4일 전

SD-WAN 도입 전 취해야 할 3 단계

Kevin DiLallo, Laura McDonald, Joe Schmidt | Network World
네트워크 전략과 기술 로드맵을 개발하려는 기업들이 최근 주목하는 한 가지 멋진 기술이 있다면 그것은 SD-WAN이다. 이는 네트워킹에서 중대한 변혁적 솔루션이고, 대다수 기업이 배치해온 MPLS로부터의 대대적인 변화이다. 

그러나 SD-WAN의 도입을 검토 중인 기업이라면 레거시 네트워크로부터의 이동에 따른 중단 및 비용을 최소할 수 있는 몇 가지 사전 조치를 취하도록 권고한다. 

현행 네트워크를 평가 
첫째, 현재 네트워크 상태와 네트워크 이용 방식을 확인한다. 애플리케이션 평가를 완수하고, 엔드포인트 분석을 수행해 브랜치, 빅 오피스, 또는 이의 조합이 얼마나 많은지 판단한다. 

매지니드 서비스 또는 인하우스
둘째, 기업에 합당한 SD-WAN 솔루션의 종류가 무엇인지 검토한다. 매니지드 서비스를 원하는가? 아니라면 DIY 언매지니드 솔루션을 원하는가? 지리적 분포를 조사한다. 이는 솔루션을 구현할 때 어떤, 그리고 얼마나 많은 라스트-마일 네트워크 대역 공급자가 협력할 것인지에 영향을 줄 것이다. 

현행 WAN 계약을 검토 
셋째, SD-WAN 약정을 맺기 전에, 현행 네트워크 서비스 공급자에 대한 의무를 확인하는 것이 중요하다. 현행 공급자에게 약정한 사항이나 잠재적 책임을 철저히 조사하지 않는다면 SD-WAN으로 전환할 때 문제 또는 비용이 발생할 수 있다(현행 공급자가 조기 종결 또는 결손에 따른 배상금을 부과할 수 있다). 

MPLS 회선을 더 저렴한 인터넷 회선으로 대체하는데 따른 장밋빛 비용 절감 모델에 심취한 나머지 SD-WAN 마이그레이션에 급히 뛰어드는 경우가 종종 있다. 대부분의 경우, 현행 공급자의 MPLS 회선을 그냥 중단할 수는 없음을 깨닫지 못한다. 

MPLS의 월간 비용과 인터넷 접속의 월간 비용을 비교하는 것만으로는 충분하지 않다. 현행 MPLS 서비스 공급자와 맺은 계약 또한 이해해야 하고, 현행 회선에 대한 개별 기간 약정이 되어 있는지 파악해야 한다. 

이러한 개별 기간 약정은 12개월, 24개월, 심지어 36개월일 수 있고, 조기 종결 시 심지어 매월 발생하는 요금의 무려 100%에 이르는 종결 배상금을 지불해야 할 수 있다. 일부의 경우, 계약 협상 시 얼마나 많은 이익을 얻었는가에 따라, 무료 설치 및 부대 비용을 지불해야 할 수 있기 때문에 배상금은 더 늘어날 수 있다. 이들은 순식간에 불어나 지나치게 낙관적인 비용 절감 모델에 찬물을 끼얹을 수 있다. 

아울러 레거시 계약에는 전체 서비스에 대한 연간 또는 기간 수익 약정이 있을 수 있고, 이는 SD-WAN 마이크레이션으로 지출이 감소하더라도 만족시켜야 하는 약정일 것이다. 따라서 해당 벤더로부터 추가 서비스를 구매하거나 차액을 보상하거나 부족 배상금을 지불할 수밖에 없다. 

아울러 계약에는 다른 요소들이 있을 수 있다. 이에 의해 상당한 비용이 발생하지 않고서는 변화를 추진할 수 없게 된다. 예컨대 특정 서비스나 전체 서비스에 대한 총지출을 기초로 한 할인, 신용, 또는 비용 포기 등이고, 여기에 중단-주문 규정이 가세한다면 연결을 중단했지만, 기술적 이유로 공급자가 거부한 회선에 대한 계속되는 중복적 청구로 이어질 수 있다. 

결론적으로, 현재의 의무를 파악하고, SD-WAN 이전 시기 및 비용 모델에서 이를 고려하는 것이 중요하다. 그리고 이는 현행 서비스 공급자가 SD-WAN 솔루션으로의 이동을 제공하는 상황에서도 마찬가지이다. 

한편 SD-WAN 솔루션과 함께 네트워크에 필요한 고객 엣지 라우터가 훨씬 더 적어질 것이다. 더 이상 필요하지 않은 장비에 대한 지급 의무를 이해할 수 있도록 부가가치 재판매자 계약(Value-Added Reseller contracts, VAR)을 확인하는 것이 중요하다. 아울러 VAR에게 조직이 선택한 SD-WAN 솔루션 공급자와 관계가 있는지 확인하는 것도 중요하다. 이는 비용 절감에 도움이 될 수 있다. 

요약하면 이렇다. SD-WAN 솔루션 약정을 맺기 전에, 기존 네트워크 서비스 공급자와 부가 가치 재판매자(VAR)에 대한 계약 상의 의무를 확인하라. SA-WAN은 더 적은 MPLS 네트워크 전송을 필요로 하고, 값비싼 라우터를 필요로 하지 않을 수 있지만, 레거시 네트워크 및 하드웨어에 결부된 수익 약정이 여전히 남아 있을 수 있으며 이로 인해 절감한 비용의 일정 부분이 차감될 수 있다. ciokr@idg.co.kr



4일 전

SD-WAN 도입 전 취해야 할 3 단계

Kevin DiLallo, Laura McDonald, Joe Schmidt | Network World
네트워크 전략과 기술 로드맵을 개발하려는 기업들이 최근 주목하는 한 가지 멋진 기술이 있다면 그것은 SD-WAN이다. 이는 네트워킹에서 중대한 변혁적 솔루션이고, 대다수 기업이 배치해온 MPLS로부터의 대대적인 변화이다. 

그러나 SD-WAN의 도입을 검토 중인 기업이라면 레거시 네트워크로부터의 이동에 따른 중단 및 비용을 최소할 수 있는 몇 가지 사전 조치를 취하도록 권고한다. 

현행 네트워크를 평가 
첫째, 현재 네트워크 상태와 네트워크 이용 방식을 확인한다. 애플리케이션 평가를 완수하고, 엔드포인트 분석을 수행해 브랜치, 빅 오피스, 또는 이의 조합이 얼마나 많은지 판단한다. 

매지니드 서비스 또는 인하우스
둘째, 기업에 합당한 SD-WAN 솔루션의 종류가 무엇인지 검토한다. 매니지드 서비스를 원하는가? 아니라면 DIY 언매지니드 솔루션을 원하는가? 지리적 분포를 조사한다. 이는 솔루션을 구현할 때 어떤, 그리고 얼마나 많은 라스트-마일 네트워크 대역 공급자가 협력할 것인지에 영향을 줄 것이다. 

현행 WAN 계약을 검토 
셋째, SD-WAN 약정을 맺기 전에, 현행 네트워크 서비스 공급자에 대한 의무를 확인하는 것이 중요하다. 현행 공급자에게 약정한 사항이나 잠재적 책임을 철저히 조사하지 않는다면 SD-WAN으로 전환할 때 문제 또는 비용이 발생할 수 있다(현행 공급자가 조기 종결 또는 결손에 따른 배상금을 부과할 수 있다). 

MPLS 회선을 더 저렴한 인터넷 회선으로 대체하는데 따른 장밋빛 비용 절감 모델에 심취한 나머지 SD-WAN 마이그레이션에 급히 뛰어드는 경우가 종종 있다. 대부분의 경우, 현행 공급자의 MPLS 회선을 그냥 중단할 수는 없음을 깨닫지 못한다. 

MPLS의 월간 비용과 인터넷 접속의 월간 비용을 비교하는 것만으로는 충분하지 않다. 현행 MPLS 서비스 공급자와 맺은 계약 또한 이해해야 하고, 현행 회선에 대한 개별 기간 약정이 되어 있는지 파악해야 한다. 

이러한 개별 기간 약정은 12개월, 24개월, 심지어 36개월일 수 있고, 조기 종결 시 심지어 매월 발생하는 요금의 무려 100%에 이르는 종결 배상금을 지불해야 할 수 있다. 일부의 경우, 계약 협상 시 얼마나 많은 이익을 얻었는가에 따라, 무료 설치 및 부대 비용을 지불해야 할 수 있기 때문에 배상금은 더 늘어날 수 있다. 이들은 순식간에 불어나 지나치게 낙관적인 비용 절감 모델에 찬물을 끼얹을 수 있다. 

아울러 레거시 계약에는 전체 서비스에 대한 연간 또는 기간 수익 약정이 있을 수 있고, 이는 SD-WAN 마이크레이션으로 지출이 감소하더라도 만족시켜야 하는 약정일 것이다. 따라서 해당 벤더로부터 추가 서비스를 구매하거나 차액을 보상하거나 부족 배상금을 지불할 수밖에 없다. 

아울러 계약에는 다른 요소들이 있을 수 있다. 이에 의해 상당한 비용이 발생하지 않고서는 변화를 추진할 수 없게 된다. 예컨대 특정 서비스나 전체 서비스에 대한 총지출을 기초로 한 할인, 신용, 또는 비용 포기 등이고, 여기에 중단-주문 규정이 가세한다면 연결을 중단했지만, 기술적 이유로 공급자가 거부한 회선에 대한 계속되는 중복적 청구로 이어질 수 있다. 

결론적으로, 현재의 의무를 파악하고, SD-WAN 이전 시기 및 비용 모델에서 이를 고려하는 것이 중요하다. 그리고 이는 현행 서비스 공급자가 SD-WAN 솔루션으로의 이동을 제공하는 상황에서도 마찬가지이다. 

한편 SD-WAN 솔루션과 함께 네트워크에 필요한 고객 엣지 라우터가 훨씬 더 적어질 것이다. 더 이상 필요하지 않은 장비에 대한 지급 의무를 이해할 수 있도록 부가가치 재판매자 계약(Value-Added Reseller contracts, VAR)을 확인하는 것이 중요하다. 아울러 VAR에게 조직이 선택한 SD-WAN 솔루션 공급자와 관계가 있는지 확인하는 것도 중요하다. 이는 비용 절감에 도움이 될 수 있다. 

요약하면 이렇다. SD-WAN 솔루션 약정을 맺기 전에, 기존 네트워크 서비스 공급자와 부가 가치 재판매자(VAR)에 대한 계약 상의 의무를 확인하라. SA-WAN은 더 적은 MPLS 네트워크 전송을 필요로 하고, 값비싼 라우터를 필요로 하지 않을 수 있지만, 레거시 네트워크 및 하드웨어에 결부된 수익 약정이 여전히 남아 있을 수 있으며 이로 인해 절감한 비용의 일정 부분이 차감될 수 있다. ciokr@idg.co.kr

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