP(Cloud Solution Provider) 프로그램 협력사를 위한 새로운 할인 프로그램을 시행한다. 이를 통해 협력사의 서비스 기반 수익이 늘어날 것이라고 업체는 마이크로소프트는 설명했다.



그동안 마이크로소프트는 고객 지원을 차별화하는 새로운 방법을 제공하기 위해 일련의 조치를 시행해 왔다. 주로 협력사가 마케팅과 활용 자원에 더 수월하게 접근하고 고객을 발굴하는 더 다양한 방법을 활용할 수 있도록 지원하는 정책이었다. 이번 새 할인 프로그램은 이런 정책의 최신 조치다.

이에 따라 기존에 할인 프로그램을 관리해 온 CSP 서비스가 현재 CSP내 애저에 적용되는 거래당 마진을 대체하게 된다. 마이크로소프트의 OCP(One Commercial Partner) 수익과 성장 담당 이사 데비시 사타야볼루는 "마이크로소프트에 의해 청구된 협력사에 대한 애저 CSP 송장에 할인을 제공할 예정이다. 관리지 접속을 통한 고객사의 CSP 애저 자산 관련된 송장도 마찬가지다"라고 말했다. 가격은 미국 달러화를 기준으로 한 일관된 단일 가격표를 사용할 예정이다.

또한 앞으로 마이크로소프트는 협력사가 애저의 최신 기능을 발표 즉시 고객에게 제공할 수 있도록 지원할 예정이다. 고객이 현재 CSP와 다른 프로그램 내 애저 버전에서 CSP내의 새 애저 경험으로 쉽게 전환할 수 있는 툴도 협력사에 제공한다. 사타야볼루는 "기존의 애저 CSP 상품과 플랫폼이 바로 단종되는 것은 아니다. 새 애저 경험과 함께 몇 달 동안 유지된다"라고 말했다.

마이크로소프트는 새 계약 프레임워크 MPA(Microsoft Partner Agreement)도 발표했다. 이는 11월 1일부터 기존 MCRA(Microsoft Cloud Reseller Agreement)와 MCDA(Microsoft Cloud Reseller Agreement)를 대체하게 된다. 또한 MCA(Microsoft Customer Agreement)는 10월 1일부터 CSP를 통해 서비스를 받는 모든 고객을 위한 MCA(Microsoft Cloud Agreement)로 대체된다. ciokr@idg.co.kr

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